就像这次Meeting上拿到的订单情况,Daniel当时只是提了一嘴,后来还是5月3号开晨会的时候,Alice一时高兴而向我们宣布的,大家群情激昂,这是一个很优异的成绩单,当然值得高兴,不过也仅限于高兴而已,并没有什么物质奖励。
Alice特意在会上对我提出了表扬,说我对客人的需求理解的很透彻,索样很有针对性,并不是盲目的去追求数量等等,最后又扩展出去,说,大家要以阿瑟为榜样,多花点精力,不然只追求数量的话,不但对公司没有多大意义,就是对工厂也是一种伤害。
最后,Alice还提到说,通过这次将近两个礼拜的客户接待,可以看的出来,有些同事准备工作做的特别细,在和客人的Meeting的时候,客人提出的大部分问题都能迅速的,全面的,巧妙的予以合理性的回答,并能给出令客人满意的合理化建议,为此争取了好几张原本不准备下给我们的订单,这才是真正的采购。这样的细节看似很小,但是却非常重要,这充分的体现了咱们公司的强大实力和良好管理,也展现了深圳公司同事的绝佳素质,让客人最大程度的认可了咱们的实力,为咱们公司在这次春季采购会上收获满满奠定了基础。
大家互相打量了一下,眼珠子转了几圈,估计是想知道Alice说的是谁这么大本事,我没有动,因为我知道,Alice说的这个人就是我,在这次接待客户之后,我再度充满了干劲和信心,觉得自己是有机会去赢取更大的成绩,我也在暗暗的琢磨着后面的路到底要怎么走才会更快,更稳,更对。至于干劲,我从来都不缺少,信心更是爆棚,那是因为我发现在现场,能和客户直接交流的大陆采购似乎只有我一个人。
其他部门都是主管一马当先,独当一面,大陆的采购人员充其量也就只是起个帮手的作用,拿拿样品,提提醒等等,而我们部门就不同了,Peter和Able自然不在话下,他们有发言权和那份能力,因为人家本来就是干这个的,而且经验丰富,虽然我经验欠缺,可是我学习速度极快,很快的我就不惶多让了,加入了和客人顺畅无碍的交流之中,正因为能直接和客人沟通,我才能更加清楚的了解到了客人的深度需求,才能第一时间,更加深入的理解客人的深层意思,我才能更加大胆的帮助客人去解决问题,因此获得了一定的成绩。
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