40 讨价还价

何止是满意啊？简直是太满意了，肖锋刚刚一路跟着这张姐，在这店里逛了一圈，对这房子的面积，格局简直是满意的不能再满意了。

　　他原本就猜测着房子有地下室，可没想到地下室居然有两层，那么第二层的地下室就可以做储藏室，里面还可以做个小型的冷库，专门放冻肉，剩下的区域，可以储藏其他的杂货，甚至还能有很多富裕的地方，毕竟那可是三百多平的地下空间呢，至于地下一层还得好好琢磨琢磨该怎么利用，可利用的空间实在太丰富了，将来可以请设计师好好规划一下。

　　另外就是一楼和二楼，将来一楼可以隔出一部分来做个开放式的厨房，然后一楼主营快餐，二楼也做为快餐店的就餐区，不过二楼还可以设计一些儿童玩耍的区域，专门吸引带小孩的顾客来。

　　三楼吗，就开一个和王传喜一样的自助涮烤店，不过比他那个在特色一点，他那个烤肉是自助烤的，我这个烤肉是巴西烤肉的模式，全都是我们这边烤好了，再给你送过去。

　　有那蘑菇粉相助，肖锋就不怕这生意做不火，更何况他还有无成本，不限量的牛肉供货，到时候光是一个‘实惠’的口碑，就能让他的饭店顾客盈门了。

　　顶楼吗，张姐现在的这件办公室，将来肯定是自己的，剩下的其他几间办公室，还要隔出来一间给财务用，剩下的就自由分配吧，不过这些都得等将来请了专门的设计师好好设计规划一下才行。

　　肖锋感觉小林碰了一下自己，这才知道自己走神了，在看对面的张姐正似笑非笑的看着自己呢，赶忙说：“满意，非常的满意。”

　　“那是，这房子当年可绝对是抢手货，当年要不是肖争光和开发商认识，根本就拿不下这个地方。花了大几千万呢！那时候。。。”

　　女人猛地吸了口烟，然后扭头看向了窗外，好像是在缅怀那段时光，眼角还泛着泪光。

　　那时候她和肖争光两个一起打拼，好不容易才凑齐了首付，买下了这座小楼，而他们的生意也正是从这里起航的，那些年真是快乐啊。

　　钱赚的可真容易，每天都好像是坐在家里捡钱一样，他们从京城，粤东花大价钱请了几个专门做私房菜的大师傅，高价购买上等食材，虽然每顿饭报价不便宜，可那时候那些大大小小的开发商，根本都不把钱当钱。

　　一顿饭吃个十几二十万都是常有的事，各种山珍海味人家根本眼都不眨，一万多的名酒，一桌一晚上就要喝上几瓶，喝完了再到楼下洗个三温暖，没错，当时他们还在楼下开了一间小型的浴室，洗完了澡，就直接到三楼来哈皮。这就是私人会所的美妙之处，一晚上往往有两三桌客人，就能让他们入账几十万。

　　可也正是这样的来钱速度，让肖争光迷失了自我，先是和几个开发商套近乎，然后非得跟着人家去搞楼盘。

　　还好她张敏够精明，在肖争光急吼吼的要冲入房地产市场的时候，和他划清界限，办了假离婚，要不然这房子，早在肖争光破产的时候，就被法院执行清算了。

　　前几年，因为国家严打公务人员吃喝风，再加上房地产市场不景气，他们这个私人会所的生意，也就开始走下坡路了，而且下滑的速度还不是一般的快，好像头一天晚上还顾客盈门呢，可紧接着第二天就门可罗雀了，之后的一年左右都是这样的情况。

　　那时候她就感觉这生意做不下去了，也曾经试着想要转型，可那有那么容易，肖争光搞房地产投资失败之后，就回来和她一起几次尝试在这里转型做其他的生意，可最后均已失败告终，还先后损失了小一千万的装修费。

　　当时把这张姐搞得是心灰意懒，而那肖争光则是再也没了之前的心气，只是每天沉醉在花天酒地里。

　　以前这张姐也知道肖争光在外面花天酒地的事，不过这社会，男人想要在社会上有所成就，难免会有逢场作戏的时候，她张姐一直都是睁一眼闭一眼，可这次这肖争光居然包养小三，还弄出个私生子来，她是无论如何都不能再忍下去了。

