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第十六章 旧恋(3)

  张震和林蕾终于一起出来。

  林蕾要回家,这让张震有些难舍,送她到了自己的车子那里,小声地跟林蕾了说些什么,林蕾的脸微微一红,只是点了点头,然后便上车了。

  看着车子渐渐驶离自己的视线,张震恋恋不舍的收回目光。

  转身一看,陆天豪和郭自强两个小子正一脸坏笑地看着自己。

  张震的老脸一红,指指车子离开的方向,尴尬地说:“这个。。。老朋友了。呵呵。”

  陆天豪和郭自强对视一眼,同时打了个哈哈,笑道:“是啊是啊,今天可真巧,难得张大哥竟然碰上老朋友呢。”

  郭自强一指旁边小树,故作惊讶道:“咦?现在天还这么冷,怎么那树就已经开始长绿叶了呢?”

  张震转头看去,那树一片凋零,哪有绿叶可言?

  却听陆天豪悠悠说道:“这你就不懂了吧?这就叫枯木发新芽,老树又逢春啊!”

  张震一听感情这两个小子是在调侃自己呢,大为尴尬,楞是咳嗽了两声,装听不懂。

  两个人一看张震没反应,互相挤挤眼色,于是陆天豪又说:“对了自强,有个台湾商人的故事你听说过没有?”

  “什么故事?讲来我听听。”

  “哦,是这样的。刚解放的时候,曾经有那样一个小伙子,聪明能干,帅气逼人。和他同村的有个小姑娘,叫梅子,长得也是温柔善良,美丽可爱。梅子和那小伙子是青梅竹马,他们曾经相许终身。可后来因为战乱的原因,小伙子全家最终都跑到了台湾,和梅子也就算彻底失去了联络。”

  “后来,这个小伙子努力做生意赚钱,经过不懈的努力,最终成为台湾岛上有名的大商人。然而他都50多岁的年纪了,始终都没结婚。你知道这是为什么吗?”

  郭自强一笑:“为什么?你就别卖关子了。”

  陆天豪笑道:“因为在他的脑海里,总有那么一个清清纯纯的小姑娘的形象没法忘记。那个梅子,就象是他生命中的一道印记,牢牢地刻在了他生命里,成为他灵魂中的一部分。在他的意识里,哪怕能再回到大陆中去见上那个梅子小姑娘一面,他都心安啊!。。。。。。他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人,不给他这个机会。他甚至曾经这样说过:如果上天给我一次选择的机会,我更愿意选择和梅子就眼样在一个小山村里平凡的度过一生,而不会在意现在的繁华生活。”

  “后来呢?他们在一起了吗?”

  “后来,那个台湾商人终于找到了机会,回大陆投资做生意去了。他去了自己曾经住过的小山村,也终于见到了自己朝思慕想的梦中情人,可结果。。。。却令他大吃一惊。那个当年清纯可爱的小姑娘梅子,早已经不存在了。有的。。。只是一个五十多岁满面鸡皮,大声吆喝着自己的孙子孙女,甚至和隔壁邻居为一瓶水大声吵架的粗鲁不文的老太婆了。。。。。。”

  张震和郭自强同时唏嘘不已。岁月无情,这世界从来没有某种美好是可以永恒的。或许唯一永恒的,就是心中那长存不衰的形象吧。

  “后来那位大富翁立刻回到了台湾,不出一个月的时间,就找了个小姑娘,结婚了。”陆天豪看着张震,不失挪逾地说。

  张震终于急了,他知道陆天豪这是在说自己呢,一指陆天豪道:“你小子别瞎说啊。你林姨。。。哦不,你林姐很老吗?她哪里老了?我看她还是和过去一样清纯,一样可爱,一样美丽!我。。。我对她很满意!”

  陆天豪和郭自强同时大笑起来:“瞧,终于露馅了吧?让你承认还不承认,你这棵老树,春思萌动了!”

  郭自强捅捅张震:“我说张哥,这事以后你还得多和我们两个商量商量,这把妹妹的事,现在还得数年轻人擅长。”

  张震一板脸,哼道:“我现在很老吗?”

  “还行拉。”郭自强上下打量了一下张震说:“最好把胡子刮一下,至少得年轻十岁。”

  陆天豪补充:“把头发也整理一下,看看你现在这样子,都成鸡窝了。”

  “还得换身好看的衣服。张哥你又不是没钱,好歹也弄套时尚点的名牌啊。”

  “我看得把牙齿也洗一下,天天抽烟你看都发黄了。”

  “恩,最好再去做个美容。”

  “要不干脆整容?”

