第113章 别开生面的展示会

　　7月15日，洛杉矶东北郊的帕萨迪纳市。对美国人来说帕萨迪纳之所以出名，是因为每年元旦的玫瑰花车大游行和玫瑰碗比赛。玫瑰花车大游行从1890年举办第一届开始，到现在将近一百年从未中断过。

　　而玫瑰碗则是全美大学橄榄球季末“四大碗赛”中历史最悠久的碗赛。每年十大联盟和太平洋海岸联盟的冠军球队，将在元旦这天聚集到帕萨迪纳的玫瑰碗球场，通过CBS电视台的转播，给全美球迷奉上一场的龙争虎斗的生死大战。

　　对美国以外的人来说，听闻过帕萨迪纳这个只有十几万人口的小城市，最大的可能是因为鼎鼎大名的加州理工学院就坐落在这里。当然还有后世一部全世界闻名的美剧《生活大爆炸》，剧中两个高智商书呆子主人公伦纳德和谢尔顿，就居住生活在帕萨迪纳。

　　虽然现在正是放暑假的时候，帕萨迪纳高中的停车场却停满了各式汽车，不时有来客在引导员的指引下走向学校的大礼堂。

　　礼堂的舞台上已经被搭建装饰成一个教室的背景，但这不是一个普通的教室，而是一个计算机课专用教室。教室的前面是一张老师用的办公桌，办公桌的下面分成五排六列，整齐的摆放着三十张学生电脑桌，这三十一章桌子每张上面都摆放着一台崭新的ABC电脑。

　　虽然ABC电脑要等到8月才会正式上市销售，但东方电子特地提前赶制生产出了一批样品，因为宣传站七月就会打响。东方电子公司早早的买下《大众电子学》、《无线电电子技术》、《计算机发烧友》、《比特》等一系列全美有影响力的电子和计算机类期刊的广告版面，7月份最新一期的杂志上到处可见整版或者半版的ABC电脑广告，虽然还未上市但已经提前开始预热造势。这些都只是常规的营销手段，今天才是东方电子整个“暑期大作战”营销策划中的第一幕**。

　　加州教育委员会的执行主席斯科特先生、加州教育厅首席公共教育副总监唐纳德先生、洛杉矶县教育局总监塞尔西女士，韩鹏亲自陪同这三位重量级贵宾，走上被装扮成计算机课教室的舞台，进行近距离观摩。

　　“尊敬的科斯特先生、唐纳德先生和塞尔西女士，我是约翰！很高兴由我来为大家对我们公司即将上市的产品——ABC电脑，给各位做一番性能方面的简单讲解！”

　　东方电子精挑细选的讲解员约翰，用温文尔雅的语气说道，“现在市面上最受追捧的，是苹果公司的Apple系列电脑。在不久前的阿纳海姆计算机展上，乔布斯先生刚刚推出了最新的AppleⅢ电脑，据说新机型会在九月份正式上市，售价高达4500美金的天价！

　　我们艾康公司的这款AcornBestComputer电脑，可以简称他为ABC，分为基本型和提高型两种型号。现在教室里的三十一台电脑中，最前面老师办公桌上的那台是性能强劲的提高型ABC－2，剩余其他三十台学生电脑则是基础型的ABC－1。

　　我们的ABC电脑和苹果公司的Apple系列电脑一样，都是采用MOS科技公司授权的6502型处理器。但相比于苹果公司，我们的产品有三个突出的优势，价格更为低廉、性能更为贴近、服务更为优质！

　　去年苹果公司推出了AppleⅡPlus电脑，带16K的最低端配置版本售价为1195美金，带64K内存的配置版本售价则高达2259美金。而我们艾康公司推出的ABC－1带64K内存售价却仅为1189美金，带112K内存的ABC－2售价也只有2899美金！”

　　从年初开始，以夏普、NCE为首的日本存储器制造商，连续多次下调16K和32K存储芯片的出厂价，与英特尔、德仪等美国半导体供应商，在存储器领域展开惨烈的价格战。

　　内存芯片成本在个人电脑整机制造成本中占比不小，所以内存价格的持续下跌，自然使得电脑的制造成本也跟着降低。但苹果公司的Apple系列电脑，在市面上卖的非常好，乔老板现在自然不会去考虑降价的事情。

　　而东方电子作为新加入市场的无名小辈，价格战是最好的利器，于是李轩干脆决定把这部分本来并不属于自己的利益，以提高配置的方式直接回馈给消费者。

　　讲解员约翰继续微笑着说道：“……ABC电脑的优越性能不仅仅体现在它双CPU的特殊设计上，在其他配件设计上，我们艾康公司的研发员也别具匠心！请看这是我们公司特别为ABC电脑设计的，拥有自主技术专利的Key－102键盘！它的许多功能在待会儿的现场教学中会给诸位一一进行展示！……”

　　ABC电脑并没有像之前的街机和掌机那样，冠以East（东方）的品牌进行推广，而是以艾康（Acorn）这个品牌来进行宣传，突出它的英国属性，弱化母公司东方电子的香港背景。

　　香港在绝大多数美国人眼中，甚至不知道在哪里，实在不能和计算机这种高端大气上档次的高科技产品联系在一起。如果ABC电脑的产地，是一个许多美国人认都不认识的地方，美国消费者潜意识里自然就会产生几分不信任感。

　　相比之下披一张英国的羊皮上去之后就好多了，至少英国是仅处于美国之外的几个发达国家之一。而且强调ABC电脑的英国血统，也有利于它在英国本土和欧洲市场进行推广。

　　就在约翰继续给几位贵宾做讲解时，《计算机发烧友》杂志的专栏编辑钱德勒·托马斯刚刚赶到礼堂。东方电子最近在《计算机发烧友》杂志上砸下重金做广告，他接到东方电子寄来的请柬，自然要来赏脸捧场。

　　帕萨迪纳中学礼堂的观众席上，已经坐了不少收到请柬，特地来参加这次别开生面的电脑教学展示会的来宾。托马斯扫了一眼四周，估摸出大概有三四百人。

　　他又看了看上面舞台的背景布置，就已经大概能猜出艾康电脑公司举办这次展示会的目的。突然托马斯的目光发现了几位熟人，圣马力诺学区的教育委员威尔逊先生，亨廷顿中学的校长菲奥娜女士，圣马力诺高中的怀特先生校长，以及圣马力诺高中校董会的主席丽·王女士。