第6章 没有热水怎么办

徐书书不相信袋子里装的是学费，李浪也没有解释，用小刀把四个麻袋的袋口全部割开，四个麻袋里装的是一模一样的物件。

　　徐书书拿起一个问，“这个是什么？”

　　“热得快，是用来烧水洗澡的。”

　　“你买这么多热得快干什么？四个麻袋啊！有400个吧？”徐书书非常疑惑。

　　“不对，一共有600个，我要把它卖给新生。”

　　像新生开学这种赚钱的节日，李浪当然不会放过。

　　新生刚到学校，虽然从家里带了很多的生活用品，但不可能所有的生活用品都能带齐全，比如绝对没人会带的——热得快。

　　你不带，就别怪我卖给你。

　　他算过一笔账，600个热得快，每个进货价是10元，总成本是6000元。

　　每个热得快他要卖38元，也就是每卖出一个就能获取28元的利润，如果600个全部卖出，扣除成本，他可以净赚16800元。

　　李浪的学费是每年4000元，四年16000元。

　　所以只要把这600个热得快在一天内全部卖完，那这四年的学费就有了。

　　这种事情光想一想，就可以让他激动的整夜睡不着觉，毕竟这么多钱，对于他这个穷学生而言，是从来没有拿过的。

　　徐书书不懂这些，疑惑的问，“我们学校不是有热水洗澡么？还是花洒的，新生为什么还要买你的热得快烧水洗澡，这不是多此一举么？”

　　“这样，你去试一试，看花洒里的水够不够热。”李浪指了指厕所方向。

　　徐书书果真回到最熟悉的厕所，在里面摆弄了两分钟，无论他怎么尝试，都是冷水。

　　“我们学校没热水？”

　　“你是新来的，很多东西还不懂，我们学校虽然提供热水，但只在下午5点30到7点和晚上9点30到11点这两个时间段供热。

　　如果错过了，只能洗冷水，夏天还好，冬天怎么办，男生还好，女生怎么办。

　　而且这里是南方，空气湿润，容易出汗，每天都得洗澡。

　　想洗澡却没有热水怎么办，当然得用热得快。”李浪很详细的做解释。

　　“既然所有人都需要，可是我看到那些学长卖的都是床上四件套，锁头，插座之类的，好像没有卖热得快。”

　　徐书书是被学长带到宿舍的，一路上学长都在向他推销各种生活用品，看他憨傻老实，比较好宰，学长干脆把他带到了一间堆满生活用品的学生宿舍，任他挑选。

　　徐书书挑了三百来块的东西，但在他的印象中，那间宿舍几乎什么都有，就是没有热得快。

　　“你的学长们虽然很能卖，但他们卖之前几乎都没有全盘考虑过市场，而是跟着风，觉得什么好卖就卖什么，所以同一种东西，就像插座，至少有七八批的人在卖。

　　不错，插座很好卖，不过卖的人多了，又能卖出几个呢？

　　他们兜售的全是新生已知的，急需的东西，比如插座，锁头，四件套……这些东西很好卖，只要新生没带，大多都会买。

　　但是新生未知的东西，比如热得快就是大多数新生都不知道的，也非急需品，他们不会卖，因为解释起来太麻烦，从来没人卖过，也不知道好不好卖，风险性太高。

　　最关键的是，像热得快这种东西，学校超市可以卖，但你的学长不能卖，也不敢卖，因为在他们的认知里，热得快是学校的违禁品。”

　　“什么！你敢在学校卖违禁品！”徐书书一副你真的好大胆啊的模样。

　　“你看看新生手册14页，再看看这个热得快的说明书。”

　　李浪丢给徐书书一本新生手册和一个热得快包装袋。

　　锦湾大学的新生手册14页明确规定，学生不允许在宿舍使用超过1000W的大功率电器。

　　而学生们使用的热得快，几乎都是超过1000W的，还有将近2000W的，因为功率越大，水热的也就越快，在这个快餐时代，当然是越快越好。

　　所以学生会的同学每次检查宿舍，都可以没收一大批像热得快这样的大功率电器，人们就直觉上认为，热得快就是违禁物品。

　　但李浪所批发来的热得快，是完全符合校规的。

　　因为学校只是规定不准使用超过1000W的电器，并没有特指某样电器不能使用，而李浪的热得快只有800W，属于高端货，到达一定温度，会自动断电，这就彻底杜绝了火灾的发生。

　　既然热得快没人卖，意味着这块蛋糕都是他的，只要口才好，还会担心卖不完？

　　只恨自己钱太少，学费加上跑龙套攒的钱，只有6000多，只够批发600个。

　　但600个热得快，一个人要在一天时间里卖完，也是不可能完成的任务。

　　“有没有做过兼职。”李浪需要帮手，徐书书应该是个很好的帮手。

　　“从来没做过。”徐书书很坦白。

　　“有没有兴趣赚钱，帮我一起卖热得快，我发你工资。”李浪直入主题。

　　“好啊！”徐书书听到能赚钱，立刻就兴奋了。

　　“走吧，我带你去赚钱。”李浪把徐书书的双肩包也塞满了热得快，带着他走出宿舍。

　　从始至终，徐书书就没问过李浪工资怎么算。

　　在李浪的眼里，书书越发的扎实了。

　　……

　　徐书书原以为李浪会直接在锦湾大学里卖热得快，但李浪却带他坐了几分钟的校车来到了乔木学院。

　　乔木学院诞生于锦湾大学，全称锦湾大学乔木学院，属于三本院校。

　　与其他多校区的高校不同，乔木学院就坐落在锦湾大学里，地处最北端，和其他三本院校一样，有自己的教学楼，宿舍和组织结构，是完全独立的存在。

　　“李浪，我们为什么要来这里卖？”

　　“卖东西就要考虑购买力。”李浪仅解释了一句徐书书听不懂的话。

　　他的热得快属于高端货，一个要卖38，定价极高，虽然没人和他竞争，但一个家境贫困的学生是不舍得买的。

　　销售前需要把目标人群定位准，首先就要考虑购买力。

　　乔木的学生购买力要强于锦大。

　　李浪之所以敢定这么高的价格，是因为大多数的新生都像徐书书这样，一开始并不知道热得快为何物。

　　现在谁家不用热水器洗澡，像这种烧水洗澡的玩意儿，怕是见都没见过。

　　不了解就没有对比，

　　没有对比就能定高价。