Tawar Menawar
"Ketika kamu pergi, ingatlah untuk membawa beberapa barang untuk orang tuanya. Mereka semua adalah orang desa, dan hidup mereka tidak mudah. "
"Jangan khawatir, aku tahu itu ... "
Pada jam 7 pagi tanggal 11 Juli 1990, Willy memulai perjalanan kehidupan sebelumnya lagi, tetapi suasana hati dan tujuannya benar-benar berbeda!
Di kehidupan sebelumnya, dia pergi ke Semarang untuk mencari nafkah seperti anjing yang tersesat. Tapi kali ini, dia membawa semua uang yang dipinjamnya dari Firza, bersiap untuk membeli komoditas pertamanya setelah kelahiran kembali.
Dibandingkan dengan keduanya, ada perbedaan yang sangat besar!
Willy tidak tinggal di Yogya, dia tahu dia kehabisan waktu, jadi dia membeli tiket segera setelah tiba di Stasiun Yogya untuk sore itu juga. Tiba di Semarang ... sekali lagi menginjakkan kaki di tanah yang akrab ini, Willy penuh dengan emosi di dalam hatinya!
Meskipun Semarang pada tahun 1990-an jauh dari kemakmuran abad ke-21, Semarang sudah mulai mengambil bentuk zona khusus. Jalanan yang tertata rapi dengan jejeran pepohonan, serta pintu masuk stasiun kereta yang penuh dengan pedagang kaki lima, lalu lintasnya tidak padat, namun kamu sudah bisa melihat segala jenis mobil antar jemput dengan leluasa dari waktu ke waktu.
Willy menarik napas dalam-dalam, ketika ia tiba disana, bianglala masih ada di sana. Gedung-gedung tinggi di kedua sisinya dan rumah-rumah tua serta lahan pertanian yang belum dihancurkan membentuk kontras yang tajam.
Pada awal 1990-an, ada kecepatan yang disebut "Kecepatan Semarang".
Ini mengacu pada perkembangan industri konstruksi Semarang, yang membuat kagum orang di seluruh negeri!
Tujuan Willy sangat jelas kali ini. Dia ingat dengan jelas bahwa ketika dia pertama kali tiba di Semarang di kehidupan sebelumnya, dia melihat banyak orang memakai topi kipas di pintu gerbang stasiun kereta. Topi kipas ini adalah komoditas kecil yang ingin dibawa kembali oleh Willy ke Kota Sindai untuk dijual!
Yang disebut tpi kipas hampir identik tampilannya dengan pelindung matahari biasa. Satu-satunya perbedaan adalah kipas listrik kecil dipasang di tepi tutup kipas, yang dapat digunakan saat dinyalakan.
Begitu pula dalam kehidupan ini, pertama kali Willy menemukan seseorang dengan santai dan bertanya di mana ada toko yang menjual topi kipas ini. Setelah menemukan toko tersebut, Willy bertanya tentang harganya.Sebuah topi kipas dijual seharga sepuluh ribu rupiah.
Willy menghitung dalam hatinya bahwa harga langsung dari pabrik topi semacam ini seharusnya sekitar tiga ribu, pasti tidak lebih dari lima ribu rupiah. Dia membeli satu paket, membukanya dan menyerahkannya kepada pemilik toko, dan kemudian mulai berbicara dengan pemiliknya dengan cara yang samar.
"Anak muda, apakah kamu orang utara, datang ke sini untuk membeli barang?" Pemilik toko juga orang yang lihai, dan dia dapat melihat tujuan Willy dengan sekilas pandang. Willy tidak menyangkal bahwa dia bermaksud untuk membawa barang-barang itu kembali ke Kota Sindai untuk dijual. Secara alami, tidak ada persaingan dengan pemilik toko, dan tidak perlu berbohong ...
"Pak, bisakah kamu membantuku dengan kesepakatan dan mengatur suplai? Aku tidak akan memperlakukanmu dengan buruk setelah selesai," kata Willy sambil tersenyum.
"Tidak apa-apa." Bos berusia awal tiga puluhan mengangguk sambil menyeringai, "Kami orang Semarang memperhatikan untuk menghasilkan uang bersama, anak muda, aku pikir kamu baik, beri tahu aku berapa banyak barang yang ingin kamu dapatkan?"
Willy dengan cepat menghitung bahwa uang yang dipinjamkan Firza dikurangi biaya transportasi menuju Semarang dikurangi hadiah untuk diberikan pada orang tua Luki. Kalau harga biaya ditambah ongkos angkut adalah 4 ribu, maka uang Willy hanya cukup untuk sejumlah kecil barang.
"Pak, apa kamu tidak akan memberitahuku tentang diskonnya ?" Willy segera tersenyum dan membagikan satu sama lain setelah bos selesai merokok.
