第二十五 一战成名
仅存的点惬意荡然全无，紧张又一次占据了心神，
颜绮强装镇定，凝视一圈，但依旧没有多大的底气。
之前不管玩的多好，都是玩，现在才是重头戏。
颜绮强势镇定，纤纤玉唇轻启，“珩妍习惯养成教育免费体验虽然告一段落，但为了感谢各位用户对我们的支持，我们决定获得十佳杰出贡献奖的小朋友一律八折，没有获得的也一律九五折。”
世人都喜欢占小便宜，更不用说这些小便宜还是自家孩子努力的结果，那就更不能付之东流了。
言语吐完，颜绮浅笑等待，颁奖共有三方面的原因。
一是为鼓励小朋友再接再厉；
二是让家长脸上有光，你看看别的小朋友都没有获奖，自家的却获奖了，那是不是说自家的比较优秀呢？
三则是激发没有获奖小朋友家长的不服输精神，这一次自家小朋友没有获奖，那下一次呢？下下次呢？
于是颜绮并未着急，静静地凝视四周等待。
她相信，虽然有部分家长不买账，但大多数家长还是会接受这种模式的。
“八折？”家长们不由交头商讨。
幼儿园、一年级、一小时二十元，二、三年级十五元。
贵吗？
自然不，再说一天开业虽然十几个小时，但自家孩子也就最多去两三个小时，也就五六十元，周一到周五自然更少。
划算自然是很划算的。
虽然书店也可看书，但不管从环境还是服务都差别盛大。
所以……
霎时无数人心中已有一杆杠杆。
高红看了一眼自己儿子，发现玩弄奖杯，脸上弥漫着笑意，摸了摸头，询问道：“你想继续在这看书吗？”
一天最多四五十元，对于工薪阶层的高红而言，还是负担的起，但她更想让自己孩子高兴。
段嘉瑞完全不知怎么回事，眼神之中尽是疑惑，但还是习惯性的点点头。
反正在这呆着也挺好的，不但有自己喜欢的书，还有很多小朋友。
“这个在哪缴费。”高红心中已有了答案。
“这边请。”
颜绮做了个请的姿势，直接将人交给了卢雨。
蓟理望着高红离去的方向，毫无疑问，他也心动了，但他却有另一难题。
他们夫妻二人都在私企，朝九晚五，加班常态，周六、周日更是时休时不休，到时谁来送蓟欲。
蓟理倏而起身，“我有个问题想问一下颜小姐。”
“请讲。”颜绮点头示意。
“这个习惯养成教育，不像辅导机构、托儿所，一去就是一整天，我们还有自己的工作要做，自然不能时时刻刻接送孩子，所以能不能从我们的实际情况出发，让你们的人接送孩子。”
“对啊！总不能让我们天天翘工出来吧！”
“当然你们可以适当的加点钱。”
霎时四周附和声四起。
蓟理代表的不是他一个人，而是和他境遇相似的一群人。对于这些人来说，加点小钱自然没关系，主要是方便、省时省力。
“这个？”
颜绮一时有些尴尬，这种事情自然需要商讨研究，可行不可行？收费标准如何定？出几辆车？路线如何合理规划？
短时间内自然不能做出决策。
但……
颜绮望了一眼四周，发现大家翘首盼望。
若给不出满意的答复，自然是会珩妍习惯养成教育产生冲击。
于是她迷茫了，一时也不知如何是好。
“这位家长提的意见非常中肯，我们珩妍习惯养成教育自然倍加重视，相信不久的将来必然能够解决，我们珩妍习惯养成教育也乐意听到各式各样的意见，只有这样才能为大家提供更加舒适的服务。”
眼看就要陷入僵局，风衍连忙推门入内。
其实他一直在外面，关注着里面的一举一动。
“这位先生是？”
虽然已有猜测，但蓟理还是有点疑惑。
年轻，实在是太年轻了，所以容不得他不多想。
颜绮瞬间轻松了很多，风衍就像她的主心骨，有了风衍所以的事都不成问题。
“这位就是我们珩妍习惯养成教育的创始人，风衍风先生。”
嘶嘶。
台下直吸冷气，就连蓟理也愣住了，虽然有所预料，但当真的揭开时，他还是着实一惊。
年轻，实在是太年轻了。
也就二十岁左右吧！
但做事却异常的老练，话也说的不是很满，但无疑给在座的各位吃了颗定心丸。
他们这些人要的不是解决方案，而是一种态度，一种让他们感觉物有所值的态度。
而恰恰风衍就给了他们这样一个态度。
