第80章 新的策略

这家食杂用品店的老板是吴小正的熟人，曾经多次在刘水根的店里吃过吴小正炒的菜。

　　“小吴大厨，今天怎么跑我店门口来卖腌萝卜了，今天中午还去刘家店里炒菜吗？”

　　一见到吴小正，这位中年老板就热情地打起招呼来。

　　吴小正又恢复了酷酷的表情。

　　“一会看情况，忙的话就不去炒菜了。我今天特意来你店门口，想让你看看我是怎么赚钱的，让你眼红一下。”

　　中年老板一听就乐了。

　　他对吴小正来他店门口卖腌萝卜并不反对，甚至有点求之不得，因为吴小正把人气全带过来了。

　　他之所以乐，自然是因为吴小正的话说得很逗。

　　然后他就惊呆了。

　　短短的二十几分钟，两三轮车的腌萝卜、腌萝卜干，还有吴小正试推出来的一小部分香辣小鱼干，一些子就被人抢光了，有人还嫌买少了。

　　这可是有整整六七百瓶呢！

　　这才多久功夫啊，吴小正就七八百块钱进账了。

　　还真是让中年老板眼红啊！

　　同样看傻了的还有刘志军。

　　他直到吴小正年前赚了不少钱，但没想到竟然这么好赚，难怪他20亩地想一口吞下，连眼睛都不带眨的。

　　在中年老板惊愕的眼神当中，吴小正又开口了：“李老板，想不想赚这个钱？”

　　想不想赚这个钱？李姓中年老板一下子就醒悟过来。

　　他惊讶地回道：“你是想让我帮你卖这个？”

　　吴小正点了点头。

　　他马上就要开始规模化生产了，盯向的市场也不只这里，这种情况下，再亲自来卖相当的不现实，聪明的做法就是大规模地发展代理商。

　　李老板就是他的第一个目标，因为在这个市场，他的档口位置是最好的一家之一。

　　“怎么个卖法？”

　　李老板赶紧问道，这么好卖的产品他不接受，那他就是傻子。

　　“代销的话，产品零售价的八折，批发的话，产品零售价的七折。”吴小正给出了方案。

　　所谓代销，就是指吴小正将产品放在这里，卖完之后李老板再和他结账。而批发的话，则需要李老板先付货款。

　　“我选批发。”李老板立马就回道。

　　做了这么久的零售生意，李老板自然是很会算账的。

　　做零售生意就是这样的，其实很多东西利润都很薄，能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品，光代销就有两成的利润，还这么好卖，李老板不接受才怪。

　　如果是不熟悉的产品，李老板可能还会选择代销反思，那样会比较稳妥，可这些东西这么好卖，李老板自然是选择批发，那样又多了一层利润。

　　“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。

　　对吴小正来说，如果要想多一点利润，自然是代销方式更划算，可对于大规模的推向市场来说，资金回笼才是更重要的，因此他选择了让利。

　　李老板是非常精明的，他又问出了几个关键问题：“你每天能提供多大的量？还有，在这个市场还有没有别家卖这个产品。”

　　吴小正又向他竖起了一个大拇指，这让李老板很是有点小得意。

　　能得到那么拽的小吴大厨夸奖真的不容易。

　　“每天暂时只能提供200瓶左右，后续得看我的产量能不能跟上。还有，在这个市场我暂时只选择两家做代理，这个出口就你一家，另外那个出口再另外选一家。”

　　这也是吴小正的一项策略。

　　从长远来说，他肯定是要将产品铺向整个市场的，谁想代理都行。

　　可现在产量还是有点跟不上，市场也还没完全铺开，在这种情况下，在每个市场选择一两家做代理是最聪明的做法。

　　这样做还有一个很大的好处。

　　先让一两家把生意做火爆了，赚够了钱的话，别家自然就会眼红，到时候吴小正再大规模地铺市场就轻松多了，根本就不需要再费口舌上门去推销。

　　“成交。”李老板立即拍板。

　　他算了算，如果每天真能卖掉200瓶的话，那他一天在这上面就能赚60块，这可比他以前一整天的利润还要高。

　　就算长期卖，每天卖不了那么多了，那也有得赚啊！

　　这怎能不让李老板开心。

　　“那一会我跟我哥就给你送货过来。”

　　吴小正带着军哥离开了市场。

　　然后他又去了刘水根的店里，给他拜了个晚年。尽管年后没法帮刘水根干活了，但刘水根是厚道之人，吴小正是从他的店里起步的，这个人情不能忘。

　　在刘水根的遗憾声中，吴小正又带着军哥往家里奔。

　　既然现在这么好卖，那就要加油开拓市场，吴小正现在的资金可是很紧缺。

　　“小正，军子，你们这么快就回来啦！四组那些人已经来了七八家了，都同意了你的那个条件。”

　　刚回到家，吴奶奶就告诉了他一个喜讯。

　　哦，竟然还有五六家还坐得住？

　　“这样，奶奶你再跑一趟，通知刘建民老婆，还有另外两个答应了咱家条件、手脚麻利一点的婆娘现在就过来上班，工资就从今天开始算起。”

　　既然产品这么好卖，生产这边就得加大产量，现在确实有点人手不够了。

　　他就不信，这么一来，其它五六家还能坐得住。

　　吴奶奶乐呵呵地跑腿去了，自家的东西这么好卖，她自然非常的开心。

　　看来计划又得变一变了。

　　想了想，吴小正对军哥说道：“军哥，现在你单独跑一下市场，给李老板送300瓶货过去，下午我再带你跑另外的市场。”

　　这几天已经提前准备了不少产品，这次多给李老板100瓶让他试试水也无妨。

　　军哥也喜滋滋地跑腿去了。

　　吴小正转向了正耷拉着脑袋干活的蒋丽华。

　　蒋丽华现在正的很愧疚。

　　对于婆婆昨天所干的那些事，蒋丽华原本就觉得很过分，现在那么多家都同意吴家的条件了，可她家还没动静，这实在是让她很丢脸。

　　现在吴小正这么看着她，又让蒋丽华抬不起头了。

　　她还是有点害怕这厉害的少年，比面对吴奶奶吴爷爷还害怕。