102：体验店的未来

赵天把体验店到现在为止，都没将销售业务放进去的原因解释了一遍。

　　随后继续解释道：“关于体验店继续开始的原因，我想谈谈关于我对销售概念的看法。”

　　对于赵天这样的话，众董事还是感到十分新奇的。

　　毕竟一直作为‘赔钱货’存在的体验店，能让赵天如此的坚持，必然跟他所谓的‘销售概念’有很大关联。

　　赵天说道：“销售，其实在座的每一个人，应该都比我接触的要多，了解的肯定也要多。

　　销售，不过是把一件东西卖出去而已，这就是最直观的意思。”

　　不消赵天说，大家也都知道，销售本就是买卖。

　　只是销售，虽是最直观的买卖，但买卖也有方式。有所需，有所售，相互你买我卖，这是销售；无所需，有手段的进行卖出，这也是销售。

　　对于赵天来说，销售，最为简单的方式，就是别人愿意从他手里把东西买去。

　　而怎么实现这种方式，就是赵天所要通过体验店布下的大局。

　　体验店通过没有销售业务的方式，很直截了当的向所有人传达着一个信息：前去体验店的任何人，不用带着任何要消费的心理负担，可以无思想包袱的进行最为彻底的体验。

　　就算是想买，体验店也不提供售卖服务。

　　但是这一点上，就完全区别于传统的汽车四儿子店。

　　或者是其他任何形式的展销、体验等方式。

　　其他的都是以售卖为目的而进行隐藏性的销售体验，但宇宙集团的体验店从来不以这些为目的。

　　就算最终体验者在体验之后产生了购买的想法，那也是出于自身情感上以及理性上的选择。

　　这种是完全给与了人性最为根本的尊重之后，所带来的结果。

　　毫无任何欺骗性质在内。

　　说大了，这种营销方式叫做‘愿者上钩’。

　　其实最为本质的，赵天只不过想将传统的销售方式，转换为‘服务方式’。

　　而未来的销售行为，应该也会变成人性化的‘服务行为’。

　　买卖，只不过是需求的变化。

　　当所有需求都逐渐变得理性化、透明化时，人性服务才将会是最终的形态。

　　而恰好，体验店刚好就是这样的存在。

　　赵天更是准备以体验店为媒介，向所有人传达出一个‘买卖公平，各取所需’的信息，从而改善销售的方式。

　　在体验店后期运行中，他更是准备在开设的售后维护体系上，将所有维护维修等相关内容以及成本对市场进行公开。

　　并且随着华行公司完善之后，将宇宙集团的所有车型售后维护的零部件供应上，全部进行成本价更换。