第34章 发行谈判
由《野狗Disco》引起的骂战，最终以粉丝的全线胜利而告终。
丁睿等人被喷得体无完肤，只能砸键盘泄愤。
洪尘作为始作俑者，放了把火就跑，真刺激。
电影后期制作正有条不紊的进行着。
在此期间，他在网上订购的衣服，忽然送到了。
上次相亲，哈哈在阴差阳错下弄脏了萧唯的衣服。
于是，洪尘在网上下单了一件一模一样的。
型号大小，都是天后亲自发过来的。
今天，快递终于到了。
洪尘在微信上发消息给她：「衣服送来了。」
没过多久，天后便有了回复：「哦！」
洪尘：「你住在哪儿，我给你发过去。」
萧唯：「我的地址必须保密。万一泄露出去，那些狗仔会像苍蝇一样，嗡嗡地围上来。让人不得安宁。我可不愿再搬一次家了。」
洪尘：「我保证守口如瓶。」
萧唯：「约个地方，咱们像上次一样见面，衣服当面交付。」
洪尘：「吃饭被发现的风险，比地址曝光更严重吧！上次闹出的乱子还不够大么？」
萧唯：「没关系，这回我会带上保镖。当然，还有防狼喷雾。」
洪尘：「……」
萧唯：「天宝阁。这是一家私人餐厅，外人进不来。」
洪尘：「电影后期已经进行到关键时刻，我脱不开身。不好意思。」
对话陷入中断。
等了许久，天后也不见回复。
洪尘：「既然你担心家庭住址曝光，那公司地址总没问题吧！衣服寄到你的公司也是一样。」
对面依旧没有回应。
这次沉默的时间甚至更长一些。
洪尘有些不明所以。
就在他怀疑萧唯是否掉线了的时候，一条消息忽然弹出来。
萧唯：「你公司地址是什么？」
洪尘：「xx街x号x楼。问这个干嘛？」
萧唯：「我亲自来拿！」
洪尘：「？？？」
他颇为纳闷。
一件普通衣服而已，又不是什么全球限量版。
堂堂天后，柜子里这种衣服，应该多到可以走秀了。
至于如此上心么？
狐疑片刻，洪尘很快便把这件事搁置到一边，专心于手头的工作。
经过一段时间忙碌，后期制作已经接近尾声。
剪辑师从头到尾细剪了一遍，电影样片已经出炉。
洪尘立刻安排了一场内部试映会。
试映会，类似于内测，主要目的是用来检验影片有无Bug。
一般剧情问题，还来得及通过剪辑和特效修改。
如果情节有着严重的疏漏，也不排除补拍的可能。
洪尘手把手指导后期剪辑。
影片的质量肯定过关。
这场试映会，其实是为了勾引那些发行公司而举办的。
彭亮不祥的预感果然应验了。
《忠犬八公的故事》未映先火，果然吸引了一大批业内人士关注。
影片完成的消息还没传出去，许多发行公司便主动联络，表示有兴趣合作。
洪尘租了一间放映厅。
试映会当天，大大小小公司派出的选片人，纷沓而至。
其中，甚至还出现了荟萃影业的身影！
荟萃影业是「五影」之一，主要投资港台导演执导的合拍片。
其业务板块，覆盖了影视制作、影视发行、院线管理、艺人经纪等多个领域，产业链十分完整。
荟萃影业一直积极拓展海外市场。
在总票房规模方面，四海兄弟可能略压它一头。
但在国际化道路上，荟萃影业一骑绝尘，在「五影」中处于领头羊的地位。
因此，当荟萃影业的代表现身时，犹如一头狼闯进羊群里，其他小公司的选片人都惊讶万分。
连洪尘也有些意想不到。
荟萃影业派来的负责人名叫谭晓南。
他是发行部的一个小主管。
其实，谭晓南也有些郁闷。
按理说，这种级别的小片子，完全不值得他亲自出马。
然而，《野狗Disco》实在太火了！
这段日子，各大网站都被它不断屠版。
所过之处，寸草不生。
网上有副四格漫画。
一个筋疲力尽的男人躺在床上。
