第四十八章 酒后话生意

华夏的酒桌文化各地皆不同，很有仪式感也体现一桌人的层次水平。一般是草莽之人大碗举杯就倒，文人飞花传檄以令为酒，生意人主宾相宜讲仪式。

　　南阳的酒文化亦是平原省酒文化之大成者，更揉合南北酒文化之精粹，因人而异因场合而异皆有不同之仪式。

　　今儿夏大就是做了个亦友亦商的酒局。提议三杯，一欢迎、二述友谊、三祝福，大家共饮。又私下敬魔女一杯，遥敬苟伟一杯，再提一杯杨奇。然后不再说话等着魔女和苟伟回敬。

　　女人在酒桌上天生有优势，别人敬酒自己可以不喝，自己敬别人酒不可以不喝，否则就是看不起人有性别歧视。魔女是个精明人，谁的酒都是舔一舔，比谁都清醒。

　　苟伟是个实在人，酒到杯见底，三五杯急酒下来就有点多了，舌头有点大，旁边的夏兮尔问什么就说什么，一点都不见外。

　　“食品是快消品，食品又是具有地方特色的特产，除了已经大家共享的入家七件事柴米油盐酱醋茶外，其它皆是从地方特产发展起来进而扩大到所有地域的。

　　快消品又叫快销品，就是快速消费快速销售。产品真诚度不高，讲究一个让人看到才能让人买到，再一个就是重复购买。

　　所以从产品的视觉冲击上就要做文章吸引目光，再一个就是覆盖面，网点越多销售越快。还一个就是促使顾客在最短时间内重复购买。

　　快销品的定价是最难的，快消品的价格是最敏感的......”

　　这得感谢魔女给苟伟买的一堆书，结合着自己的食品公司一些事苟伟侃侃而谈，说得头头是道。自从夏大有意让夏兮尔担纲食品线后夏兮尔除了请教专家外更是搜集很多快销品的书，对苟伟的说法还是特别认同的。

　　“嗯，快消品与工程设备的销售和生产是有很大的不同，所以咱们还得借重苟先生的智慧。咱们两家一起精诚合作才能发财啊！”

　　“你们大家族家大业大，赚不够钱吧就养不活人，野心大一点也正常。我就是一孤家寡人，彬彬姐也不是那种以钱为生的人，我们所求的也就是个公平与愉快。赚多赚少其实没有所谓的！”

　　刚才夏兮尔和苟伟聊天的时候声音就有点大，这时苟伟声音更大。谈到苟伟所说的合作原则，酒桌瞬时一静，本来交头接耳瞎说说的酒桌全都停下来要听苟伟的下文。

　　“咱们这KS offal食品（晓县）有限公司可是在彬彬姐指导下建起来的，KSoffal的创意可是我和彬彬姐想破头想了很多年才得出的运作模式。