第三十章
林向东在隆发装饰公司上班的时候，曾接受过一项技术统计，结果显示：
凡是他接手的单子，成功通过率能达到百分之八十。
这是一组怎样恐怖的数据？
让我们做个对比来看一下：
隆发装饰公司做为全国最大的连锁型装饰企业，其招聘设计师的标准是：洽谈成功率达到百分之三十。
这也是为什么新唐所有的大单子都需要林向东出面的原因。
马宝杰和苏媛为此感到既骄傲又担心，他们对林向东的依赖程度太高。
好在三人一直保持着非常好的友谊。
所以，他们俩目前为止，宁愿选择给予林向东百分之二百的信任。
特别是当二人提前看过女子会所设计方案后，不由得赞叹自己选了个正确的队友。
“向东，年底的筑巢奖，就拿这个方案报名吧！我看，有望冲击一下一等奖！”
“嗯！我觉得也有希望，争取摆脱千年老二的名头！”
“说实话，向东，你这创意都是打哪来的？给我感觉就是......就是很.....怎么说呢！”
“惊艳！作为女人，我表示真心叹服！”
“确实不错，整体搭配协调，施工难度还不大，不过，媛媛，我觉得你不应该代表女人......”
“马宝杰，莫非你想来做代表？”
“哎！我即便做代表，也是洪常青！”
“停停停！”
林向东挥手阻止了两人的日常互怼。
“难得晚两天交稿，有机会听听你们的意见，不是让你们来我办公室打情骂俏的！”
“我呸！”
二人异口同声！
“好啦好啦！注意环境卫生哈！你俩要是没意见，赶明就这么交上去啦？”
看着两个好友各自嫌弃的表情，林向东忍俊不禁地关上IPAD，停止了本次观摩交流。
“老马，跟林小姐定的是赶明儿十点。你提前安排一下吧！”
“哦对，你不说我还真忘记了，明早有个材料验收。咋办？”
马宝杰边说边讪笑着看向刚刚被他“呸”过的苏媛。
“嘿嘿！指着老娘帮忙了吧！这就叫现世报！老规矩，一顿烧烤！”
“想得美！老子早己安排妥当，只是考验考验你，哼！”
女子会所这个项目，是新塘成立三年多以来，接到过最大的单子。
一旦能够顺利拿下，这就代表着拓宽了公司未来的发展方向。
其象征意义远大于经济利益。
在如此重要的时刻来临之前，苏媛和马宝杰却保持着如此放松的状态，
完全取决于他们对林向东的信任！
两个好友的没心没肺，倒让林向东背负了一些压力：
这种单子，机会难得！万一要是不成，搞不好连蔡姐那边的面子都没啦！
女子会所的方案汇报，林小姐带着四位美女客户齐齐到场。
未谋面的三位也是长得好看，穿得火辣，
直把躲在林向东身后的马宝杰看得眼珠不错、下颚不合。
要不是苏媛使劲跺了他两脚，估计且回不过神来呢！
还好林向东在面对众多美女时，能表现出较强的职业素养。
惊艳之后，迅速收拢心神，把目光聚焦在投影屏幕上，开始了自己的解说。
虽说林向东设计经验丰富，谈判成熟稳重，但去设计一个自己不算熟悉的女子专用会所，心里多少有点没底。
作品虽然得到晓苇的帮助，以及苏媛、马宝杰的肯定，这一刻，依然显得有些信心不足。
随着室内灯光关闭，幻灯片刚刚翻到第一页，林向东就感受到了什么叫做“此时无声胜有声”。
黑暗中，台下惊声四起，四美和身边同行的人窃窃私语，纷纷颔首称道。
这样的结果是林向东没有想到的，他的信心得到极度膨胀。
演说的过程中，引经据典，再搭配上他那及富磁性的嗓音，让台下诸位听得是心花怒放。
随着方案介绍的结束，室内灯光缓缓亮起。
林向东看到了四张赞许的笑脸，虽美艳无方，但他心里升腾而起的，更多是辛苦付出得到认可的成就感。
设计方案顺利通过，四美甚至连后期的预算洽谈都不再过多纠结。
亏得马宝杰对五哥和林小姐的心思揣摩到位，六百二十万的报价，被五哥象征性地抹了个零头，即算成交。
“哈哈哈，所以我说设计决定一切呢！一旦方案通过，直接就能让客户的心理防线击垮一多半。”
回公司的路上，马宝杰边开车边抚摸着装合同的文件袋。
“话不能这么说，人家林小姐在嫁人之前也是做设计的，还是多少懂一些的。这次的成功，主要还是咱们的报价做得有学问，灵活运用8020技巧，直击对方的底线。”
“我说你俩能不能不要互吹啦？也不怕把牛吹飞！”
苏媛蔑视二人
“而且，就马宝杰那色眯眯的眼神。亏你还知道躲在向东身后，要是被人家看见了，非把你打到不能自理。”
“我那眼神叫欣赏，懂不？这四个娘们……哦不，四个小姐姐，哪个不比你有女人味？女人还是要注意形象滴！”
“哎呦！看看我们马总的嘴脸，拿了人家的钱，立马从娘们变小姐姐啦？
还女人味，老娘要是媚起来，咱公司就别开啦！哼！”
“哎！媛姐，其实我也一直想问你，这么漂亮个大妞，为什么就不能让自己媚起来呢？为什么媚起来公司就开不了呢？”
林向东像个好奇宝宝。
“你想啊，也就我和你家晓苇相互太熟，不然，谁会放心自己老公和我这么个媚到骨子里的美人做同事？”
苏媛撩了撩刘海，直把林向东噎得搭不上话。
