Negosiasi Harga

Setelah beberapa survey dan penyelidikan, tim Facebook memperoleh banyak hal.

Keenam sampel T-shirt tersebut memiliki tingkat persetujuan yang berbeda, dengan yang tertinggi melebihi 50% dan terendah kurang dari 5%.

Ini benar-benar berbeda dari apa yang diharapkan ketiganya sebelumnya.

"Lihatlah yang paling membuatmu optimis. Tingkat dukungan populer hanya 4,1%.

Dari 1.000 sampel survei, hanya 41 orang yang akan memilih untuk membeli."

James mengambil laporan survei di tangannya dan mulai menggoda Christina.

Christina tidak marah, dan tersenyum dan berkata, "Ya, tidak ada hak untuk berbicara tanpa penyelidikan.

Kalau aku suka, belum tentu itu akan disukai publik.

Kali ini aku benar-benar belajar, jika aku langsung memesan dengan bodohnya, pakaian itu mungkin benar-benar menumpuk di gudang dan berjamur."

Inu menyeringai, "Lebih baik melihatku, yang aku pilih adalah yang paling sesuai dengan estetika publik."

James tersenyum dan tidak berkata apa-apa, karena dia tidak tahu harus berkata apa.

Yang disukai Inu kebetulan memiliki tingkat dukungan lebih dari 50%.

Singkatnya, penyelidikan ini mengejutkan.

Di antara beberapa dari mereka, dia dan Christina semuanya ada di jalan, tetapi Inu, yang memiliki rasa keberadaan paling sedikit, sukses besar.

Formulir sampel ini menghitung total 1.000 peserta, 500 laki-laki dan 500 perempuan, mencakup hampir seperdelapan mahasiswa sarjana Stanford.

Dapat dikatakan ini sangat berharga dan bermakna.

Selain menghitung tingkat dukungan dari enam sampel, kuesioner juga memasukkan data seperti tinggi dan berat badan.

Berdasarkan data ini, James mengirimkan dua sampel dan gambar desain dengan tingkat dukungan tertinggi ke Indonesia.

Ada juga catatan yang dilampirkan, mengenai ukuran standar T-shirt, dan berapa potong setiap ukuran.

......

Setelah menerima sampel dan komentar, Gaga datang ke Wanto untuk membahas penandatanganan kontrak, setelah yang terakhir mendengarnya, dia langsung mengalami kesulitan.

"Brengsek, pelanggan Amerika ini terlalu pilih-pilih. Dengan bahan dan pengerjaan yang begitu bagus, sebuah T-shirt hanya ditawarkan seharga 1,5 dolar AS.

Apakah ini masuk akal?"

Wanto sangat marah sehingga dia mengomel, "Perintah perdagangan luar negeri macam apa ini? Aku mungkin juga membuat pesanan domestik sendiri."

Gaga menghibur Wanto dengan kata-kata yang bagus, "Lagipula, ini adalah pertama kalinya bekerja sama, mari saling memberi kesempatan."

"Kuncinya adalah aku akan kehilangan uang. Termasuk biaya tenaga kerja, kehilangan darah!"

Gaga juga sakit kepala, dan tidak bisa meyakinkan bos Wanto ini.

Setelah begadang larut malam di pabrik, dia menelepon James dan mulai mengeluh.

Boss Wanto tidak membuat konsesi apapun. Untuk membuat kesepakatan dekat, dia hanya bisa membujuk Boss James untuk membuat konsesi.

"1,5 dolar AS masih terlalu kecil? Jika bos itu tidak mau menerima pesanan, lupakan saja, kamu dapat mengalihkanku ke pemasok lain."

...

Gaga tersenyum pahit di telepon, dia melihat bahwa bos James masih muda, dan dia ingin bermain-main.

Sekarang dia hanya bisa menghilangkan pikiran untuk menaikkan harga.

Dia memandang Wanto, yang mendengarkan, dan yang terakhir mengulurkan tangannya, "Beri aku telepon, aku akan bicara."

Gaga harus memberikan telepon ke pihak lain.

Setelah menjawab panggilan, Wanto menyapanya dalam bahasa Indonesia: "Tuan James, halo, aku Wanto, manajer umum."

James menebak itu pemasoknya, dan tersenyum dan berkata, "Oh, ini Tuan Wanto, halo~"

"Tuan James, kamu dan aku sama-sama pengusaha, dan aku orang yang relatif lugas, jadi aku akan berbicara langsung."

"Baik, Tuan Wanto, mohon pencerahannya."

"Harga 100.000 kain kaosmu terlalu mahal. Aku tidak bisa melakukan bisnismu.

Jika kamu menurunkan kain satu tingkat, itu masih bisa dilakukan."

James tersenyum, "Tingkat kain terkait dengan kualitas, dan tidak boleh diturunkan."

"Maka kamu akan menambahkan sedikit lagi, atau aku akan kehilangan uang dalam bisnis ini dan aku tidak dapat melakukannya."

Sikap Wanto sangat keras, mereka adalah OEM, dan mereka awalnya menghasilkan banyak uang.

Pelanggan Amerika ini memiliki persyaratan kualitas tinggi untuk kain, dan itu benar-benar tidak dapat menghasilkan banyak uang.

Ini bukan kerugian, itu hanya cara baginya untuk menawar.

