webnovel

第八十章:张瑞的演讲(求推荐票)

钟生坚此话一出,众人的目光立马停留在张瑞身上。

  张瑞眼角也察觉到众人的眼神齐刷刷望着自己,张瑞则有些诧异,难道钟生坚认识自己?

  钟生坚作为地产大亨,而自己也只是做零售的,张瑞带着重重的疑问,再次询问道:“钟先生,您是在叫我吗?”

  钟生坚点头,爽朗笑道:“瑞先生,您别这么着急走,这次特意通过陶总邀请您来参加酒会,酒会还没正式开始,你要是早走了,那接下来酒会还怎么进行下去?”

  钟生坚这话让在场的众人,眼神中更加盯着张瑞,全场一片寂静。

  张瑞见状干笑道:“钟先生,您言重了,我还只是个小人物而已,和您们相比还差着远呢,不值得钟总这么重视我。”

  钟生坚走到张瑞面前,拍了拍张瑞的肩膀道:“瑞先生,你低调了,在我看来,你是现在是远超在场的所有企业家,我今天还准备让你上台演讲,你要是这么早走了,演讲该找谁?”

  “咳咳...”

  张瑞顿时被人盯得毛骨悚然,浑身有些不自在,干笑道:“钟总,您过奖了,我就只是个卖奶茶的,赚点小钱,补贴生活罢了,和在场的各位远远比不了。”

  “刚刚我临时收到,公司有点急事,要让我赶回去处理,所以就不辞而别了,还请钟总见谅。”

  钟生坚听的出,张瑞的话的意思,笑道:“不好意思,今天招待不周,还请瑞先生见谅。”

  张瑞再次道:“哪里的话,钟总能邀请我,参加这次酒会,我已经是很荣幸了,况且您们做房地产的,我就一个做零售的,也插不上话。”

  张瑞尴尬的笑了一声,种生坚接道:“抱歉,是我考虑不周,让瑞先生多虑了。”

  此时全场五十人,没一人出声,注意力全放在张瑞和钟生坚的谈话中,酒会中此时也只有张瑞和钟生坚两人出声谈话。

  张瑞和钟生坚的谈话内容,很清晰的落在每个人的耳朵中,听的是十分的清楚。

  一位已经成功的企业家,亲自给一个比他还落后的企业家道歉,这在大众眼中,已经是十分让人感到咂舌震惊。

  尤其是钟生坚那句,远超在场的所有企业家的话,大家也没放在心上,如果无缘无故说出来,那大家或许还会有些敌视。

  毕竟人与人之间成功的标准,是通过互相比较出来的,谁也不希望自己是最差的。

  那个叫瑞先生要走,钟先生说这话,也是为了挽留罢了,所以大家也没放在心上,但也不代表没人放在心上。

  张瑞也察觉到周围的不对劲,尤其是有些眼神盯着自己,浑身发毛,浑身的不自在,连忙转移话题道:“钟总,既然您开口了,那我肯定不会中途离场的,至于演讲就算了,我也没什么成功的案例和故事,无非就开了几家小奶茶店,和大家上百万的投资相比,简直是凤毛麟角。”

  “我还是听钟先生演讲吧。”

  钟生坚爽朗接道:“瑞总,您就别低调了,您的公司的名声,我可听说过,目前魔都全市全是您的品牌店,前几天又在京城开了几百家门店,你说这是凤毛麟角,那我们.....”

  说完给了张瑞深思的眼神。

  众人一怔,魔都全市?

  难道是街边的来杯奶茶?

  众人又再次回想起京城前几天发生的舆论,关于食品质量的话题,人是食为天,这种热点话题,别看和一些明星的话题让人关注度差着远,其实这种话题是仅此于政府的话题之下。

  难道真是来杯奶茶的瑞总?

  钟总酒会刚开始说,今晚会有重量级来宾,难道说的就是他?

  众人刚开始还以为是地产的另一个大哥大,又或者是零售界的大哥,所以每一个来宾的出现,众人都会不自觉的朝门口看了一眼。

  在场也有一些来宾,比大家更加傻眼,这人好像在停车场见过,当时还以为是住客,不屑的瞥了一眼,就直接离开了,现在没想到他就是钟总是的重量级嘉宾?

  就在众人傻眼的时刻,钟总再次道:“瑞总,众人都在这等着您演讲,您看?”

  张瑞眼角扫了周围一圈,又看了眼钟生坚憨厚的笑容,干笑道:“既然钟总邀请,那作为商界的小辈,这次就献丑了。”

  钟生坚见张瑞答应,连忙道:“瑞总客气了,那接下来酒会时间就交给瑞总了”。

  张瑞轻笑了一声,连忙往最前方径直走去。

  这次是酒会,主要是为了大家互相认识和结交的地方,所以台上也就没准备讲台,张瑞也没在意,轻吐了几口气缓解了一下,此时紧张和忐忑不安的心情,开口道:“大家好,我是来杯奶茶的张瑞。”

  “你们也可以叫我瑞子。”

  张瑞先用调侃的语气,打开了此时沉重的气氛。

  张瑞这话大家也不在意,张瑞很快道:“今天很荣幸,承蒙钟总的邀请,我也想不到什么好讲的,那我就和大家聊聊来杯奶茶的创业历程”。

  众人将眼神转移到台上,钟生坚轻笑了一会,鼓掌欢迎。

  钟生坚带头,台下众人也跟着鼓掌欢迎,此时的酒会不像酒会,倒像是一场发布会或者专门的演讲会。

  张瑞嘴角微微上扬,按了按手道:“为什么开始做奶茶?”