他的脑子问：“你要睡了吗？”
男人鼾声渐起：“是的，请闭嘴。”
他的脑子忽然唱：“森雷地发。”
男人蓦然惊醒，下意识接口：“窝想呦带雷回嘎！”
这幅漫画，把《野狗Disco》的洗脑程度，体现得淋漓尽致。
荟萃影业也不能免俗，连带着《忠犬八公的故事》这部电影，也进入一些高层的法眼。
在上司命令下，谭晓南才不得不跑一趟，和制片方试着接洽。
对于这个任务，他其实颇不以为然。
在谭晓南看来，这部电影有些哗众取宠。
其热度之所以能超过一些大片，纯粹是硬生生炒起来的。
这种炒作，确实可以让影片坚挺一阵子。
但药效无法持久，关注度很快就会变得疲软下来。
谭晓南摊开笔记本，抱着敷衍的心态看片。
他下定决心。
等影片一结束，上司那儿交代得过去，他就立马打道回府。
但渐渐的，情况发生了变化。
银幕上的情节不断推进，润物细无声，一点一滴，悄悄渗入他的心田。
待到灯光亮起，谭晓南才蓦然惊觉过来。
电影已经结束了！
他忽然感觉脸颊有些温热。
随手一抹，指尖沾着点点眼泪。
自己竟然哭了？！
谭晓南颇为震动。
他从事发行工作多年，阅片无数，早已经修炼到心中无码的境界。
最近几年，能让他提起兴趣的影片，屈指可数。
更何况，让他感动落泪了。
放映结束后，不止是谭晓南，周围许多人都眼眶泛红。
《忠犬八公的故事》是一部文艺片。
文艺片没有刺激的大场面，想要高票房，靠的就是共情。
影片流露出的情感，能让观众产生共鸣。
这部文艺片就成功了一半。
而放映厅内，观众都是车技高超的老司机。
他们都沉浸其中了。
《忠犬八公的故事》品质之高，已经无需赘言。
此时，谭晓南的心态已经发生了改变，暗暗握拳：“这部片子有潜力。只要稍加运作，盈利应该没问题。这一趟还来对了。”
至于影片能不能拿下来，这个问题，他一点也不担心。
今天来的这些公司，一个能打的都没有，长期在战五渣徘徊。
荟萃影业可是超级赛亚人。
只要是正常人，都知道该选哪一个。
谭晓南胜券在握，大步越过众人，第一个上前和制片方约谈。
不出所料，对方果然爽快答应了。
双方来到偏厅。
谭晓南代表发行方，坐在桌子的左手边。
洪尘则带着阮会计，坐在他对面。
梁眉嫌这种商业谈判太无聊，待在公司里，没有跟过来。
谭晓南径直略过女会计，注意力几乎全部集中在洪尘身上，脸色有着难以掩饰的诧异。
“你真的是《忠犬八公的故事》导演？抱歉，我没有怀疑你的意思。据说，这部电影和《野狗Disco》都出自同一人之手，而《野狗Disco》充满了上世纪的怀旧味道。我一直认为，其作者是个历经沧桑的中年人。”
洪尘笑了笑道：“如假包换。这部电影由我个人投资拍摄，动物园影业拥有所有版权。”
谭晓南松了口气道：“那就好。我对《忠犬八公的故事》感兴趣，有意把它推向市场。”
洪尘平静道：“荟萃影业在圈内响当当。能和你们合作，是我们的荣幸。”
谭晓南皱了皱眉。
合作？
这家伙居然把荟萃影业和动物园影业摆在平等的位置。
未免太高估自己了。
谭晓南稍感不愉，可表面还是露出和煦的笑容道：“当然，只要把版权交给荟萃影业，影片所有的发行事项，就都由我们一并承担。”
洪尘眉毛一皱道：“你的意思是，买断影片？”
在国内，电影发行方式大致有三种。
联合发行、买断发行以及代理发行。
联合发行，是制片公司为了掌控电影市场，便于垂直管理，和发行公司联手发行。
买断发行，是制片方把影片在某一地区，或者某一段时期的发行权，一次性出售给发行公司。
