Um Jogo

No quarto do hotel, Xiao Zhengyi segurava um copo d'água enquanto olhava pela janela, observando a movimentada cena lá embaixo, com uma expressão carrancuda.

A negociação agora estava na etapa final e, para sua surpresa, ficou presa no último obstáculo. A postura da Ant Marching Company era muito clara, e pela aparência de Zhao Min, parecia que não havia margem para negociação nesse assunto.

Continuar assim não levaria a lugar algum, e ele não tinha ideia de quando isso seria concluído.

Depois de pensar por um tempo, Xiao Zhengyi pegou o celular e discou um número. Esta questão era realmente um problema e ele não podia decidir por conta própria; precisava reportar e descobrir a posição superior.

O telefone foi atendido por uma voz masculina de meia-idade, familiar para ele. "O que foi? Diretor Xiao. A questão da cooperação está resolvida?"

"Ainda não. As condições da Ant Marching Company estão quase todas confirmadas, mas ainda há um último passo. Eles querem o direito de gerenciar a empresa, e estão muito firmes nisso."

Houve um momento de silêncio do outro lado da linha, como se estivessem ponderando.

Após um tempo, a voz do outro lado respondeu: "Isso precisa ser estudado. Por enquanto, faça o que puder para tentar fazê-los ceder."

"Entendido."

Xiao Zhengyi respondeu e desligou o telefone.

Nos próximos dias, ele fez o possível para convencer Zhao Min a ceder em relação ao direito de gerenciamento da empresa. No entanto, mesmo com todos os seus esforços, Zhao Min permaneceu inflexível.

Essa era a última questão e também um dilema inescapável. O direito de gerenciamento de uma empresa como essa era crucial, e nenhuma das partes estava disposta a ceder.

No laboratório do prédio 1, Zhao Min viu Chen Mo focado em seus experimentos assim que entrou.

O dispositivo de projeção holográfica no meio do saguão do laboratório estava em pleno funcionamento, com um 'fogo' púrpura girando rapidamente no centro, parecendo impressionante.

"Qual é o progresso?" Zhao Min virou-se para Chen Mo.

"Ainda estamos na última etapa. De acordo com o modelo de cooperação PPP, o direito de operação deveria ser nosso, mas eles também querem administrar a empresa. Nesse ponto, não vou ceder."

Zhao Min entregou a Chen Mo os dados das condições já acordadas entre as duas partes.

"Há coisas que não posso dizer diretamente na mesa de negociações. Como empresa, estamos em uma posição de desvantagem desde o início da cooperação com o governo. Agora, eles estão tentando restringir até mesmo essas condições básicas. Se permitirmos que eles operem a empresa, e se a empresa continuar tendo prejuízos por anos, todo o nosso investimento será em vão, e os benefícios finais ainda serão deles. Não é uma questão de desconfiança, mas até mesmo as grandes empresas de petróleo relatam perdas. Não é tranquilizador deixá-los operar. Além disso, esta é uma PPP, não uma empresa estatal. É natural que tenhamos o direito de administrar a empresa, então esse direito deve estar em nossas mãos."

Chen Mo assentiu, entendendo. Embora ele estivesse colaborando com o governo, ele não podia simplesmente desperdiçar dinheiro. Ganhar dinheiro era uma necessidade.

Com centenas de bilhões de investimento e a oferta da tecnologia de fusão nuclear, era justo reivindicar esse direito.

"Se eles não concordarem, o que você planeja fazer?" Chen Mo perguntou.

"Vou adiar isso indefinidamente. Se eles não cederem, não cederei."

"Qual é o prazo para a transferência da empresa?"

"Estamos falando de 60 anos. Na transferência, eles terão que pagar uma taxa."

"Não é uma boa ideia prolongar indefinidamente. Deixe-me dar minha opinião." Depois de pensar um pouco, Chen Mo disse: "O lucro da empresa deve ser garantido. O direito de operação que você mencionou é essencial. Vamos fazer um meio-termo: queremos o direito de operar por 30 anos. Após 30 anos, todos os custos e lucros devem ser recuperados. Se deixarmos a empresa para eles, os 30 anos restantes seriam para nós como acionistas, apenas desfrutando dos dividendos."

"30 anos podem ser muito curtos?"

