576、生意经

陆凝雪都没来得及捂住她的嘴，姜瑶便笑了起来：“那就实在是太可惜了，被这中间人黑了这么多银子！要是直接自己成立绣坊，何须被旁人吃一道？”

　　青儿不顾陆凝雪的眼色，继续对姜瑶道：“当时我们就想，要是自己能开一家绣坊就好了……”

　　陆凝雪急忙道：“别听青儿胡说，那绣坊老板也没吃那么多银子……”

　　姜瑶却能感受到她的窘状。

　　堂堂陆永胜的三女儿，竟然要依靠偷偷往外送绣品来赚钱。

　　说出来实在有些丢人。

　　姜瑶笑道：“你要真想自己将来拥有自己的事业，嫁给明元丰才是最好的选择！”

　　说着她便将明元丰的情况说了一遍：“……他母亲早逝，父亲如今云游四海，大姐明月清是个能干的女子，明家的一切全靠她打理。你要是能够嫁给明元丰，自然就可以和我们一道外出做生意，到时候不要说绣坊，就算是刚才那成衣庄或者绣庄，都没问题！甚至你要是能干的话，将绣坊开成遍及全国的连锁店也成啊。”

　　“连锁店？”陆凝雪瞪着杏眼，不可思议地看着眼前眉飞色舞的姜瑶，心里惊讶极了。

　　姜瑶看上去和她年纪差不多大，但是为何阅历如此丰富？

　　姜瑶道：“举个例子来说，你的绣坊开起来了，但是里面的绣品却和其他的绣坊大同小异，并无任何出彩之处，生意自然就不会有多红火。毕竟能在你这里买得到的绣品，在其他的绣坊也能卖到，大家自然就不会稀罕了。”

　　“但你若是有自己独特的设计，加上一些外在的宣传，在本地就能够独树一帜，成为当地的翘楚，那就不一样了！”姜瑶滔滔不绝地讲了起来，“这个时候你若是拿着这唯一的绣品去另外的城镇，比如淮安或者扬州，也开一家名字一模一样的店铺，这就叫做连锁店！”

　　“连锁店一般是由你的亲信或者熟识的掌柜来打理生意，赚的银子虽然多，但是却需要找可靠之人……但是加盟店就不一样了！”

　　加盟店！

　　听到这个稀罕的名词，陆凝雪和青儿再度愣住了。

　　“加盟店就是，有人看到了你绣坊的独特性，想要和你合作，开绣坊的银子他自己出，也是在你这里买绣品，但是绣坊的名字却必须和你一样，知名度自然就提高了……”

　　“只是这样的话，你的利润就没有连锁店那么高，但好处就是省心，不用派人去当掌柜，只需要他每年缴纳一定的加盟费用，所有的绣品也全都在你这里购买就成了。”

　　青儿忍不住问道：“这加盟店买了咱们的绣品，这个价格是不是要比店面的便宜？”