  “其实也是个意外,当时我看大街上,那种一块多的冲粉奶茶,质量不仅难以保证,而且口感尤其不好,但由于我的仔细观察,奶茶的群体则是学生多。”

  “大家也知道,学生的市场是尤其的大,而且作为祖国的花朵,所以我自己研发了奶茶,我的第一杯奶茶,是现在8块的珍珠奶茶。”

  “珍珠奶茶刚开始是手摇奶茶,通过花式的表演调配,吸引了众多学生的眼球,随后奶茶这两个字,也在学生群体流传开来。”

  “当然,这其中肯定是有竞争,模仿等等,我相信大家也知道,就不用我多说了,浪费大家时间。”

  “随后通过我再次的调查,喜欢奶茶的群体是学生,那么如何快速打造名牌的名声?”

  “将来杯奶茶的名声扩大?”

  “随后经过我的深思熟虑发现,Jay是学生最喜欢的明星,通过明星的桥梁快速打造品牌的名声。”

  “再这里,我得特别感谢一下,大众点评的陶总。”

  张瑞说完后,眼神朝着张陶看去,众人也顺着张瑞的眼神,朝张陶望去。

  张陶见状,汕汕笑了一声,张瑞很快道:“大众点评是一家集合全华夏的美食信息平台,当时我荣幸被陶总邀请,也正因为大众点评,让我产生了配送服务的念头。”

  “配送服务通俗点讲就是,客户在电脑端下单,来杯奶茶电脑系统收到此订单,开始安排制作,再通过专人进行配送服务,亲自将奶茶送到顾客手中。”

  “配送服务的出现,直接解决了顾客想在家里喝奶茶,但又懒得出门去线下的门店买的痛点。”

  “全程只要顾客在电脑端或者电话中下单,只要坐在家里等几分钟,一杯新鲜的奶茶将会送到顾客手中。”

  “当然这其中自然离不开,产品的质量问题,如果你家产品质量差,哪怕再优质的服务,也会让顾客嫌弃。”

  “所以来杯奶茶也在不断追求更高的品质和口感。”

  “大家作为魔都的本土企业,也许知道前段时间,闹的沸沸扬扬的街客吧?”

  众人不由点头,街客是知道的,当时舆论上一片哗然,但最后还是倒下了,当时通过媒体的解释是因为,工厂环境恶劣,制作出奶茶的卫生有问题,随后就不见了踪影。

  张瑞此时停顿了一会,给众人留点悬念,张瑞觉得差不多了,很快继续道:“大家猜的没错,街客就是我们在魔都第一家竞争对手。”

  “当时知道我们的运营模式,企图通过模仿就想击败我们,简直就是痴心妄想,最后由于自身的问题,相关的负责人铃铛入狱。”

  “此后街客奶茶这个品牌,门店也被我们全盘接收,通过整合再调整,我不敢说魔都全部的中小初高大学已经被我们全面覆盖,但我觉得此时至少有三分之二的学校,已经被我们来杯奶茶门店覆盖。”

  “随后通过公司的专业团队商议,办公室职员也是一片全新的市场,随后通过优惠一系列的手段,将职员市场打通。”

  “目前来杯奶茶在魔都,已经至少有日过万的销售量出现,这让一年前刚创业的自己,简直不敢想象。”

  张瑞此话一出,众人再次傻眼,要是张瑞不说,众人就差点忘记了,来杯奶茶可是在一年前刚创立的品牌啊!

  这短短的一年时间,别人或许才刚开始,企业才正式进入正轨发展,但来杯奶茶此时就已经将魔都的市场份额账控制在自己手中。

  现在再回想起,钟生坚说的,重量级嘉宾,此话真不假。

  这才一年时间,如果继续保持这速度发展,用不了五年时间,来杯奶茶的门店覆盖全国地区,还算远吗?

  这还算是梦吗?

  只要来杯奶茶中途不要出现重大事件发生,按照现在的市场增量速度来看,或许用不了五年时间,四年时间就足以覆盖全国地区。

  就在众人还在迟疑的时刻,张瑞轻咳了几声,再次将众人的注意力拉了回来,继续道:“现在来杯奶茶主攻京城市场,如果大家关注舆论消息的话,或许早就知道了。”

  “第一次进入京城市场在03年10月中旬,当时由于公司的规模和人手的紧缺,没太多精力放在京城市场。”

  “但今年年初,来杯奶茶就正式再次杀入京城市场。”

  “遥看去年的京城市场,再对比今年,真可是天差地别,竞争的激烈程度,简直让大家不敢想象!”

  “当来杯奶茶一进入京城市场,遭遇的是全市奶茶店的联合抵抗。”

  张瑞再次停顿话语,让大家留点期待感。

  等气氛酝酿的差不多了,张瑞不屑的笑道:“可是”