剩下的事就简单了，卢雨带着家长们去前台登记。
但蓟理的一席话，却为风衍打开了另一扇大门。
辅导机构、托儿所、接送孩子。
原本三个毫不相关的东西，在风衍的脑海中，竟巧妙的结合在了一起。
更隐约感觉，一扇更大的门，正朝他打开。
风衍连忙拉住颜绮。
“什么事，这么急。”颜绮满是不解。
“很急。”风衍一脸认真点头。
事情已入正轨，外面的事去不去已无伤大雅，但脑中事却迫切需要琢磨与敲定。
“什么事？”颜绮找了一凳子，坐下问。
风衍也搬过一凳子，脸上依旧弥漫着激动，“你感觉那位家长的意见怎么样。”
“接送孩子的那个？”
风衍点点头。
“可行是可行，但成本太大，住址太过分散，还有就是……”颜绮微微一停顿，随即徐徐吐出了两个字，“没钱。”
对，就是没钱。
什么都好解决，但这个没钱？
一分钱都难倒英雄好汉，更不用说几十万，几百万了。
风衍一时无奈，耸肩摊手，但就是变不成钱。
“那你感觉我们能不能将辅导机构，托儿所融为一体。”
“怎么说？”颜绮连忙将身体坐直些。
“我们可以推出限时阅读。”
“限时阅读？”这下颜绮更加疑惑了。
限时阅读不就意味着利润减少吗？还怎么将辅导机构、托儿所融为一体？
风衍渐显一抹浅笑，显然也知道了颜绮心中疑惑，但他并未明说，而是徐徐引导。
“限时阅读无疑解放了孩子，使他们有了更多的空闲时间，若操作得当，必然可使服务更加多元化。”
颜绮依旧一头雾水，不过她始终知道，什么她在行，什么她不懂，遇到不懂的也不会不懂装懂，而是仔细聆听，直到明白为止。
风衍继续解释，“小朋友解放了，时间更多了，那你感觉他们会用剩下的时间干嘛？”
“玩。”颜绮几乎脱口而出，转而一想又不对啊！他们是想玩，但父母会同意吗？
于是讪讪轻笑，连忙转变答案，“嘿嘿，做作业呗。”
“对，就是做作业，所以我们可以用剩下的地方做一个辅导机构，规模自然是一对一。”
“一对一，这需要大量的老师，但我们，你的意思是……”
颜绮突然想起了啥，脸上的疑惑也被惊讶代替。
“看样子你也想到了。”风衍笑着问。
“你是打算让大学生进行一对一辅导？”
“差不多是这样。”风衍给出了肯定答复，“我们可以在最前方搞一个公布栏，将家长们的要求、给出的报酬公布在上面，让学生们自习选择适合自己的，当然也可公布学生们的条件，让家长们选择。”
“那我们如何盈利？”颜绮问。
模式很新颖，有很大的操作空间，但对于这个盈利模式，颜绮却不太理解。
不管搞什么企业，商人都是已盈利为目的的，虽然途中会对社会做出一些贡献，但出发点是不会改变的。
但现在她却看不懂了，看不出这个东西的盈利点到底在哪？
“管理费用。”风衍简明扼要给出了答复，“我们提供平台，舒适的辅导环境，自然要收取相对应的管理费，一小时不需要多少，三十元足矣。”
“可行，反正三楼还有三五百平米闲置。”颜绮瞬间拍案。
不但可行，而且有很大的客观空间。
或许你会感觉一小时三十元很便宜，但你不要忘了，那只是一人一小时。
珩妍习惯养成教育都多少小朋友啊！就算其中十分之一二接受这种模式，那都是胜利。
至于辅导作业的大学生，颜绮丝毫不担忧。
大学城什么都少，就是大学生多。
就算他们在怎么玩物丧志，辅导个一二三年纪的小朋友还是足够的。
并且这个模式一旦面世，会与习惯养成产生互利作用。
也避免了家长们多次接送孩子的苦劳。
“招商入驻，二楼先停一下。”风衍突然道。
“你要干嘛？”颜绮登时一紧。
这些东西虽然很赚钱，但解决困惑还得看租金，最起码前期是这样的。
“先等等吧！反正一楼也要上千平米，前期应该是够了，我打算在二楼做一个针对教育。”
针对教育是个什么鬼啊！颜绮一脸疑惑瞅着风衍，但就是瞅不出个所以然。
也在此时，卢雨走了进来，看到风衍先是一惊，随即轻笑打招呼。
“怎么样了？”颜绮收回疑惑询问。
至于那个针对教育的疑惑，还是下来慢慢研究，现在还是先将眼前的事搞定。