第63章 一对零

“唐谦！稀客，稀客，快坐，快坐。”郭扬帆见到唐谦带了一个陌生人进来，笑脸相迎。

　　老凡乐器店除了郭扬帆外还有一人，长的斯斯文文，白白净净，穿着和杜庞燃的一模一样的着装。

　　李浪扫了一眼四周环境，和雾语香燃比，一个是天上人间，一个是黑作坊。

　　郭扬帆是去年毕业的，跟大他四年的学长杜庞燃比，一个是男神，一个是蜀黍。

　　黑框眼镜，胡子拉渣，头发凌乱，嘴里还散出一股烟腐味，这是要退课的节奏。

　　两人坐定，唐谦给李浪做了介绍，先介绍的是长的斯斯文文的男人，他叫乔花朝。

　　据说名字很有内涵，二月十二为花朝，是百花的生日，也是乔花朝的生日，取名花朝。

　　乔花朝也是音协的元老，比郭扬帆大一级，弹的一手好钢琴，毕业之后跟着杜庞燃混，专职教钢琴。

　　据乔花朝说，由于杜庞燃正在拓展市场，又遇开学季，手底下老师不足，今天他是特意来邀请郭扬帆加入雾语香燃的教师团队，可看郭扬帆的表情，拒绝之意明显。

　　李浪心说花香，花学妹都可以接受，可这乔花朝搞的是什么鬼，居然和杜庞燃穿一样的衣服，裤子，还这么巧，也是个带花的，

　　难道真的是“撞衫”。

　　唐谦介绍完两个学长，又对李浪做了简单的介绍。

　　老凡一听是音协新会长，立刻伸出手来握了握。

　　招新期间新会长主动找上门，应该与接下来的合作有关，正面临困境的老凡怠慢不得。

　　唐谦先聊了一会儿音协变鹦鹉的事，乔花朝倒没在意，郭扬帆表现出来的态度，和杜庞燃截然相反，一个劲的夸李浪有头脑，夸得李浪都害羞了，像个小姑娘一样，别过头去，捂住了脸。

　　尼玛，这口臭，为什么不在嘴里喷点空气清新剂，再熏一会儿我就晕了。

　　郭扬帆不知道自己口臭，他不像杜庞燃这么直接，一开始并没聊合作上的事，而是与三人聊他的音乐和梦想，一直说个没完。

　　李浪听不太懂，关键是太臭，捂也不是，不捂也不是，双手一直在大腿上来来回回，忍无可忍之下打断了郭扬帆的话道：

　　“这样，梦想我们改天再一起研究，今天我们是来和你谈合作的。”

　　乔花朝听到这话，目光一凌。

　　郭扬帆则是双眼带电，从口袋里拿出一包5块的烟，抽出两根，发给李浪和唐谦，不好意思的说：

　　“没什么好烟。”拿出火机给两人点上。

　　唐谦心说，嗯，开打了，一对三，要，一对烟。

　　口被烟熏臭，烟比口要香。

　　李浪吸了两口，臭味终于消失了，问郭扬帆：

　　“你这里云杉沙比利这款琴的存货有多少，无论什么牌子，什么颜色，只要是云杉沙比利就行。”

　　“行家！”郭扬帆赞叹，拿出一个小本子，翻开数了数，说：

　　“40寸的和41寸的一共还有19把……其他的椴木那些，全部加起来一共有58把，应付鹦鹉的新会员绰绰有余了。”

　　“应付不了，太少了，我们这次至少得卖120把，至少。”

　　“120把！？”郭扬帆呆了呆，哑口无言。

　　开什么玩笑，郭扬帆是音协的元老，在协会里玩了四年，吉他能卖多少，他门清。

　　“李浪学弟，可能你对吉他销售这块还不太了解，以前的音协，最多的一次也就只能卖38把，那时网购还没像现在这么流行。”郭扬帆把烟熄灭，说：

　　“不是我悲观，以现在来看，30把就算不错的了。”

　　李浪点上一支烟，没抽，架在烟灰缸上，说：

　　“以前音协怎么样我不管，现在我们是鹦鹉，既然我是话事……会长，我要卖多少把就能卖多少把，只多不少。”

　　“咳咳咳……”唐谦被烟呛了一下，郭扬帆脸僵僵，乔花朝自顾自的摸键盘，三人都没接话，场面瞬间陷入尴尬。

　　“好吧。”李浪转移话题道，“我们来聊聊吉他价格的事，老凡，你看多少合适，云杉沙比利那款。”

　　“我们自己人，我也不玩虚的，不讲价，直接给你我的底价，550，比杜庞燃那边少50，这是我的底价。”

