第十八章 人群洞察

所以，“人群画像”的问题，并不是简单的重新包装，而是需要再深入思考，人群的购买动机，和人群的购买阻碍。

　　Lux X遇到的问题很多：

　　一，定价跟不上品牌，处于比上不足比下有余的尴尬位置；

　　二，尽管产品力很好，但消费者总不怎么认可它，觉得它low。

　　让消费者产生“认同、感动、炫耀”，是本次上市的最终目标。

　　如何实现目标，就是本次课题。

　　实现目标第一步：品牌对消费者的拿捏准不准

　　这关系到后面出街广告、营销活动、推广销售等等，符不符合消费者“胃口”。

　　“羡慕moda-a，年纪轻轻就是所有男人的dream car。”刁刁又感慨了一下，今天怎么如此多愁善感。

　　moda-a老板发射“地日能量探索号”，再发明了地月隧道，全宇宙为之疯狂，搞航天是他的主业，搞汽车反而像赚外快的副业。

　　moda-a基本没做广告，但消费者已经产生“认同、感动、炫耀”，车卖的贼好。

　　因为消费者都认为：买车即为太空事业做贡献。

　　这也说明了有实力，用不着炫技。

　　一直沉默的子鸣哥发话了：

　　“也许我们该反其道而行之……

　　豪华品牌的最大优势就是品牌力，我们没必要跟他们正面硬刚品牌。我们刚不过的，消费者也只会笑我们是蹭热点的山寨十八线品牌。”

　　以短击长，的确不明智。

　　“我们应该强调我们的实力，秀真正的肌肉。我们前期做了大量的竞品分析，Lux X确实有多方面的优势。对我们产品有信心。”

　　应以吾之所长，博得市场机会。

　　“回想当时画微手机是如何从平锅手机中夺得市场的。他出了功能强悍的旗舰手机，专打商务人士。商务人士也是爱品牌的，但过度炫名牌会给人一种爱慕虚荣的感觉。而这样一款强大而低调的产品，正入他们眼。”

　　低调而奢华，成为高端圈子的必用好物，也许正是Lux X的出路。

　　刁刁伸了伸懒腰，开始运转她的大脑创意洞察机。

　　“这群人，也许内心不愿被划分为三六九等，也许讨厌传统的标签。“

　　官家开奥蒂，二奶开BM，暴发户开LH……这些传统LOGO在社交上已经变味了。

　　“他们是社会后起之秀，跟老一辈不同。花钱买LOGO对他们而言，就是装B。”

　　装B是社交大忌。在个人信息高度泄露的今天，已经没必要用名牌去装饰自己。装B被拆穿，打脸更可怕。

　　“他们可能觉得传统LOGO已经不能代表自己了。他们需要新的LOGO！”

　　瞬间全场躁起来了，这就是突破口！

　　“没错，未来的社会领导人，需要全新的LOGO代表自己！”

　　豹豹姐激动地一拍桌子，疯狂夸起彩虹屁：“刁刁，你的洞察真的很厉害。

　　我们顺着这个思路继续往下推：

　　他们是新的引领者，可以感受到时代发展新的脉搏。

　　他们敢于尝新，享受科技的新变革。”

　　豹豹姐外号ppt机器，进入状态可以疯狂输出。听，口头发表的观点已经和ppt书面语差不多了。