0337 隐情

　　很快，魏航坐上林强车子的副驾，他只感觉这是莫大的荣耀，竟还有些手足无措。

　　“林行长……这车可真行啊……这么稳……”魏航抚着真皮座惊叹道，“也够舒服，没个百八十万拿不下来吧？”

　　“可别乱说，五十万不到，走的内部渠道。”

　　“这……”魏航再次惊叹道，“林行长怎么什么道上都有渠道？”

　　“巧合而已。”林强不愿在这个话题上多扯，边开车边问道，“维系对公户，你了解多少。”

　　魏航连连点头：“没问题的，我原来的同事有这方面的，见得很多，规矩我都懂。”

　　“细节上，我再说几点。”林强嘱咐道，“现在是开发阶段，一定要积极，最好每周都联系一下企业相关的权力人员，大胆的请吃饭，但没我授权，不要送贵重的东西，现在这问题很敏感。”

　　“一定。”魏航仔细聆听，点头称是。

　　“另外，仔细揣摩对面的需求。”林强提点道，“不管是随口的笑话还是话题的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客户有意透露的意向与需求——比如见面的时候他说某地开了家新餐厅，你马上就要诚心邀请；比如客户说明天要去某地，但车子限号，你马上就要说银行这边有空闲的车子，可以帮忙。”

　　“原来如此。”魏航叹道，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？”

　　“嗯，没办法。”林强无奈道，“因为他们有权力，我们为了那个权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人提供的非实质性帮助，就算是‘安全’的‘非物质贿赂’了，这是行业通则。”

　　“那……”魏航不禁问道，“对面要是表示……手头紧呢……”

　　“扯开话题。”林强转头望了下魏航，正色道，“商业贿赂是禁区，沾染不得，那个人想玩这套跟别的银行玩去，我们银行犯不上。”

　　“明白了，这是绝对的禁区。”

　　“最后我再说一下。”林强最终嘱咐道，“一定要保持密切，不要怠慢，有事没事都要保证会面频率，对面没需求也要偶尔发个短信，打个电话，过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。”

　　“好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手去么？”

　　林强拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了，要看对方的态度决定是否出手，送东西的技巧你是明白的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候出手越好。”

　　“那是一定。”