Dia tidak kekurangan pesanan saat ini, jadi dia secara alami harus membuat pilihan.

"Tuan Wanto, apakah menurutmu ini akan berhasil, aku akan membuat pesanan tambahan."

James menelepon ayahnya beberapa hari yang lalu dan meminta ayahnya untuk menanyakan harga T-shirt.

Ayahnya menemukan beberapa teman pengusaha dan pergi ke daerah untuk bertanya. Menurut kualitas kain yang mereka minta, harga pada dasarnya antara US$1,5 dan US$2.

Dengan referensi itu, ia juga memiliki harga psikologis.

Untuk menawar, dia hanya bisa membuang berat pesanan tambahan.

Mata Wanto berbinar, "Berapa banyak lagi?"

James berpikir sejenak, dan berkata dengan percaya diri: "Setidaknya 200.000 keping."

"Yah, aku akan santai dulu, dan aku akan menjadi temanmu, Tuan James."

Wanto membuat perhitungan cepat di dalam hatinya, dan dia hampir mencapai harga di benaknya, dan dia langsung setuju.

"Tapi pesanan ini akan ditambahkan dalam beberapa bulan."

James mengatakan ini karena suatu alasan. Barang pertama setengah terjual dan setengah terkirim, dan itu harus dicerna dengan cepat.

Untuk tambahan order, dia belum bisa memastikan.

Lagi pula, ketika dia membuka toko online di Amerika Serikat, dia juga pertama kali mencobanya tanpa tahu masa depan.

Namun, dengan ratusan ribu pengguna di Facebook, bagaimana bisa tidak lebih baik daripada toko online rata-rata?

Wanto mengerutkan kening, "Tuan James, apakah kamu akan membuatku tidak bahagia?"

James memikirkannya, dan menjawab: "Dengan cara ini, aku akan menyelesaikan pesanan ini untukmu dengan harga 1,8 dolar, tetapi untuk 200.000 pesanan berikutnya, kamu harus menyelesaikannya untukku dengan harga 1,5 dolar, dan membayar 0,3 dolar. Kembalikan padaku dengan perbedaan itu."

Ini adalah rencana kompromi yang dia buat. Itu benar-benar tidak bisa lebih tinggi, dan harga $2 belum melebihi keuntungannya.

Jika situasi penjualan bagus, selisihnya bisa dikembalikan nanti.

Wanto mungkin mengerti apa yang dimaksud pihak lain, dan menurunkan penawaran berdasarkan volume pesanan, jadi dia mulai menawar.

Mereka berbicara selama lebih dari satu jam, dan akhirnya mencapai konsensus: batch pertama 100.000 pesanan akan diselesaikan dengan harga satuan US$2, dan setidaknya 200.000 pesanan tambahan akan diselesaikan dengan harga satuan US$1,5, dan Wanto akan menggantikan selisih harga batch pertama.

Artinya, untuk pesanan kurang dari 300.000 buah, total harga penyelesaian adalah 2 dolar AS;

Untuk pesanan lebih dari 300.000 buah, harga penyelesaian penuh adalah 1,5 dolar AS.

Untuk perbedaan di tempat ini, Wanto juga sangat ketat dan tawar-menawar dengan James.

Untuk batch pertama 100.000 pesanan, perbedaan harga adalah 50.000 dolar AS.

Bos kecil dari perusahaan kotapraja ini bermaksud memasok James dengan lebih dari 30.000 T-shirt.

Dan yang dimaksud James adalah mengurangi bagian dari selisih harga ini dari pesanan tambahan.

Setelah beberapa kata di antara kedua pihak, James menyerah sedikit dan setuju kepada pihak lain untuk membuat perbedaan dengan barang.

Wanto tersenyum terbuka, dia akan menghasilkan banyak uang, meskipun tidak banyak, akumulasi lebih sedikit akan menghasilkan lebih banyak!

Di telepon, kedua belah pihak juga menyepakati batas waktu, dan perjanjian itu berlaku dalam waktu satu tahun.

Dengan kata lain, sejak tanggal penandatanganan perjanjian, pesanan tambahan dalam satu tahun berlaku, dan mereka dihitung dalam jumlah total pesanan.

Selain itu, dalam waktu tiga hari kerja sejak tanggal penandatanganan perjanjian, Facebook diharuskan menyetorkan deposit sebesar 30% dari jumlah pesanan ke akun Fufu Clothing.

Pengiriman sisa saldo juga bersifat pendahuluan.

Rincian akhir kontrak memerlukan konsultasi hukum antara kedua belah pihak.

Di telepon, kedua belah pihak hanya berbicara tentang kerangka umum.

Setelah bisnis dinegosiasikan, Wanto tampak menjadi orang yang berbeda. Dia tidak lagi harus membandingkan uang. Dia juga mengundang James untuk mengunjungi dan bepergian di Indonesia untuk melihat adat istiadat setempat.

James menebak bahwa pihak lain tidak menganggap dirinya sebagai orang Indonesia, dan tidak menjelaskan, dia menolak undangan itu sambil tersenyum, dan mendesak pihak lain untuk mengirim sampel produksi ke Amerika Serikat sesegera mungkin dan menandatangani perjanjian sebelumnya.

Wanto lebih puas, dia suka pelanggan yang menyegarkan.