第三十章 再遇困境

宋颂和艾诚随便找了一家路边的粥铺，只点了两碗粥、两碟小菜慢慢吃着。

　　“沈先生看起来温文尔雅，和Betty这样的急性子倒挺互补的。”宋颂一边喝粥，一边随口说道。

　　“对啊，两个人在一起，要性格互补，互相包容，才能走得长久吧。”艾诚应声。

　　宋颂眨眨眼睛，逗他说：“那你说说，我是什么性格？我们互补吗？”

　　艾诚慢条斯理地咽下口中的小菜，放下筷子，看着宋颂说：“你就是完美本人，咱俩在一起不叫互补，你不用我补，我无意义地附加一下。”

　　……

　　在一起才一个多周，艾诚的狗腿本性越发暴露出来，起码到现在为止，宋颂对他没什么底线可言的惊天马屁尚且接受无能。

　　看着这人一本正经地胡说八道地样子，宋颂忍不住将白眼翻到天上去。

　　****

　　回了小区，从停车场出来，艾诚不愿意回家，拉着宋颂在小区花园里陪他散步。

　　“你就再多陪我呆一会儿吧，我舍不得你！”艾诚一脸即将被抛弃的样子。

　　宋颂莫名其妙：“你这是唱哪出？咱俩就住隔壁，回去不能呆吗？干嘛要在这喂蚊子？”

　　“不一样！”

　　“蚊子密度不一样？”

　　艾诚被她打败，叹一口气，接着搂紧她的腰，上前一步将她低到身后的树干上，重重地吻下去。

　　这突如其来又力道颇重的吻让宋颂有些难以招架。

　　她情不自禁地紧紧抓住艾诚胸口的衬衫，连自己也不知道，是想要借他作为支点，还是想要离他再近一些。

　　被抵在他和树之间，宋颂无处可逃，只能承受着这过分热情的刺激。

　　直到宋颂整个人都要站不住，艾诚才终于肯放开她，意犹未尽地舔舔唇，伏在她耳畔轻声说：“就是这里不一样，回去有曹年年在，我没法好好亲你。”

　　宋颂的脸轰地一下再次红起来，狠狠瞪他一眼。

　　然而她此时的样子看起来实在没什么杀伤力，艾诚只觉得可爱的紧，忍不住笑出声来，再次抱住她。

　　****

　　ZOOMA的项目告一段落，周一晨会，宋颂和艾诚都分到了新的项目。

　　这一次两人各自拿到了不同的项目，暂时没有了一起工作的机会。

　　宋颂下面要接手的项目是针对一家小型创业公司的投资。

　　拿到项目后，Betty立刻组织项目组成员开了第一次会。

　　简单介绍了项目背景后，Betty将公司目前已经掌握的资料分发给大家，让成员们先各自回去进行独立的信息搜集和投资分析。

　　两天后，召开第二次组会，到时再进行意见交换和讨论，最终确定这个项目的主要研究思路。

　　回到工位上，宋颂花了一整天的时间，全面搜集了目前在公开场合所能看到的、有关雅和制药的信息。

　　雅和制药是三年前刚刚成立的小型药企，它的几位创始人都是国内很正统的医药研究专家，企业成立前，几位专家各自就带领了非常专业且领先的科研团队。

　　得益于创始人的优秀科研背景，雅和制药的研发实力在国内一众创业企业中非常突出，这一点也被业界普遍看好。

　　然而，全技术背景的创业团队也使雅和暴露出了许多问题。

　　在分析了大量资料之后，宋颂认为，目前，雅和在经营过程中遇到的首要问题就是药品推广不力。

　　众所周知，对于非重疾类药品而言，市场营销至关重要。

　　患者选择常用药时，大规模的广告投放能够起到最直观的影响。就比如，即便是不常感冒的人，也对“白天不嗜睡，黑夜睡得香”的“白加黑”耳熟能详。“得了灰指甲，马上用亮甲”的广告语在电视上滚动播了十几年，连小孩子都能背得出。

　　雅和制药的问题在于，或许是创始人的科研精神所致，公司的研发投入过高，占到了销售收入的60%多。

　　而事实上，即便是业内最重视研发的成熟药企，这一比例也不会高于50%。

　　过高的研发投入势必会导致其他生产经营流程中成本的缩减，雅和正是大比例砍掉了营销收入，以此来补研发费用的窟窿。

　　****

　　第二天，宋颂又进一步将国内排名前十药企的研发和营销费用比例制成图表，以便进行对比。

　　第二次组会上，大家一致认为，当前国内医药企业最欠缺的核心竞争力就是药品研发能力。雅和制药超强的研发团队就足以肯定它的投资价值。

　　而在谈及限制雅和发展的因素时，包括宋颂在内的两个成员，都提到了研发费用过高和营销不力的问题。

　　宋颂将昨天做的图表和研究结论拿出来，向大家展示。图文并茂，很清晰地反映出雅和的问题所在。

　　大家连连点头，连Betty都向宋颂投来赞许的目光。

　　既然大家都肯定了雅和制药的投资价值，那就表明要做这个项目。然而，雅和目前面临的困难也非常棘手，如果在提案时，同时能够提出解决雅和当前困境的方法，这无疑对项目的通过十分有利。

　　雅和制药目前还处于起步阶段，保持高研发投入，尽可能获取更多的专利，是它得以在行业中“立起来”的关键，因而，研发费用的投入总额似乎很难节省。

　　小企业的资金有限，多做了研发，自然就没钱做营销，即便高谦要投资，对这种小企业，投委会也不会同意太大的资金投入。

　　要盈利，就要提高市场占有率，要占领市场，就要营销，而营销却没钱……

　　讨论仿佛进入了死循环，组会进行了一整个上午，也并没有讨论出什么有效的方案。

　　Betty看讨论效率不高，只能暂且散会，请大家再回去自己思考，各自将方案提交给自己。

　　这个方案并不轻松，接下来整整三天，宋颂都在不断查案例、读文献中度过。然而越看却眉头越紧，仿佛前方是一团迷雾，自己越来越没有思路。

　　艾诚见宋颂这几天一直是心事重重的样子，眼睛几乎就没离开过电脑桌面，知道她八成是工作上遇到了什么问题。