　　当年他肖争光如果听自己一句劝，何至于沦落到今天的地步，哪怕后来他们这个私人会所搞不下去了，他们也一样还是亿万富翁，可惜大半的家业，都被他折腾了个干净。

　　张姐觉得，自己对肖争光也算仁至义尽了，她猛地扭过头，看着肖锋和小林，换上了笑脸。

　　“肖先生，我看你对着房子是非常的满意，这样吧！地面上的部分一平三万五，阁楼赠送，地下的部分，一平两万，装修，家具什么的全都赠送，你觉得怎么样？”

　　肖锋并没接茬，而是开始在心里盘算着价格，地上一平三万五，阁楼赠送，三层面积就是1050平，算下来就是三千六百七十五万。

　　地下两层共700平，每平米两万元，那就是一千四百万，加上楼上的三千六百七十五万，一共就是五千零七十五万。

　　一想到这个价格，哪怕现在已经是千万身家的肖锋也是一阵肉疼，现在他才两千四百多万的身价而已，还差两千多万才够呢，还好他还有两块狗头金，卖了肯定够买这套房子的。

　　不过你这房子再好，也不能不让人讲价是吧？

　　要知道肖锋这段时间，一直奔波找合适的店铺，可是把滨城的商铺的房价给摸索了一遍，现在什么地段的店铺，什么价格，他不敢说自己门清，可也能估算个八九不离十。

　　这要是几年前，这东湖印象这么大的面积，这么好的地段，这张姐给出这样的报价，那绝不算高，可现在这市场行情，她还是这样的报价，那就明显是把自己当成冤大头了。

　　“张姐，这个报价有点高，要不地上的部分一平米就两万五吧，地下的部分，一平米算一万，你看怎么样？”

　　肖锋这一刀绝对砍的够狠，坐在对面的张姐瞬间就变了脸色，你这小子涮我玩呢？讲价也不带这么讲的吧？这可不是在买衣服你可以对半砍价，这可是在买房子呢？

　　这要是几年前，张姐听到这样的报价，早就二话不说，把肖锋轰出去了，可是现在她脸色阴晴变化了好一阵，最后还是强忍了下来，挤出一丝难看的微笑，对肖锋说道。

　　“肖先生，这商铺的价格，一般都是当地商品房的价格的两倍，这个道理我想你应该懂吧，咱们后面这个东湖花园小区的住宅销售，现在均价一平米在两万五左右，这点我想你应该清楚的吧？如果不清楚，你问问小林，我有没有说谎。你现在给的价格，居然和住宅一样，这是不是有点太低了？您如果坚持这样的报价的话，我可看不到您的半点诚意啊？”

　　而当肖锋看到这张姐怒气勃发，到最后硬是隐忍下来和自己谈条件的时候，他就知道自己这一步走对了，如果这张姐对卖掉这个店铺，不是特别坚定的话，那听了这报价肯定已经起身撵人了，所以他马上回答说道。

　　“张姐你说的没错，一般的店铺的价格，就是该地区商品住宅价格的二倍。但是还有一点你没注意，那就是那店铺的面积。一般而言，七十平到一百二十平的店铺，他们的价格是最坚挺的，也只有这样的店铺的价格，才能卖到该地区商品住宅价格的二倍。其他的店铺，小于这个面积的，或者远远大于这个面积的都要另算的。而您这店铺的面积，可是远远大于那些小型商铺的。您如果不信我说的话，你也可以问小林。”

　　张姐听完肖锋的话，扭头看了看小林，小林则有些尴尬的点了点头：“是这样的张姐，面积过小的店铺，因为经营范围受限，除非黄金地段，否则一般都买不上价钱。而面积太大的商铺，经营的范围虽然没有限制，可因为需要投入的资金非常大，无论是买房，还是装修，需要的资金投入非常大，所以在市面上销售的时候，也不能单纯的比照那些普通商铺而言，一般一百五十平到五百平这个区间的，可以按照当地住宅价格的一点五倍来定价，如果是超过五百平小于一千平的，这个可能只能和当地住宅价格持平了，甚至可能还买的更低。”

　　小林毕竟是专业人士，他这么一番解释，张姐也就没多说了，只不过是拿出手机开始不断的发微信，很快得到的回馈，显然和小林说的差不多。

　　其实如果要是几年前房地产行情好的时候，这商铺的定价也不是这样的，肯定要比商品住宅的价格要高，哪怕面积非常小，或者面积非常大也会比住宅价格高，但现在这样的行情，那可就真不好说了，所肖锋他们在这方面还这就没说谎。