第365章 注意事项

这是要给我透露一点秘籍的意思，我就顺着他的话请教。

　　“为什么成本透明？”

　　“本来是你的方案出来我才会给你说的，出对了就直接用，出的不对我才会说。现在可以直接说，现在县上要求你们要把所有成本都列出来，不能高于市场价格。比如这次的砌筑工，三十天，每天中午管学员的午饭，按十元的标准。每个人要发记事本和笔，用来记录笔记，每人一套教材，必须是维吾尔语的，简单易懂带图的，要请人审核一下，确保内容正确。每个人一个安全帽，一方面照顾了施工安全，一方面作为赠品给学员。每人一套工装，这个你可以自己找便宜的。结业的时候要发证书、每人十双劳保棉手套、每人再发一个劳动工具，比如铁锹、灰铲或者瓦刀等和盖房子砌墙有关的工具。这些都是强制性的，按市场价给最高限价。老师的工资也是按市场价算的。我们会把所有费用按市场价加起来，这个价格就是对你们的报价。”

　　这个我和古老师讨论过，所谓市场价并不是随便想出来的。而是从相关部门和巴扎上得出的，因此有些物品的价格会低于真正的市场价，比如巴扎上有几种不同质量的某种工具，他们会按最便宜的那个算价格。

　　这也是我一直认为不赚钱的原因。要是实实在在的做确实会赔钱，比如我汽车的油钱和运营成本，我要给买买提和胡元虎发工资，要给古老师分红，这些运营费是不会在报价里的。

　　“就是说这个报价是反着报的，我不需要报价？”

　　“需要，我们的喊价是总价，你不知道我们的分项，我报的是分项和合起来的总价。我们要控制总价在我们喊价以下，还要保证分项全都有。”

　　“明白了，按着这个做明显会亏，说实话，我原来计划是做量，培训的量上去了总能从中挖到一些利润，比如按批发价买工具，按零售价报价。”

　　“我们做过计算，能有十个点的利润就很不错了。所以，以前有不少学校竞争，今年的新规出来后就有好几家不做了。出事的这家是做虚假培训，人不齐，但报的人数是齐的，比如只安排二十个人参加培训，报的却是三十个人，赚的是十个没培训人的伙食、工具、服装的钱。被直接查出来，罚款、出局。”

　　“哦，怎么查的？”

　　“督导组派了暗访人员，按名单核实参加培训的情况，没参加的人一头雾水，不知道自己被参加了培训，所以露馅了。现在的农民不傻，不敢说假话，说真话更有利一些。”