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第八十八章 会销机制

见一线市场有诸多问题,周全民急了,第二天就飞到了代理商那,了解完情况后,周全民想了想:“你把那些意向客户请过来,大家一起吃个饭,我给他们讲3721的产品。”

  代理商便约了几个意向客户过来,周全民跟几个客户一边吃饭一边聊,能得到厂家老板的亲自讲解,代理商心中的底气足了,这几单很可能会达成销售。

  果真不出代理商所料,周全民是个很好的程序员,凭借着自己的专业能力,把产品讲的头头是道,他也是个很好的推销员,由于自己对互联网认识很深刻,而涉足的知识面又很宽泛,口才又很好,三言两语就打动客户了,客户连连点头:“周总,您可真是个人物,以后必定大有作为,我信任你这个人,这个单子,我签了!”

  酒桌散去,代理商把周全民请到了自己的办公室喝茶:“周总,以后就得您亲自出马,这单子才能成。真的是太佩服您的口才和知识面了!”

  “我倒是觉得人家客户是觉得我大老远从北京跑过来,又请人家吃饭,又推销这个产品,人家好歹也给我个面子嘛。也就是抱着试一试的心态签的,这种方式不可取,我们得想个办法,在饭桌上跟客户一个个谈,成本太高了,也不是长久之计!”周全民陷入了沉思。

  代理商一个劲的给周全民倒茶:“那为何不把这些意向客户都组织起来,我们找个大酒店,开个会呢?”

  “这个主意不错,采取会销的方式,成本是唯一的,但销售却是无限的!”周全民眼前一亮:“就这么定了,让你的业务员把所有的意向客户都集中起来,咱们办会!”

  “这感情好,到时候您可得亲自来讲课,有您在,就没有谈不成的单子!”

  几天后,代理商组织了一场会销,一些意向客户,观望客户,稀里糊涂想了解互联网的客户都被纷纷请到了会场,哗啦啦地来了一百多个人,周全民亲自上阵宣讲,没有人比他更了解3721的产品了。

  周全民开始讲解互联网的发展趋势,从互联网的发展趋势又由浅入深的讲出自己的3721的前世今生,从3721又引申出网络实名和中文上网,他太了解台下这些老板的心理了,对他们心理那种想推广自己的公司,想售卖自己产品的心思拿捏的恰到好处。一场演讲完毕,整个会场的气氛被点燃,客户们纷纷要当场下单,而那些观望的客户,看着别人一个个下单,从众心理立刻泛滥,也都跟着下单,一场会议下来,签单率达到了百分之八十多,整个会议营销的效果好的惊人。

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