"Não, criamos a Ant Marching há apenas três anos. Trinta anos é tempo suficiente para muitas coisas acontecerem. Nessa época, talvez o dinheiro não seja tão importante para nós. Além disso, estou envolvido apenas na pesquisa da fusão nuclear do instituto; não me envolverei em pesquisas subsequentes."

Chen Mo falou e Zhao Min concordou.

Do outro lado, Xiao Zhengyi também estava ansioso. A cooperação já durava meio mês, mas ainda estava presa na etapa final. Se alguém não soubesse, pensaria que eles estavam apenas gastando dinheiro e não queriam trabalhar.

Mas a Ant Marching Company não cedia, e ele não recebia uma resposta clara de cima. Ele estava preso no meio. As negociações comerciais entre países poderiam ser mais longas do que esta, mas ainda assim era exaustivo.

De repente, o toque do telefone interrompeu seus pensamentos. Após atender, ele ouviu uma voz familiar do outro lado: "A resposta do líder é, no máximo, conceder-lhes o direito de operar por 40 anos."

"Entendi." Xiao Zhengyi suspirou aliviado secretamente. Com essa linha de base, ele teria mais confiança durante as negociações.

Uma nova rodada de negociações começou, desta vez no escritório da Ant Marching Company.

Cada vez que entravam na empresa, os membros da delegação ficavam impressionados. A tecnologia aqui era algo saído de um filme de ficção científica, cheia de futurismo.

Após se sentarem, a atmosfera entre as partes ficou muito mais relaxada. Ambos haviam estabelecido suas linhas de base, então o impasse anterior não deveria continuar.

"Presidente Zhao

, não podemos continuar assim. Ninguém está disposto a ceder. Por que não buscamos um compromisso?" Xiao Zhengyi foi o primeiro a quebrar o gelo.

"Por favor, explique, representante Xiao." Zhao Min respondeu sem expressão.

"Daremos a vocês o direito de operar por 15 anos. Seria um compromisso justo para ambas as partes." Xiao Zhengyi fez um gesto com os dedos.

Zhao Min não esperava que Xiao Zhengyi sugerisse isso tão diretamente, mas ficou aliviada. "15 anos é muito curto. A tecnologia pode nem mesmo ser aplicada com sucesso nesse período. Queremos 50 anos."

"Presidente Zhao, essa tecnologia está relacionada à estratégia nacional. Além disso, empresas como essa geralmente são estatais."

"Então, pesquisem a tecnologia por conta própria." Zhao Min respondeu sem rodeios.

Ao ouvir as palavras de Zhao Min, Li Jian ao lado estava sem palavras. Para o mundo, sua pesquisa já estava entre as líderes. Mas depois de ver os dados de Chen Mo, eles perceberam que seu progresso parecia estar atrás.

Xiao Zhengyi não esperava uma resposta tão direta de Zhao Min. Se eles pudessem pesquisar isso por conta própria, teriam feito isso há muito tempo e não teriam cooperado com a Ant Marching. Mas ele também era experiente e rapidamente mudou de assunto.

"Dando a administração da empresa para nós, será mais benéfico para todas as partes. O desenvolvimento será mais rápido. Quinze anos já é um grande compromisso."

"A nomeação de diretores e funcionários pela empresa não é uma razão. Queremos 50 anos."

"Vinte anos, e vamos recuar mais um pouco."

"Daremos 30 anos ao Instituto de Pesquisa de Fusão Nuclear, para ver se conseguem pesquisar."

"Você não pode dizer isso de outra maneira?"

"Não posso."

"Falar em 30 anos já é muito."

"Você quer discutir comigo? Investimos mais em pesquisa e desenvolvimento, e o chefe vai liderar os esforços. Me diga, onde não fomos razoáveis?"

Depois de cerca de meia hora, os dois finalmente pararam de discutir e começaram a beber chá em silêncio.

Era um jogo, e quanto mais perto do fim, mais calmos deveriam estar, para não revelar suas linhas de base uns aos outros.

Quando pararam, a atmosfera entre as partes também relaxou. Depois de discutirem, as condições oferecidas pelo outro lado já atendiam aos requisitos básicos de ambas as partes. Se pudessem continuar a negociar e fazer mais concessões, seria uma situação de ganha-ganha.