（17）

挂着董事长特别顾问头衔，顾问极少踏足格拉斯公司，原本是沈碧舸不想找他商讨工作，布兰德入职后，他不想干涉新CEO的决策，除非对方主动找自己商量，否则他就隐身幕后，按沈伯川的要求，观察格拉斯的运营情况。

　　这天布兰德打来电话，一定要他到公司来一趟。顾问带着柴颖刚走进2号会客室，屁股还没坐稳，人高马大的布兰德快步走进来，直接省去寒暄，劈头盖脸的说，顾，这回你一定要帮我，不然公司会出大问题。

　　要我帮你什么？

　　布兰德说得很窝火，SUCOL必须降价，至少要降150美元，按我们的品牌力和配置竞争力，根本卖不起699美元的价格，现在顾客不接受，市场卖不动，仓库的积压品越来越多，时间拖得越长，产品竞争力越低，越是卖不出去，会把资金链压死的。我和董事长谈了好几次，她都没同意，顾，只有你能说服她。

　　又为这事。柴颖看了看老板，一周前她和顾问汇报过这问题，当时顾问置若罔闻，估计是没多少把握说服沈碧舸。顾问拿出打火机摆弄着，她不同意的理由呢？

　　SUCOL拖了四个多月才上市，刚上市就立马降价，她认为这样对品牌形象很不好，对提前交全款的用户也没法交代；另外就是她在网上说过，SUCOL只有旗舰机，在新品推出时旧品才会降价，她不想违背说过的话。这些我可以理解，但是维持高价，产品卖不动，造成的结果只会更加严重。

　　降价21%，这幅度可不小，你确定产品能卖得动？另外还有利润空间么？

　　可以，降价后我们的性价比将体现，SUCOL的机身材质和做工工艺是顶尖的，市场竞争力会很强。我承认，利润空间接近于0，但作为新品牌的第一款产品，能卖得动才是关键，让更多的消费者使用，为后续产品铺路。挤压在仓库，除了不断贬值外，毫无意义。

　　顾问捏紧打火机，她在公司么？我和她聊聊。

　　在隔壁的会客室，我刚和她聊完，我能理解她的心情和想法，但在商业上，没办法所有事都遵循个人意志，希望她能明白。

　　顾问不急不躁，别急，布兰德，在创业上她是新手，所以需要你尽力去帮她，相信我，作为老板，她的优点比缺点多。

　　布兰德露出笑容，点头说了声谢谢，转头走出会客室。柴颖说，降价的问题，主要还是卡在沈碧舸的面子上，道理她都懂，但话说得太满，不好回头。