　　郭扬帆说的很干脆，完全无视乔花朝的身份。

　　李浪同样干脆，说，“行，我们是自己人，我也不玩虚的，直接给你我的底价，230，不讲价。”

　　“530不行……你说多少！？”郭扬帆挖了挖耳朵，觉得是自己耳朵出问题了，对方明明说的是530，怎么自己听成230了。

　　“两百三十块。”李浪边说边比出手指，“这是我的底价，不讲价。”

　　郭扬帆嘴巴微张，不知所措。

　　唐谦心说对方刚出一对烟，我们直接王炸了？现在看来，对方想弃牌了，我们还能出什么？

　　郭扬帆的脸彻底僵了，说：“学弟，我不想开玩笑，如果你有心和我合作，我们就好好谈，如果你过来是为了开我玩笑，对不起，我没兴趣。”

　　“你知道杜庞燃是怎么赚钱的么。”李浪拿起烟抽了一口，见郭扬帆没答话，继续说：

　　“在每个高校卖吉他，只是他赚钱的一小部分，大头在他的培训上。

　　架子鼓在他那边培训十节课是2000块，钢琴培训十节课是1500块，就连吉他，你这边400，他却要800。

　　为什么这么贵的价钱还有这么多学生去他那培训，因为雾语香燃这个故事太动听，店铺装修太梦幻，‘自己人’花学妹太亲切，他那整个一个人间仙境。

　　说句不好听的，你别见怪，如果换成一年前的我，去过他那边再来到你这里，我会毫不犹豫的选择那边，就算贵一倍我也觉得值。

　　我想绝大多数人都会和我一样，多花400块，就能‘爱丽丝梦游仙境’十节课，值回票价了。

　　所以为了让更多的人了解他的雾语香燃，他就以免费的吉他培训，提供设备为切入点，让十几所高校的音乐类社团提供平台，供他宣传各个种类的乐器培训，顺便还能卖掉一大批吉他。

　　如果扣除房租，培训老师提成这些成本，单单是培训这块，他每年的纯利润应该有上百万吧，老凡，上百万是什么概念你懂么？”

　　“这位学弟。”乔花朝听不下去了，很不满的说：

　　“如果你不想和我们大雾合作，请不要给我们妄下定论，你还是一个学生，不要去试着分析一个企业，说的好像自己很懂的样子，其实就是个屁。”

　　李浪转头看了乔花朝一眼，冷冷的说：

　　“我和老凡说话，又没和你说，不喜欢听可以走人。

　　还有，今早大雾穿的衣服裤子，是你放在你们床头的吧。”

　　“你别胡说……”

　　“我不想听你解释，还是那句，想听就听，不想听就拜拜，我在和老凡聊生意，没你的事……老凡，怎么样。”

　　老凡眉头皱起，说：

　　“我们现在讨论的是吉他销售，你跟我扯杜庞燃的培训干嘛，音协的吉他培训是免费的，我赚不到一分钱。”

　　“对，音协的吉他培训是免费的，鹦鹉不是，我要收钱培训！”

　　“收钱！？”郭扬帆和唐谦异口同声。

　　“免费培训是多少年的传统了，也是我们的一大特色，收钱……不合适吧。”唐谦皱眉，心说这出的什么牌？牌里都没有的，你自创的一对零？

　　郭扬帆目光炯炯。

　　如果他没毕业，听到要收钱培训，会拍案而起，厉声训斥，可自从创业以来，他温饱都难以解决，音协的传统对一个连生存都困难的人来说根本就毫无意义，能赚到钱才是真理。

　　李浪没理唐谦，对郭扬帆说，“你来做我们的培训老师，按你这里的培训价，400块，十节课，你把吉他以成本价转让给我。”

　　“不行！”郭扬帆拒绝道，“只赚400，还要我培训十节课，我卖两把吉他同样能赚400，还不用这么累。”

　　“噢！以前你们音协的免费培训是怎么样的，大教室？一个老师上80多个学生？”李浪问。

　　“对。”郭扬帆点燃一支烟，“一个老师，每周星期三下午放学来学校，我们会找一间大教室，让会员下了课带好吉他到教室里，一起上课，跟上大课差不多。”

　　“难道你们不觉得以前的音协免费培训有问题么？你们被杜庞燃放大雾，用免费培训骗了这么多年，还傻乎乎的。”李浪拿起烟，把烟雾吹开，笑了笑说，“大雾有毒。”

　　“要谈生意你就谈，别诋毁大雾。”乔花朝怒视李浪。