第十六章 功夫不负有心人

回到车内，思义才发现自己的后背已经湿透了。天气热加上紧张，他颇有点喘不过气来。他把公文包丢在副驾位置上，拧开一瓶矿泉水，“咕咚--咕咚”一口气喝完，心情这才平复了一些。

　　这是思义第一次做这么重大的事情，他发现这可太需要胆量、技巧与机遇了。当然实力还是最重要的，然而经历过这么一次接触，他发现光有实力还不行。短短两个月前，自己还只是周总手下一个门店的副店长，而现在他却提着公文包要和前领导谈收购的事，估计换了谁都受不了。

　　一方面对方怀疑自己的实力，另一方面即使他的实力毋庸置疑，但是忽然间前下属要收购自己的公司，这种落差有时候会让人崩溃的。

　　思义想了想，自己在处理这件事上暴露出太多的问题：准备不足、了解不够，而且孤军奋战，旁边连个帮忙缓冲的人都没有。

　　他得回去做个详细的攻略才行，要不然别说收购了，到时反而成了别人的笑话。

　　思义到家之后，爷爷正忙着喂鸟喂鱼，看见他进来只是抬了抬头，并没有说什么。

　　思义感到很奇怪，就问爷爷今天怎么没去公园。

　　爷爷一听不高兴了：“去什么去，这么热的天你也不送送我。再说一上午你去干嘛了？这都到饭点了，还不做饭，等着我来啊！”

　　思义忙说：“我早上去谈事情了，马上就做。”

　　爷爷没好气地说：“现在做哪里来得及，煮挂面得了。”

　　思义打开冰箱，发现里面有汤圆和速冻水饺，挂面只够一个人吃了。于是他说：“我想吃饺子，不想吃挂面。”

　　爷爷说：“我管你爱吃什么，快给我煮面去！”

　　思义忙不迭地去烧水煮面，十几分钟把老爷子的一大碗挂面倒腾好了，又给他捞了一些泡菜，这才把他给哄高兴。

　　思义也端着饺子和爷爷坐在小桌子上吃饭，爷爷一边吃一边问他：“上午你去干嘛了？”

　　“外面办了个事，耽误了半天。”他津津有味地吃着饺子，还给爷爷夹了一个：“您尝尝。”

　　老爷子又把它夹给思义：“没你奶奶包的好吃，我不吃。”

　　思义不敢向爷爷说自己上午去做什么了，出师不利，他怕又挨老爷子批。哪知他越不敢说老爷子越问：“问你呢，上午干嘛去了？”

　　“上午找亿嘉和居的周总谈事情。”

　　老爷子停下筷子：“谈得怎么样？”

　　思义说：“他还是很客气地把我送出来了。”

　　老爷子瞪了他一眼：“我是问你跟他谈了些什么。”

　　思义没办法，只好照实说了。老爷子听着点点头，一会他又摇摇头：“一看你就缺乏经验，也没好好准备。这么唐突地出现，人家把没把你赶出去就算好的了。”

　　他吃了一大口面条：“不过呢，你这胆识还是有的，这一点就非常好，以后做事不含糊。等再多些经历，你自然就会悟出门道了。”

　　“那我接下来该怎么办？”

　　“怎么办？你问我这个老糊涂啊？我没啥答案。思义你要记住，从今天起，所有的事情都得你自己拿主意了。记住明确了目标就大胆去做，爷爷这把老骨头在后面撑着呢！”他几口就把碗里的面扒拉光了，然后把空碗亮给思义看：“瞧见没有，爷爷还很能吃的!”

　　思义看了看老爷子，又看了看他的碗说：“挂面没了，要不吃速冻饺子?”

　　“饺子留着你吃吧，臭小子。”爷爷站起来拿着碗筷走到水槽边，几下就把自己的碗刷干净了。

　　思义沉默地吃着饭。渐渐地，他脑海里有了一个初步的框架。

　　这天，天平律师事务所迎来了一位重要的客人，他就是思义。之前他已经跟事务所的龚律师沟通过了，今天双方是来签订合同的。

　　这是思义计划的一部分。他首先通过律师告知对方自己有能力收购，尽量在相关法律上找到一个突破口。当然如果并购失败，他会毫不犹豫进入第二步，也就是注册新公司，不过这个方案可能会产生两败俱伤的后果。

　　律师建议注册公司，以公司的形式完成并购；但思义的意思是先将他的想法明确告知对方，他希望对方纳入他做大股东，然后变更法人即可。这样动静最小，而且在保障其他股东利益前提下，代价也是最小的。

　　思义希望传达一个明确的态度：他们的收益只会增加不会减少，可以通过一些条约获取保障。如果这个方案被否决，他就只能进行第二选择了。

　　直到律师电话通知，有人提议进行增加股东并完成股权转让，周总这才意识到刁思义那小子说的话没一个字是假的。他并没有与其他合伙人商议，因为这事他说了算。作为投资人遇到合适的项目也会考虑合作，但是要被之前的一个门店副店长收购，而且要变更法人，周总觉得面子上过不去。他义正言辞地拒绝了律师，并表示不会考虑思义提出的任何报价。

　　可律师是要拿钱的。这桩“并购”案获得的利润比较高，他们本身就是并购律师，应付这种案件是非常拿手的。

　　在周总那张宽大的老板桌前，律师向他展示了思义的银行存款存根和授权书。另外有一千万的资金，思义承诺将会把这部分钱全部用于门店扩张和员工待遇上，这样减轻了他们的负担；同时他还承诺，首要保证股东们的利益不受任何市场影响，且将利润分配额度又提高了五个点。这些已经足够周总和其他股东好好思考一番了。

　　思义就在大厦地下二层停车场的车内。

　　他扶着方向盘，看着地下室的灯光和指示牌，偶尔他也会将目光投向驶过的车辆。这个时候的他已经不是十分在意结果了，毕竟这件事可能只是他的一厢情愿，十有八九会被拒绝。现在他只耐心地等待着。大学毕业之后，他所有的职业经验都在房产中介上，他不会丢下它，这条路他非走不可了。

　　一直到下午六点半，他的电话才响起来。律师告诉了他一个好消息：经过股东们商议，他们同意增加一名股东，并持有公司百分之四十的股份。但是这个代价也是巨大的，律师认为有些得不偿失。然而思义认为他需要这样一个形式来完成蜕变，代价虽然很高，而且并不是靠自己的能力决定的，不过对他而言，已经具有非常重大的意义了。

　　之后在律师的协助下，双方进行了股权和法人的变更等事项，思义从而在法律意义上掌控了这家在成都房产中介行业里举足轻重的公司。

　　新董事长将由思义担任，周总继续做他的总经理，公司运作还是要靠他。其他股东的利益也是只增不减。下周一将会召开管理层大会，到时将正式宣布思义为公司新任董事长。

　　律师采用什么手法说服了周总和其他股东，思义并不十分明确。但是他相信律师肯定告诉了对方，如果拒绝签这个并购协议，以后将会面临一个强劲的对手。这个对手会在短时间内崛起，并威胁到他的公司。那么，是与对方合作还是一条路走到黑，他们应该有自己的判断。

　　在确定对方开出的酬劳要远高于他们公司的酬劳后，胜负其实已经决定了。因为在这个时代，一个优秀业务员的离职代表着一群客户的流失，这是毋庸置疑的。他们经受不起锐规模的客户流失。在对方承诺保证股东利益的情况下，合作才是唯一的出路。

　　生意人得有进有退！