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第二百六十五章 销售网点(1)

到了9月份,热水器需要销往宁洲、寒城以外的地方。那么最理想的便是申城了。申城这边,金光振自然想到了让马俐来做这个销售员。金光振给马俐打了电话,告诉她先做个电器销售员的事情,问她愿不愿意,先从热水器销售员做起,过段时间再做摩托车销售点的经理。马俐听了,当然是愿意的,于是从原厂里辞职出来,当了金光电器厂在申城的销售代表。马俐现在有了男朋友,金光振又给她有了好的工作安排,这样金光振对马俐就不再那么牵挂了。

  金光电器厂一开始没有单独设销售科,销售工作由陈浩自己兼任,因为热水器的销售算是比较简单的。除了宁洲、寒城和申城三个销售员由金光振建议指定外,其它城市的销售员就由陈浩自己另外去物色了。陈浩采取从近的地方开始,一步步来的方针。金光电器厂目前的产量也不高,陈浩与刘富采取逐步扩大产量,当一个地方销量饱和后,再扩充到其它城市。随着销售网络的扩大,后来金光电器厂也成立了销售科,并把陈浩的妹妹陈洁调过来当销售科长。人事部另外招了一个新人补充。

  肖国强是九月份正式到金光摩托车厂上任销售处处长的。摩托车销售需要在销售的城市设立销售点,还要租店面房。销售处成立了,肖国强一边招人,一边自去跑附近的城市,象宁洲、越城、寒城等。象这些地方他都开车去的。肖国强当金布公司销售部长的时候,公司已经给他配车了。如今当销售处处长,级别上是不够配车的。但如果把他的车收回去,又显得不符合情理了。于是金光振采取了聪明的办法,让苏娟接肖国强原来的职位,暂时没有给苏娟配车。因为苏娟并不需要到外面跑。即使偶尔出差,也是坐火车或飞机。这样,肖国强开的车可以看作是开他妻子的配车,摩托车厂其他的处长们也就无话可说。

  先从小河市和河姆市开始。肖国强找到原有的摩托车销售点,跟他们签订协议,让他们代销自己的金光摩托车。所谓代销,跟热水器在各大电器商场销售形式差不多,各销售点先都不用付款,但要交一定的押金。摩托车卖出去了再给工厂钱,一个季度结一次款。价格由工厂定,销售点拿提成。卖出一辆固定是50元的提成。这样各销售点老板当然是愿意的,因为这是稳赚不赔的。反正自己有了店面房了,何乐而不为呢?

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