268、艰难决策

“你说什么，4388？”张雅薇真是吃了一惊，她手中的毛巾这会都脱手掉了下来，幸亏是江海出手迅速，一下子捞过了那毛巾。

　　“看你紧张的。给。”

　　把毛巾递给张雅薇，后者还是一副惊讶的神态，是啊，她最多想到的是小猫智能跟鸭梨持平，可这个价格，就是比鸭梨都贵了三四百。

　　“江海，4388，你不会是说错了吧？”

　　“没有，就是4388。”江海笑得迷媚不已。

　　“可这么贵的价格，消费者会认同吗？鸭梨手机最贵的才不到四千，三兴最贵的也才三千多而已。你这比其他两个品牌最贵的机型都贵好多。这样一来，对我们打入手机市场不利。”

　　江海不以为然，他更笑了，他昨晚也是有张雅薇同样的担忧，可是不试一试，又怎么知道不行呢！

　　“雅薇，其实你把问题想得太不乐观了。我觉得三兴不会是我们的对手，因为我们的品牌定位跟它不同。我们要做的应当跟鸭梨一样，就是高端人群，我认为我们未来的竞争对手只有鸭梨，三兴跟我们并不是对手。”

　　“哦？”江海的这个观点张雅薇觉得新奇。

　　“至少，我觉得三兴不是我们现阶段的对手，而是以后的对手。我们现在要做的便是跟鸭梨去抢商务人群，高端消费者，我们只要从鸭梨手中把这份高端消费人群抢来，我们就赢了。所以我才说，我们面对的竞争者只有鸭梨，这是我们的市场定位。打败鸭梨后，我们才是跟三兴去竞争更多的客户。第一阶段我们就是跟鸭梨PK。”

　　“相较鸭梨，单纯从操作系统上说，小猫系统更胜鸭梨的sos系统，我们的机型，外观比起鸭梨来也更具有优势。既然都比他好，为什么我们手机销售价格要比他们的便宜呢？我觉得4388这个价格并不贵，物有所值。”江海歪着脑袋，似乎他不理解张雅薇为什么觉得这样不合理。

　　张雅薇怎么不清楚这比较下自己的优势，可你知道，我知道，别人并不知道啊。

　　品牌，鸭梨现在是品牌了。何为品牌？做出来口碑，大家都认可才叫品牌。

　　鸭梨至少从现在看，这点做的很不错。可小猫手机如今前途未卜，根本无谈品牌，江海这份自信有点太夸张。