154.看到希望
本小海倒背着手围着年轻女人转了一圈，继续说，“姐姐，你看这红色多正，走在大街上就像一团火，冬天里的一把火，不只你自己暖和了，看见你的人也会觉得身上暖融融的。”
如果本小海是成年男人，年轻女人肯定会认为他是在耍流氓。但是身材瘦小的本小海，这样做这样说竟把年轻女人逗笑了。
“不过还是有些贵了。”年轻女人边笑边说。
“姐姐，我们的店还没正式开业，开业期间我们准备搞八折活动呢。”严青霞不失时机地介绍说。
“今天还没正式开业，更应该打八折吧？”年轻女人问，看来是真相中了这款衣服。
“那是肯定的，你是我们店第一个客人。”严青霞看了一眼堆在墙角还没来得及摆出来的一摞丝巾说，“我们还可以赠送给你一条丝巾。”
说完，严青霞有点紧张地看向本小海。本来这丝巾是应该拿出来单卖的，他们之前并没讨论过要把它们当做礼品赠送。
本小海很满意严青霞的灵活，而且认为这个主意确实不错，这样就直接堵住了顾客继续讲价的后路。
年轻女人很愉快地接受了严青霞给出的方案，不过在结账的时候，还是又硬硬地让把四毛钱的零头给抹去了。
交易完毕，严青霞又把会员折扣的制度讲给了年轻女人。年轻女人对这会员制很感兴趣，当即就留下了自己的姓名-王国珍。
“王国珍。”本小海重复道，他想起的却是他曾经狂热喜欢的诗人汪国真，这时候他应该快要名声鹊起了吧。
“累积消费一千元以上能享受六折优惠呢。”王国珍喃喃道，显然对这六折的优惠充满了向往，“那我给家人和朋友买衣服算不算？”
“只要以你的名义买的，不论你买给谁，都算你的积分，也都享受积分所带来的优惠。”严青霞耐心地解释道。
“那我回去就问问朋友们买不买。”王国珍高兴地说。
“强调一下啊，如果我们在搞活动，积分的优惠价格是在原价的基础上打折的，而不是在活动价上打折。”本小海怕她误解补充解释道，他又转向严青霞说，“以后这一点，一定要跟顾客说清楚。”
“那就是说，你们开业的时候打八折，如果我用积分优惠的话，反而可能比八折还贵？”王国珍显然是聪明人，一下子就理解了本小海的话。
“是的，积分优惠可能比活动优惠价还要高。那时，您肯定会选择活动价格了。”本小海笑眯眯地看着王国珍，一副你懂得的表情。
王国珍娘俩心满意足地走了。本小海他们也高兴得手舞足蹈，没想到服装店的第一单，就这样开张了。
“就像做梦一样。”刚才紧张得不会说话的本冬梅也恢复到平静，有些不相信刚才已经发生的事情，“这样就把一件衣服卖出去了？”
“姐，没事，以后次数多了就知道该怎么说了。”本小海看出了姐姐的紧张和愧疚，安慰道。
“是啊，锻炼锻炼就好了。”严青霞也安慰她说。严青霞对自己刚才的表现很惊讶，对自己的临场发挥很是满意，没想到自己学习不行，干这个倒是自来熟呢。
“严青霞表现得很不错。”本小海也夸奖她道，夸得严青霞竟然有点不好意思了。
“明天咱就开始营业，也不讲究形式了，这个街道人很多，逛街的看到了自然会有人进来看。”本小海考虑到自己还要上学，不能总是请假，便决定不搞那些形式主义了。
“对，酒香不怕巷子深。”李文彬说的这句话道出了本小海的想法，“何况这条街挺繁华呢。”
天已经完全黑下来，而店铺里却是灯火通明，不时有人进来看看，也有人问问价格便走，也有人说明天带钱来买。
不论是真是假，他们都比较兴奋，至少这个店铺已经开张了，不时进来观看的人也不少，可以预见将来不会冷冷清清的了。
“文彬哥，今天先去包子铺买些包子来吃，以后就得自己做饭了。”本小海指使李文彬道。
李文彬站起身便出去了。他对这个小舅子的话几乎要言听计从了，并不是要借此讨好本冬梅，更是从心底佩服本小海的所作所为。
李文彬买包子回来时，发现一个顾客穿着面包服走了，像是自己在阳口大市场挑选的那款，便惊喜地问，“又卖了一件？”
“是啊。”三个人几乎异口同声地回答。
“这么快？我才离开多大一会？”李文彬有些怀疑地问。
“人家害怕你呗，赶紧买完赶紧走，结果还是让你碰见了。”本小海开玩笑地说。
李文彬被逗得嘿嘿地笑了，“我有这么吓人吗？”
“人家进来看了一眼就相中了，试试大小合适直接就买了。”本冬梅小声给李文彬解释道，“连价都没讲，还是小海主动给她打八折的呢。”
“一看就是有钱人啊。”严青霞感叹道，“什么时候我也能看见东西相中就买啊。”
“很快就能的。”本小海取出包子来吃，嘴里鼓鼓的，含糊其辞地说，“你就等着成为小富婆吧。”
“笨小孩，你真讨厌！”严青霞嗔笑道，她也拿了一个包子来吃。
“今天已经赚了四十多块钱了？”李文彬嘴里嘟囔了一阵后说，“这也太容易了吧。”
“这只能算毛利吧。”本小海看李文彬他们三人高兴得厉害，便紧急泼冷水道，“想想还有房租，水电，她俩的工资，吃喝，还有你也跑前跑后，这些都是开销。”
看着好像什么都懂的本小海，三个人沉默了。是啊，比起本小海来，他们要么把事情想得太复杂，畏手畏脚地不敢做；要么就把事情想得太容易，而考虑问题不全面。
不过，他们庆幸有本小海在，他总能对事情有客观的分析，既不盲目自大，也不妄自菲薄。
他们相信，在本小海的带领下，他们会把服装店做得好好的，店铺会越来越红火的，最终会实现想买啥就买啥的理想的。
在理想的召唤下，他们吃着香喷喷的包子，感到了由衷的幸福。