050一唱一和

有柏阳的支持，许月也就有了底气。那么接下来的工作，就是按计划进行。

　　一个月很快就过去了，许月没有休息一天。除了狠抓“宝贝屋母婴城”的动销工作，就是对空白区域进行招商。然而却没有谈成一家门店，许月的情绪一天比一天低落，整个人都散出发一种低气压，连带着“宝贝屋母婴城”这边的工作都懈怠了一些。

　　兴许是她表现的太明显了，姜成军还真找她聊了聊。许月自然是大倒苦水，各种谈困难，压力……似乎有一种她快要干不下去的模样。

　　姜成军自然是安慰加鼓励，以及开导。毕竟许月也在“宝贝屋母婴城”工作了大半年，想到许月去年对公司业绩做出的贡献，他动了些隐恻之心。而且最近他新接的品牌奶粉--益智上货之后，对“婴福”的冲击也不小，这个月“婴福”的销量下滑了。这是后方溃退，前方又没有突破，许月的压力可想而知。于是，他向许月承诺一定会协助她大力开发空白区域，并在下个月计划一场“婴福”主场的促销活动。

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　　在姜成军和许月谈的第二天，姜成军就接到了柏阳亲自打来的电话，表示要过来拜访他。

　　然后当天下午，柏阳就到了“宝贝屋母婴城”。

　　柏阳是一个人去的，没有带许月一起。

　　姜成军没见许月一起过来，还有些惊讶。

　　“许月没和你一起吗？”

　　柏阳却是伸手拍了拍姜成军的肩膀，笑着道：“我没通知她，今天就我们哥俩聊聊天。”

　　柏阳这明显是话里有话，姜成军也猜到了他的意思，是要两人单独聊聊。

　　“什么事呀？这么慎重。”

　　姜成军坐下来，给柏阳沏了一杯茶。

　　柏阳重重的叹了一口气，“我们这个月销量下滑了下少，许月那边的招商也很不顺利。今年总部给我的压力很大，你知道要是按照原本的计划，你这里是有八十万的任务的。现在只签了六十五万，本身就有十五万的缺口。我这缺口都还不知道到哪里去补，可眼下你这边动销又不太好，这样下去，我真担心到年底六十五万的目标都会有困难。”

　　“你才开始，你这也太过焦虑了些吧？”

　　姜成军笑了起来。

　　“可能是我最近压力太大了吧？”柏阳有些无奈的道：“你知道的，现在进口奶粉都是香馍馍，总部那边很强势。我要是完不成年底任务，就会被取消代理权。我也不怕你笑话，就这一个月和市场洽谈的情况来看，其他区域的情况也不太乐观。原本在去年，你这里的动销是最好的。现在……我真的有种全线溃退的感觉，所以我才会这么焦虑呀!”

　　“兄弟，我知道你的压力很大。有什么我能帮得上的，你说，我一定尽力支持。”

　　姜成军认识柏阳这么久以来，还是第一次见他这么愁眉苦脸的模样。

　　“我先谢过姜大哥了。”柏阳脸上的神色很是欣慰，“现在我们的问题是销量下降，招商不成功。我就想着，我们得有个解决的办法。”

　　“你有什么想法？”

　　姜成军顺着柏阳的思路在往下问。

　　“我的想法，还是加大空白区域的招商。我原本的计划是打算将这些空白的区域开发出来，来补那十五万缺口的。你看这样行不行？索性吧！你将这一部分空白区域直接划出来，由我们单独去服务。这些区域一直也没有开发出来，反正空着也是空着。

　　‘天使宝贝’在这一部区域的门店比较集中，我和你交个底，我们其实是想将这一部分区域交给‘天使宝贝’去做的。当然，我们会禁止窜货的行为。如果存在有交叉的地方，还是以你那边为主。许月和‘天使宝贝’那边也接触了好几次，一直希望有一个两全其美的办法。但是，他们那边要求必须由我们直接服务。”

　　姜成军心知肚明，那些空白的区域之所以开始一直受阻就是因为“天使宝贝”横在那里。“宝贝屋母婴城”和“天使宝贝”一直都是最大的竞争对手，他和“天使宝贝”的童总也一直不对称，所以童总那边是不可能会愿意曲居他之下的。童总会提出那样的条件，他倒是一点也不意外。

　　若是在去年，柏阳这样的提议，他是绝对不可能答应的。即便那些区域一直空，那他也要占着，绝对不能便宜了童明伟。但是今年这样的情况，他其实有点理亏。他想：反正空着也是空着，站在柏阳的角度来讲，这样的做法一点都不过分，他不能占着茅坑不拉屎。毕竟在今年的目标任务上，柏阳确实作出了很大的让步。

　　“行。我同意将这些空白的区域划出来，由你们自己去操作。但是有一点，你必须向我保证，严禁窜货，还有就是价格方面我必须得比童总要有优势。”

　　“那是当然，你才是我们的重点客户。”

　　“行，那就这样操作。”

　　“谢谢姜总的理解。”

　　“相互理解！”

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