Bos melambaikan tangannya dan memandang Willy sambil tersenyum: "Aku memberitahumu bahwa istriku bekerja di pabrik. Kamu harus mengambil lebih banyak, dan harganya mudah untuk dibicarakan." Ekspresi Willy di wajahnya tetap tidak berubah. Dia khawatir dia akan terlihat sangat gembira sejak lama. Tapi dia, yang memiliki pengalaman hidup yang kaya sebelumnya, tahu betul bagaimana berurusan dengan pebisnis, terutama pebisnis di kota-kota selatan, masing-masing lebih baik dari pada lintah darat ...
"Boss, aku ingin mengambil lebih banyak, tapi kamu tahu iklim di utara, setiap tahun panas sekali selama dua atau tiga bulan, tidak sebanding dengan Semarang kita!" Willy berpura-pura menghela nafas, "Aku bertanya-tanya apakah aku bisa melakukan bisnis ini nantinya."
"Ya, kenapa tidak bisa?" Bos tu langsung membujuk "Meski baru panas dua atau tiga bulan, benda ini juga bisa digunakan."
"Selain itu, barang ini tidak lebih baik dari kipas angin listrik. Kamu bisa menjualnya dengan harga delapan atau sepuluh ribu. Tidak apa-apa untuk mendapatkan keuntungan kecil tapi perputaran cepat. Kuberitahu kamu, beberapa pengusaha sempat datang ke sini beberapa hari yang lalu. Mereka sangat mewah," Hati Willy tergerak. Dia memiliki ingatan tentang kehidupan sebelumnya sebelum tiba-tiba memikirkan hal kecil ini. Tetapi pengusaha dari kota Yogyakarta itu tidak dilahirkan kembali, dan mereka bisa melihat daya tarik barang baru ini ke pasar.
Ini adalah masalah penglihatan. Kadang-kadang dia tidak boleh begitu saja mengagumi orang kaya. Dia harus memikirkan dengan hati-hati tentang perbedaan antara dirinya dan orang lain ...
"Pak, kamu tidak tahu arah utara kami." Willy tersenyum dan berkata, " Aku tahu di mana kota itu berada. Kota pesisir jauh lebih baik daripada daerah pedalaman kami. Kamu mengatakan bahwa akan lebih tidak mungkin bagi aku untuk kembali dan menjualnya seharga delapan atau sepuluh ribu. Di tempat kami, gajinya sangat rendah." Willy mengatur bahasanya, "Kamu memintaku untuk mengambil begitu banyak pada satu waktu. Aku pasti tidak nyaman. Kalau aku tidak bisa menjualnya, aku harus membuang semuanya. Ini semua adalah uang sungguhan yang dibeli."
"Tapi aku hanya mengambil sedikit dengan harga murah. Aku tidak senang kalau harganya tidak bisa turun." Willy menghela nafas, "Mengapa kamu tidak memberiku harga dan aku akan pergi lagi untuk mencari yang lain?"
Wajah bos itu berubah sedikit, dia tahu dia telah bertemu dengan seorang ahli tawar-menawar hari ini!
"Anak muda, izinkan aku mengatakan yang sebenarnya. Bahkan kalau istriku memegang barang ini, harganya empat ribu kalau kurang dari 1.000." Bos merendahkan suaranya dan berbisik di telinga Willy.
Willy sangat senang, ada pertunjukan!
Wajahnya sulit, dan dia bertanya ragu-ragu, "Bagaimana kalau lebih tinggi dari 1.000?" Pada saat ini, bos juga tersenyum.
Awalnya, dia berpikir bahwa Willy akan menguji reaksi pasar, dan paling banyak dia akan mendapatkan tiga hingga lima ratus biji. Dia mencoba menarik Willy untuk mengambil lebih banyak dengan harga yang lebih mudah.
Hanya duduk dan melakukan beberapa panggilan telepon dapat menghasilkan ratusan ribu, dan juga membantu istrinya meningkatkan kinerja, mungkin istrinya bisa membuka sambilan baru. Mendengar kata-kata Willy, sepertinya pemuda ini juga cukup baik.
"Di atas 1.000 biji, tapi kurang dari 5.000 biji, aku bisa menurunkan lima ratus rupiah." Bos membuat beberapa perhitungan dan mencoba menahan semangat di dalam hatinya. Dia perlahan berkata, "Adik kecil, ini sudah harga terendah. Kalau kamu tidak puas, kamu bisa keluar dan bertanya pada yang lain."
Willy mengangguk, dan harga satu potong sudah jauh lebih rendah daripada miliknya harga yang diharapkan. Kalau demikian, uangnya akan bisa membeli sekitar 2.000 biji!
"Bos, tidak ada masalah dengan harga yang kamu katakan, tetapi aku masih memiliki satu permintaan."
Willy memandang pria di depannya dan berkata perlahan, "Selama kamu bisa menyetujui permintaan ini, aku akan membayar sekarang!"
"Katakan saja."
"Apakah kamu memiliki promosi pengiriman gratis?" bos terkejut sejenak, dan kemudian segera bereaksi!
"Nak, tidak ada alasan bagi penjual untuk membayar ongkos kirim. Itu tidak lumrah. Lagipula, aku bukan seseorang yang ingin beramal…"