  两个年轻人抛开张震,自顾自开始探讨起怎么帮张震改变形象了。张震大吼:“妈的,老子的事不要你们几个小子瞎操心!”

  说着,丢下他们两个自己往前面走了。身后是陆天豪笑着说:“我敢打赌,明天再看见他,绝对是旧貌换新颜,新瓶装老酒了。”

  “傻子才和你赌呢。要赌的话就赌林局走之前张哥对她说了些什么。”

  “还用猜吗?肯定是下一次见面的约会呗。”

  “嘿嘿,和我想的一样。要不我们赌这个吧。我赌张哥绝不会告诉我们他的约会时间。”

  “以他的为人。。。的确不会。”

  “想试试吗?”

  “好啊,赌多少?”

  “一块钱。小赌逸情。”

  “OK,就这么定了。”陆天豪点头答应。

  两个家伙一起嘿嘿笑了起来。

  。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  张震坐在饭桌上的神情很镇定,心情就象隔夜茶,虽说陈了点,却依然有滋有味。

  陆天豪说咱能先把心思往工作上放放吗?张震就说我现在还没进你公司呢。陆天豪说那不行啊,好歹你是未来的副总经理,这销售的关,你怎么都得帮我把一把。

  于是张震很是认真的想了一会才说:“我觉得,你提出的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择,我会选择增值服务模式。”

  所谓增值服务模式,用简单的说法就是,给大家一个免费的平台,只要喜欢,就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能,更多的便易,那么就要付出相应的金钱。事实上现在很多网络游戏,走的就是增值服务模式,只不过他们口口声声喊免费而已。

  张震提出龙游走增值服务模式自然有他的道理。龙游最大的问题就是根基太浅,需要时间去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台,有偿的服务来同时做到获取顾客与利益的双重保障。

  张震就传统卖断销售模式,OEM初装模式(既微软公司的起家模式--与电脑生产厂家进行捆绑销售的一种销售模式),租赁模式,共享模式分别做了一番深入浅出的分析,他毕竟是老商家,这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。

  他在想另一件事呢:林蕾要是真跟了张震,那关乐乐岂不就是附带产品?这也算是增值产品吗?不对,应该解释为捆绑式销售。

  张震说:“我们做生意那会,讲的是稳扎稳打,最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了,什么都讲效率,讲速度,网络时代更是眼球时代。但即使是这样,也从来没人能真正一口吃成个胖子。你的能力我是相信的,但是以后在销售这方面,还是不要太急于求成的好。”

  陆天豪想:你到是稳扎稳打了,追个老婆用了十六年,也够稳当的了。

  张震又说:“销售,其实就是一种自我推销。产品形象要好,一个好名字少不了,优秀的推广人员少不了,甚至你这个老板本身给人的印象更不能差!”

  陆天豪想:找老婆也是自我推销。可要不是我们教你,你到现在还不知道刮胡子呢。

  张震还说:“公司和产品,都要有形象定位。要有标志性的口号,商标,要简单好记,琅琅上口,能让人听一次就忘不了。”

  陆天豪就想:爱情也有标志性口号,不知道今天你对老情人说没说那句三个字的永恒经典“我爱你”。

  张震说了很多,陆天豪只是微微的笑,坏坏的想。最终张震问他:“都听明白了?”

  陆天豪点头。

  “那还有什么问题吗?”

  陆天豪忙说:“有。有个问题我怎么都想不明白。”

  “你说。”张震忙道。

  “是这样的,我们刚说到产品销售模式这一块。我想知道的是。。。。哦对了,林局什么时候有空?”陆天豪话锋一转突然问道.

  “后天下午。”张震脱口而出。然后他整个人都一呆,再看陆天豪和郭自强,两个人都笑得直不起身了。

  张震这才知道自己被陆天豪给耍了,大怒起来要追打陆天豪。陆天豪早和郭自强跑了出去。一边跑,郭自强一边还喊:“喂,等等我啊,我还输你一块钱呢!”

  陆天豪哈哈大笑:“你要是肯替我吃张哥的教训,那一块钱我给你省了。”

  “想都别想!”郭自强大喊。

  张震看着两个小子跑远,心中突然一热,感觉顿时甜蜜蜜的。后天。。。。就是再见面的时候了。

  我现在这样子是不是真得有些邋遢了?张震有些惊慌起来。不知道九州最好的形象顾问是哪个呢。

  那个时候,他又想到了关乐乐,这个自己十六年未曾一见的亲生女儿,心中唏嘘,再忍不住流下了眼泪。