第三十八章 两个班的试点

事情已经谈好，蒲主任倒是很希望最后双方达成的意愿能够得到未来教育领导的批准，她觉得未来教育的领导会批准，因为学校已经做出了很大的让步，而志强和江海泽也表现的很乐意合作。

　　志强与江海泽起身跟校长和蒲老师告别，校长特意交代蒲老师送一下两位客人，将志强和江海泽送出校门外，蒲老师依旧笑着：“哎呀，如果真的能既跟科飞集团合作，又跟你们未来教育合作，那简直是太好了。”

　　“是的，蒲老师，也很希望我们的教学教研，教师培训，能够给咱们学校带来一些帮助啊！”志强也表达着自己的想法。

　　“其实科飞集团的一些东西我还是很喜欢的，像他们那个智慧微课，那个小小的麦克风，就可以把自己上课时候的讲话，录成微课，那个小东西，我很喜欢！”蒲老师已经忘记自己此时是在跟未来教育的人聊天，而是已经把这两个离开科飞集团的人，当作科飞集团的人了。

　　两个人跟蒲老师告别后，开始打车回酒店，江海泽连忙问：“你说，丹姐会允许吗？”

　　志强没有说话，他很希望柳丹能够同意，因为这目前是折中的最好办法，但一种莫名的不祥之感笼罩着志强，他总觉得要发生什么，想到江海泽刚刚上来就说了一大堆学校的不是，志强看了看江海泽：“你看，你跟校长做汇报之前，我还特意交代你，让你不要上来先说学校的问题，你没感觉到你说完以后，校长的脸色都变了吗？”

　　江海泽知道自己做错了事情，不狡辩：“是，这一点我的确没有做好，是我的错。”

　　志强想了想：“我先给丹姐打个电话吧，说一下今天跟学校沟通的情况，看看两个班的智慧课堂试点，加上教师培训，能不能做。”

　　志强拨通了柳丹的电话：“喂，丹姐，方便讲话吗？”

　　“方便，你说吧，定安仙沟那边情况怎么样？”柳丹开门见山。

　　“我们刚刚从学校出来，跟校长还有主管教学的蒲主任沟通完，聊了大概三个小时。”志强跟柳丹汇报了这所学校的情况，并将最终折中的办法告诉了柳丹。

　　“一个学校，两个公司的智慧课堂？”柳丹还第一次听说这种事情：“这样做，我觉得有风险啊，我们做的好不好，不好把控，而且两个班，也不可能给学校派驻校代表，没有驻校代表，学校就很难实现常态化应用，如果到时候用不起来，那这个事情就严重的多了，这不是砸自己的牌子吗？”

　　“是，丹姐，这个问题我们也考虑到了，但就学校目前的情况来看，这是唯一的办法，否则，我们就别想在学校做任何项目了，科飞那边的人，跟学校接触一年多了，而且他们已经申报了几个项目，都批准了，钱也已经到账。”志强又将在会议室里，蒲老师将学校财政审批的事情跟柳丹汇报了一遍。

　　柳丹欣喜若狂，既然学校现在已经有钱了，那比那些目前还出于项目申报阶段，钱却没处去找的其他思源学校好很多，这简直就是天下掉馅饼啊：“那就把科飞给换掉，全部换成我们的项目，想办法，一定要把这个单子抢过来！”

　　志强有些为难，抢别人的单子，这种事情不是靠一句话的事情，人家精心耕耘运作了一年多的项目，上上下下的关系都打理好，疏通好，岂能是你来了，说抢就抢的？“丹姐，我听学校的蒲老师说，省里的财政审批，科飞也是动用了他们的高层关系，才帮助学校审批下来的，我们反客为主，我觉得希望不大。”志强想早点打消柳丹这个想法，毕竟，对项目的具体了解和跟进，还得是志强来，这样有难度的事情，他无法驾驭，困难太大，他不想碰这个霉头。

　　柳丹似乎也意识到了自己想法的不切实际：“行，那我想想吧，两个班的智慧课堂，你先这样跟学校谈吧，我晚上再跟其他人商量商量，暂定这样吧，有项目总比没项目强，你今天先不要回来，继续和海泽在学校呆着，明天请芬校长和那个蒲老师吃个饭，把商务关系好好的做一下，多沟通沟通感情，我晚上拿个主意，再回你下一步的工作计划。”

　　挂了电话，江海泽看着一筹莫展的志强：“怎么样，丹姐答应了？”

　　志强叹了口气：“算是吧，但学校的实际情况，你我是最了解的，如果不这样做，那这个项目就甭想做了，丹姐还说让我们去抢科飞集团的项目，你觉得这现实吗？”

　　江海泽听出了志强的意思，很显然，现在这个项目的真实情况，柳丹是不知道的，她不在现场，不知道学校的真实需求和困难，作为领导，肯定会从更高的位置看问题，但作为一线的销售志强，却只能是将公司利益和学校利益相互权衡，学校的实际困难是要考虑的，公司和领导的担忧也是要考虑的，此时，志强却被夹在了中间，左右为难，如果丹姐说这个项目如果要做就全部用未来教育的智慧课堂，把科飞踢出去，那这个困难显然很大，基本不可能，可是如果按照之前跟学校商量的最终结果，拿出两个班给未来教育，那这样怕是又做不好，得不偿失，不如不做。

　　“好在，丹姐算是点了头，默许了。”志强说：“如果丹姐不答应，下次再见到校长和蒲老师，我都觉得自己没有脸再去见了，把自己弄成了出尔反尔的人。”

　　“你不也没跟校长说死吗，说要回去跟领导请示，这领导不批，你也没办法啊！”江海泽安慰志强。

　　“我们今天还得在这住一晚上，明天要请芬校长和蒲老师吃饭，这毕竟是第一次见面，很多东西还都没有聊透，等在饭桌上，这样轻松点的氛围和环境下，或许有些东西可以再沟通的深入一些。”

　　“好，那明天我们继续沟通。”江海泽知道，这个事情目前还没有敲定，不可能说走就走的，一切要等待明天沟通的情况，他倒是很希望最后折中的决定能够得到公司和柳丹的批准，有一个项目毕竟比没有强，几十万的单子总比挂零要好，而且他多么希望公司也的确可以为这个学校提供一些帮助，解决他们现在所面临的一些问题，至于服务的效果好不好，是否会因为服务不好而砸了公司的牌子这些事情，江海泽倒是没有想很多。