256 商务谈判

他们在跟客户见面之前，又详细聊了一会，然后敲定今天的活动安排。

　　负责谈判的客户都到了。但他们发现古争竟然没出现，于是引起他们的注意。

　　“你们古总今天怎么没过来？”客户陈总问道。

　　“陈总，忘记跟你说了，古总家里有点紧急情况，需要回老家处理，所以没能亲自过来。我这边谈判代表今天是尤经理。我给你们介绍一下，这是我们公司的市场部总经理，尤勇。”

　　同事张子然介绍说道，她跟古争去过客户公司拜访过两次，所以客户有印象。

　　她是古争聘请的秘书，身材高挑，如今在客户面前却像只小猫缩成一团，看起来十分娇小。

　　她的能力很强，而且做事十分认真，在古争眼里这是一个不错的助手。

　　但是他最看中她的一点，是她有深藏不露的心机。

　　之所以没事先跟客户打招呼，今天的谈判古争没能到场，就是怕客户以此为借口临时变卦，所以才找了个这么过得去的理由来让客户信服。

　　看着这位实在是年轻而又有点略显稚嫩的尤勇，客户他们都有些愕然。

　　“陈总，你们好！我是尤勇，很高兴认识大家，古总经常在我面前提起你们，无论是业务上还是技术方面的问题都可以问我。”

　　在张子然的介绍下，尤勇立即伸出双手，跟他们到访的三个人逐一握手。

　　商务车到达酒店，随后尤勇便举行欢迎宴招待他们，因为午宴之后，还得去公司看产品演示，所以大家都没有喝一杯酒。

　　午宴结束后，安排他们回酒店休息一会，然后约好一个小时之后，前来酒店接他们去公司的会议室，进行磋商合作事宜。

　　因为古争和张子然在自己面前说过好几次这个客户的情况，所以尤勇事先就知道了对方的意图，如果今天谈不拢，这就有可能是最后一轮谈判了。

　　“我们对贵公司还是比较看好的，无论是产品的前面，我们已经谈了几轮，我希望今天都能最后敲定价格。”陈总率先说道。

　　尤勇深知对方是在说客套话，不然不会三番五次地打太极。

　　但是逢场作戏谁不会呢？关键是要合同上的拍板才最实际。

　　“我也希望今天能达成共识。顺便可以交陈总这么有风趣的朋友。前段时间，也有几个客户来我们公司看了我们的公司规模以及产品的演示，都说这几天会给我们回复。”

　　接触的人越来越多，这让尤勇更加心中有数，他现在已经知道怎么去把握谈判节奏，越心急越卖不出好价钱。