第八十八章 会销机制

见一线市场有诸多问题，周全民急了，第二天就飞到了代理商那，了解完情况后，周全民想了想：“你把那些意向客户请过来，大家一起吃个饭，我给他们讲3721的产品。”

　　代理商便约了几个意向客户过来，周全民跟几个客户一边吃饭一边聊，能得到厂家老板的亲自讲解，代理商心中的底气足了，这几单很可能会达成销售。

　　果真不出代理商所料，周全民是个很好的程序员，凭借着自己的专业能力，把产品讲的头头是道，他也是个很好的推销员，由于自己对互联网认识很深刻，而涉足的知识面又很宽泛，口才又很好，三言两语就打动客户了，客户连连点头：“周总，您可真是个人物，以后必定大有作为，我信任你这个人，这个单子，我签了！”

　　酒桌散去，代理商把周全民请到了自己的办公室喝茶：“周总，以后就得您亲自出马，这单子才能成。真的是太佩服您的口才和知识面了！”

　　“我倒是觉得人家客户是觉得我大老远从北京跑过来，又请人家吃饭，又推销这个产品，人家好歹也给我个面子嘛。也就是抱着试一试的心态签的，这种方式不可取，我们得想个办法，在饭桌上跟客户一个个谈，成本太高了，也不是长久之计！”周全民陷入了沉思。

　　代理商一个劲的给周全民倒茶：“那为何不把这些意向客户都组织起来，我们找个大酒店，开个会呢？”

　　“这个主意不错，采取会销的方式，成本是唯一的，但销售却是无限的！”周全民眼前一亮：“就这么定了，让你的业务员把所有的意向客户都集中起来，咱们办会！”

　　“这感情好，到时候您可得亲自来讲课，有您在，就没有谈不成的单子！”

　　几天后，代理商组织了一场会销，一些意向客户，观望客户，稀里糊涂想了解互联网的客户都被纷纷请到了会场，哗啦啦地来了一百多个人，周全民亲自上阵宣讲，没有人比他更了解3721的产品了。

　　周全民开始讲解互联网的发展趋势，从互联网的发展趋势又由浅入深的讲出自己的3721的前世今生，从3721又引申出网络实名和中文上网，他太了解台下这些老板的心理了，对他们心理那种想推广自己的公司，想售卖自己产品的心思拿捏的恰到好处。一场演讲完毕，整个会场的气氛被点燃，客户们纷纷要当场下单，而那些观望的客户，看着别人一个个下单，从众心理立刻泛滥，也都跟着下单，一场会议下来，签单率达到了百分之八十多，整个会议营销的效果好的惊人。