代理发行，则是制片方授权给发行公司，让它们以制片公司的名义，把影片推广到院线市场。
打个比方，如果电影是制片公司的女儿。
联合发行，就是子女结婚。
买断发行，就是当童养媳。
代理发行，就是对方入赘。
谭晓南轻轻敲打着桌面道：“这不是很正常么？”
如果影片规模很小，或者制片公司初次试水电影市场，没有经验。
买断发行，是业内一种普遍的发行方式。
上面两条，动物园影业都占到了。
洪尘给出建议道：“我们可以一起推广……”
谭晓南毫不犹豫地打断道：“不可能！联合发行，一般只会发生在投资很高的大片身上。这样一来，双方就能整合彼此的优势资源，把影片的潜力充分挖掘出来。无论是从影片规模，还是从公司体量，你们都不具备和荟萃影业联合发行的资格。”
阮会计也忍不住凑过来，悄声道：“老板，这种想法确实太不切实际了。”
洪尘面不改色道：“那代理发行如何？你们可以从票房利润中抽成，作为代理收入。”
谭晓南被这种不知天高地厚的想法逗笑了，沉声道：“洪先生，你对自己的定位有偏差。你只是一个新人导演，《忠犬八公的故事》也是处女作。像这种电影，九成无法在院线上映；上映之后，九成也会扑街。我们愿意发行它，已经是冒着很大的风险。”
洪尘竖起手指道：“但你忽略了一点！这部电影已经拥有一大批粉丝，那些一线大制作的流量，还比不上它。”
谭晓南辩解道：“那些都是歌曲的粉丝，并非冲着电影本身来的。再说，空有流量，不能变现，也是白给。许多免费软件，使用者高达几千万，依旧在不断亏损。”
洪尘从容靠着椅背道：“《忠犬八公的故事》和普通小成本制作不同。卡司豪华，有一线明星韦半田担任主演。更别说还有哈哈，现在红透半边天。”
谭晓南据理力争道：“韦半田是老戏骨，票房号召力本来就不强。更何况他早就过气了。如果《野狗Disco》是由真正的演员演唱，我也许还会考虑一下。但你只是幕后人员。哈哈干脆是一只狗。再红，影响力也有限。”
洪尘依旧不慌不忙道：“无论如何，这部电影已经火了。对于发行公司来说，省了一大笔工夫，事半功倍。”
谭晓南挺起腰杆道：“这也是为什么我愿意坐在这里商谈的原因。但发行方式只能买断，这是荟萃影业的底线。”
阮会计面露微急。
还犹豫什么？
如今的行情确实是这样。
第一部作品，能和「五影」搭上关系。
这已经是千金难换的好机会。
换作其他导演，早就迫不及待答应下来了。
洪尘沉吟片刻，才点点头道：“买断可以。但咱们要签一份分阶段的协议。如果《忠犬八公的故事》票房超过某个数字，动物园影业能获得票房分成。”
谭晓南摇头失笑，反问道：“你对这部电影这么有信心？”
洪尘面庞流露出浓浓的自信道：“如若不然，我也不会自己掏钱投资了。”
谭晓南却警告道：“每年，有众多老板把大把大把的钞票，投入影视圈，成本超过《忠犬八公的故事》的影片，比比皆是。但其中绝大多数，都赔得血本无归。在这个行业，电影品质好，并不意味着就能赚钱。”
洪尘也认同这个观点。
在影视制作这条食物链上，站在最顶端的，是发行公司。
发行方，掌控着一部电影的生杀大权。
好莱坞，大大小小的电影公司不下于上千家，但人们公认的巨头，只有六大。
为什么？
因为这六家公司不光制片能力极强，发行能力更是世界级的，渠道网络遍布全球。
若非如此，洪尘也不会跟谭晓南一直讨价还价。
谭晓南伸出手掌道：“荟萃影业愿意出价五百万，买下《忠犬八公的故事》。”
洪尘大手一挥道：“请回！”