第503章 放弃

考虑了一圈，我又仔细看了看招标书，这个项目确实是某个指挥部立项，然后有一些具体的排他性要求，类似百分之六十以上的软件研发人员，一些行业证书要求等。

　　“冷嘉月，这个标不参与了，放弃。你还没通知朱蒂吧？我这就给玛依莎说不搞了，按一些做法，这属于有针对性的立项，有一些资质我怀疑拿不到，比如这个‘自主开发过具备知识产权的软件三套以上、系统集成资质’等等。”

　　“这些都不是事，你要真想拿这个标也很容易，只是我觉得没必要，这有点像坐着飞机跑了一次喀什，就只是为了去买一个馕。但从另外一方面，我希望你能参与，但千万别中标。”冷嘉月并没有看我，而是接着说：“你总是把事情往偏了去想，这个事无关竞争对手，无关你的实力，只是看你想不想做，想做不想做只和值不值得有关系，我希望你的判断是不值得。不过，我希望你能把水搅浑，有人剽窃了你的创意，这个事要让对方付出代价。”

　　之后冷嘉月把相关的资质要求什么的发给了朱蒂，没多久朱蒂回消息说大部分都具备，少数不具备的能通过授权使用或出借等方式得到。

　　而我给玛依莎打了个电话，让她配合一下朱蒂，把标书完成，我们不满足的东西全部使用朱蒂给的资质或授权，人员使用学软件的大学生，总之看看一两天之内能不能把条件都给具备，别是废标就可以。

　　“冷嘉月，怎样要对方付出代价？”我问道。

　　“你要么拉一个低价，现在内地流行最低价中标，我看了，有二次报价的机会，你第一次报价来个没利润的低价，如果要求你二次报价，你再以第一次报价忽略了一些成本，高于一次报价，这样很让人讨厌，但绝对不会中标。如果有里应外合或他志在必得，那个什么叶磊的公司必然会在二次报价中低于你的一次报价，没利润，除非他偷工减料。还有办法就相对专业一点，类似你在标书中出现大量优于招标书的技术要求和商务要求，然后报一个较高的价格，这样会使叶磊公司相形见绌，就是说他的方案比你的方案要差，我不相信整个专家团都是他的人。有一个很好的方案，价格可能就不会是影响的主要因素。即便你不能中标，也会使专家或者甲方要求叶磊公司能达到或接近你的方案。”

　　“第二个办法有点问题，万一对方不上当，相当于我白花了功夫去优化所有的方案。而且，把自己的底牌也泄露了。”我说道。