713 众叛亲离

　　所谓工业控制标准委员会，其实只是一个没有什么实权的协调机构而已，真正主导整个委员会决策的，是各家有实力的大企业。这些大企业里既包括了工控系统的生产商，例如KHN，也包括了工控系统的用户，例如汉华旗下的机床公司。

　　委员会日常的工作是为各家会员企业提供各种信息，或者举办一些年会来加强会员企业之间的联系。在涉及到新标准的审核问题时，委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告，对其做出评估，然后再把评估结果提交给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准，决定权在于会员企业，而不在于标准委员会。

　　标准委员会经过表决确定的标准，只是推荐性标准，而非强制性标准。也就是说，如果某一家会员企业对大家选定的标准不感兴趣，它自可以搞自己的一套标准，或者使用其他的标准。不过，一般来说这种情况是不会发生的，因为如果别的企业都执行了指定的标准，某一家企业独树一帜，另外使用一套标准，就会出现标准不兼容的情况，会给客户带来额外的麻烦。

　　这就像操作系统一样，没有人强迫你一定要用WINDOWS，但如果你用的是SWODNIW系统，那么恭喜你，你必须自己去开发所有的应用软件，而且你的应用软件生成的文件，也仍然必须和WINDOWS下面的软件兼容，否则，你就只能自娱自乐了。

　　正因为如此，KHN才会如此在乎标准委员会的认定，因为它非常清楚，如果自己的标准没有被选定为标准委员会的推荐标准，就意味着在未来的工控芯片市场上，它无法获得大批量的订单，只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙，KHN是根本无法养活自己的。

　　亨特对宇野精之助的警告，显示出了他内心的一种无奈。从亨特自己的角度来看，如果只能选择一个标准，那么无疑KHN的标准是更成熟可靠的，对于工业标准来说，成熟可靠的重要性不言而喻。但如果把两个标准一起拿给会员企业去投票，结果可就不好说了。万一KHN落选了，对于整个工控行业，都是重大的损失。

　　出于这样的担心，亨特才跑来向KHN和汉华进行游说。在此之前，他已经和林振华进行了一场非常愉快的会谈，林振华明确表示，如果KHN愿意，汉华不会拒绝与它进行合作。

　　搁置争议、共同开发，这是中国老一代领导人的智慧嘛，我们作为中国的企业，本性上也是追求和谐共荣的。能够和KHN这样的业内资深企业进行合作，我们感到非常地荣幸、骄傲、愉快……

　　林振华的话说得非常漂亮，也非常轻松。