第二十四章 有了新图

转眼到了清明，徐福宽回家扫墓，也带回了新的产品图纸。

　　接到徐东来的电话，清明节那天，也就是四月五号，金光振去了趟徐家村。金光振这次来徐家村，好当面向徐福宽请教报价，设备型号，材料等细节问题。虽然这些细节问题徐东来也已经问过了。

　　金光振是提前一天扫完墓了。清明扫墓讲究前三后四，也就是说不一定当天扫墓，前三天后四天都是可以的。

　　见金光振来了，徐东来拉他到父亲面前讨论正事。金光振进屋后已经跟李如雁和金秋菊打了招呼。徐福宽拿出图纸，对金光振说：“光振，准备怎么样了？这是两张新产品图纸，都是出风口，一左一右。”金光振答道：“现在厂房还有点麻烦，我看好的房子还没腾出来，不过我相信能解决的。图纸有了，我和东来先准备其它的吧！”徐福宽道：“我只能在产品技术等方面帮帮你，其它的事情我是帮不上忙的。这两个产品算是一套，价格是一样的，订单量也是一样的。所以你们要采取按套报价。模具也做成一套，一出二。”金光振问道：“徐伯伯，这套产品一年的订单量是多少？以你看生产这一套产品成本要多少，我报价多少合适？”徐福宽答道：“这一产品订单量初步估算是30万套，好几个空调系统通用的。一套产品成本大约在2.5元，你的报价不能超过3元。如果超过3元，很可能没有竞争优势了，采购部门就不会同意让你们做的。”

　　“好的，那我就报价3元一套，”金光振转向徐东来，“东来兄，你看如何？”徐东来答道：“这个价格应该有竞争力。不过，这个价格只比成本高20%，去掉17%的税，利润就太低了，有可能没有了。”金光振有信心地说道：“这个不用担心，我来想办法提高利润。对了，徐伯，设备型号帮我们推荐一下。”徐福宽答道：“这个东来已经写了清单，我看过了，可以的。你就按清单去买就可以了。光振，厂名叫什么？我就按3元一套的价格报给我们采购部？还有就是模具费也要报价的。因为试样成功后，我们厂会付你模具费的。”“厂名叫小河金光塑料厂。模具费的事，上次去我朋友那里了解到，估计在一千块左右。具体价格要拿图纸去问问模具厂家。”金光振答道。徐福宽提醒道：“做模具需要时间，所以模具要先开始做起来。”金光振答应好的。

　　中午吃完饭后，金光振就回去了。把两张图纸和徐东来写的清单也带回来了。

　　第二天，金光振带着图纸去了象县滑翔模具厂。蒋向东带他去见了模具厂老板周明峰。周老板给出了模具报价为980元，一出二，就是说一副模具同时做出两个对称的产品。周期大概40天左右。模具付款是情况是预付30%，组装完成付30%，试模成功后付清剩下的40%，模具拉走。周明峰强调，收到预付款就会开始设计。谈完后，周老板让蒋向东把图纸复印一份。金光振要他多复印几份以备用。

　　中午，蒋向东带金光振到食堂吃完饭后，又到宿舍里去休息。这时，金光振拿出三百块钱给蒋向东，说：“蒋兄，我把三百块钱放你这里。我回去确定要做的话，我打电话给你，你帮我交预付款，我就省得过来了。另外，你要有个准备，我的模具做好了，我要请你去帮我管生产，你看怎么样？”蒋向东答道：“好的。我等你的电话。我这里帮你复印了三份图纸，你全部带回去吧。”说完，把图纸给了金光振。

　　蒋向东妻子已经生了小孩，是个男孩子。平时，于桂兰一人在家带小孩，很累，蒋向东也很牵挂。金光村那么近，又是好朋友，蒋向东当然乐意帮金光振做事。中午休息完蒋向东继续上班，金光振就回去了。

　　 4月7号下午，金光振接到了徐福宽的电话，他的报价是可以的，采购部可以接受，只要6月底前能够通过样品检测，双方就可以签订购销合同。

　　有了这个电话，金光振打电话给蒋向东，模具可以做了，预付款交掉。金光振也加紧开展建厂准备工作，只是厂房的事还卡在那里，真是心焦。