马宝杰通过后视镜瞄了一眼苏媛道：
“媛姐，找个好人，就嫁了吧！忒祸祸人！”
“哎呦！你下死手啊！”
随着马宝杰的惊呼，林向东扭头望去，看见边穿鞋边嘿嘿狠笑的苏媛。
“高跟鞋爆头，苏姐高，实在是高！！！”
逗归逗，贫归贫，回到公司，三人组还是很注意形象。
马宝杰居C位，举起合同，领着二人振臂一呼：
“诸位，女子会所，六百万！”
如同一针兴奋剂，这个工作氛围良好的小集体爆出了欢呼。
大家为这些天的努力没有白费而高兴，为公司持续良好的发展而高兴，也为自己月末的奖金高兴，更为即将到来的老板请客欢呼！
“明晚，宝轩渔府！不来的掏钱啊！”
马宝杰向来对自己人从不抠门，享受完欢呼后，兴奋地预定了饭局。
在更热烈地掌声中，三人各回各屋，开始安排接下来的工作。
生活没有休止符，没有时间让你享受成就带来的欣喜，
它向一个巨大的车轮，带着你不断前进，前进……
装饰行业的淡季，主要集中在盛夏和严冬。
尽管科技的发展，已经使得天气并不能影响装饰工程的进度和质量，但人们依旧习惯于避开这两个季节。
特别是在天津地区尤甚，憋闷的夏天和刺骨的冬天，实在少有人愿意在无遮无拦的工地呆着。
一场秋雨一场寒，苏媛的市场部员工率先穿上了冬装。
眼见愁人的淡季即将来临，林向东提出：以高端客户为目标，办一场艺术的盛会。
办公室里，关于“新唐秋季艺术展”的准备会正在召开。
“目前，我们新唐面临一个选择：是依托现有资源，向工装方向迈进，还是继续发扬我们的基础优势，继续稳扎稳打做家装。”
抛出话题的林向东，就这个问题，已经思考了很久。
“我觉得还是以家装为主，毕竟这是咱们的起家根本，不能扔。至于工装，可以专门成立一个部门嘛。”
苏媛指了指自己市场部办公室，继续发表自己的意见：
“看看我们的员工，为之辛苦奋斗了四年，有多少老客户，老资源，丢掉太可惜！”
“我也是这么想的，不过有个问题，你们市场部有多大把握，能够以别墅和洋房为开发重点。”
“现在不是我们不开发别墅，你说一个别墅项目下来，西易、隆发、业之巅……哪个公司拿出来不比咱实力雄厚？蛋糕就这么大，大家都盯着呢，而我们公司的设计师，还需要历练，所以一些小单子我们也得要去争取。”
“可是小单子目前面临小公司和工程队的价格挑战，我们也没有优势，前一阵子，已经出现六个价格跑单啦！”
“哎！头上是炎炎烈日，脚下是滚滚黄沙，咱们夹在中间，的确很难受啊！”
“所以啊，我们才需要讨论公司转向工装的问题！”
“老大，你说句话啊！”
林向东和苏媛讨论非常热烈，却发现马宝杰紧锁眉头抱着手机，不知道在看什么。
“嗯？哦哦，女子会所那边，你们最近去看了吗？中期款该打了吧？”
“哪跟哪啊？马总？”
苏媛很奇怪马宝杰怎会如此魂不守舍。
“等会等会啊，你们先说！”
马宝杰依旧不愿放下手机，举在手里一顿操作。
“得，一会再讨论这个问题吧！媛媛姐，艺术展的事，咱们邀约了多少客户？”
“目前统计在两百户左右，你们设计部应付得过来吗？”
“我们这次专门在美院的二楼开设计论坛，真正想装修的客户，会邀约到那里去，其余的客户，就放在一楼大厅，让他们形成一种宣传和造势，同时，先吸引住他们的眼球。
后期我还会分阶段和地区，做下一步活动。一点一点来消化这些客户量。”
“呵！你这是想把活动做成连续剧啊！”
“对，就是这意思，有刚性需求的，咱们立马消化，持续观望的，咱们要吊足他们的胃口！”
“嗯，我会要求市场部把客户进行细致分类。做到对号入座！”
林向东给苏媛竖起大拇指。
两人确立主导思想后，当然需要老总拍板。
转头望去，却见马宝杰不知何时站起身，端起咖啡杯浅尝辄止。
“这个思维不错，我刚才在朋友圈拉来一个高档红酒赞助商，咱们这次艺术展的氛围就更到位啦！”
林向东和苏媛两人四目相对，完全不清楚马宝杰是什么时候从手机世界里出来的。
“马总，你这太神出鬼没了吧！”
“有吗？我一直在听你们阐述意见啊？”
“那刚才我和老林说的公司未来发展方向的事呢？”
“哦……等艺术展的事过了再说吧，向东啊，艺术展这盘棋下得有点大，棋局结束，咱们再以结果论。”
“嘿！心不在焉的，还真说到点子上啦。”
“那是！没两把刷子，能给你们两位大神当老总？”
“行啦，我发现最近咱公司特别流行互捧呢！
不和你们说了，我带然然去量个别墅，你俩要不再聊十块钱的？”
林向东眼见正事已毕，起身告退。
“谁要和他聊，我带市场部去公关金域蓝湾。”
“哎哎哎！说起金域我想起来了，那的客户自我保护意识特别强！可千万别给他们打电话啊！”
林向东边走边提醒苏媛。
“你搞市场的还是我搞市场？不就是业之巅因为电话骚扰被客户把公司给砸了嘛！
早知道啦，何况，我的部下，从来不打电话！”
苏媛以自己市场部的敬业精神为荣。
两人边走边聊，却未发现，身后的马宝杰又瘫坐在沙发里，举起了手机。