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第1038章 回九队(12)

现在的家具市场是很火爆的。老百姓有钱了,住房制度改革了,大量的新房子窜起,都需要购置家具。

  龙建华没想到,他们试图用这样的方式来减少双方之间的竞争。只能说,想法是美好的,现实是残酷的。

  大家七嘴八舌聊过一会后,龙建华说,“按我的思路,你们现在应该考虑今后怎么发展。这就存在一个定位的问题。是继续和大家漫无目的地厮杀,还是专攻某一两个市场,在这个时候就应该有想法。”

  “不要想着赚每一个人的钱,那是不可能的。你赚了高端的钱,就要考虑不要去赚低端的,不然高端的也赚不了。除非把品牌分开。”

  张淑兰笑着说,“你这么一讲,我的思路也清晰了一些。我现在就是什么钱都想赚。”

  龙建华摇摇头,“餐饮的情况和家具不一样。吃一顿饭,大家可以凑份子,好吃再凑;家具不大一样,一辈子也可能只买一两次,会很慎重。”

  “出去吃饭的话,可以看店面的装潢,也可以听别人的介绍,还有就是以前的亲身经历。其档次,体现在店面内外的装潢上,体现在氛围上。”

  “买家具,可能先看的是名气,说到底是广告,然后去现场体验,或者去已经买的亲朋家咨询、体验,过程要复杂很多。其档次,体现在口碑上,体现在材料和款式上。”

  刘芷菲补充道,“在定目标的时候,往往要定得高一些,需要付出一番努力才能做到,不然没刺激性。对待消费者也是一样,要让他们跳一跳,以享受到你们的产品和服务为荣。”

  “不过,你们的产品或服务要物有所值,不能和别人的同质化,那样的话,就是一锤子买卖。”

  “嫂子的菜,不加那些乱七八糟的香精香料,这就是一大卖点。现在瘦肉精、苏丹红等东西的出现,让老百姓对这些东西很反感,你们完全可以抓住机会。”

  “如果在操作过程中,能把厨房展现在消费者眼中,使得那些调味料一目了然,会更吸引消费者。有的东西,需要一个噱头。”

  “你们的家具,实木的就是实木的,机压板的就是机压板的,不能把机压板的卖出实木价。”

  “还有一点,就是企业文化的问题。不要追风。现在的企业,有的今天很红火,明天就不见了,就是因为没有自己独特的内涵。”

  陈大牛笑问,“菲菲,你也研究企业?”

  她笑笑,“重世集团管理那么先进,发展这么快,很多人都在研究。我有天时地利人和的优势,肯定要研究的。企业是也是经济研究的对象,不冲突。”

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