242 自有品牌的核心竞争力

这话让林嘉豪不觉扪心自问：这样的定价而且低于同类型的产品价格这么多，这公司还有利润赚么？难道仅仅是为了打价格战还是为了薄利多销？

　　因为KEN在讲得有条不絮，林嘉豪也不便打断他的话，从而问自己的疑问只好自己猜测着答案。

　　走到母婴区的时候，KEN指着一大堆头的婴儿湿纸巾，说道：“对于定价策略，我想举个简单的例子，就好比这一款婴儿湿纸巾，在上架的前期，我们都会把市面上所有的湿纸巾都买回来进行研究，不光是比较湿纸巾的价格，而且会看它的具体成分，如水分的含量、杀菌的强度等，这些要素都会为我们的自有商品的品牌定价做为参考。”

　　这几年来，众所周知的山姆会员商店、名创优品等各类实体和电商企业它们的自有品牌的知名度也越来越被人们熟知。

　　有些知名零售商甚至已经养成了一大波固定的消费群体，也让更多消费者对于自有品牌的认知度逐步提升。

　　“很多网上纸尿布，1分钱一张试用，很多人都争着抢，所以这很多人就免费送人体验，网站推出这个试用的时候也会吸引很多流量，是一样的道理。”

　　对于网购非常喜欢的颜乐乐，一不购物就手痒的人，像她有时候看了这个很便宜，就会先点进去看，就算最后抽不中免费送的东西，即是最后不太喜欢也是会买的，毕竟打广告打的实在是太便宜。

　　对于大的零售商来说，发展自有品牌无疑是他们共同的追求，但真正把自有商品做成功却并非是件易事。

　　就好比KEN说的：“我们开创自有品牌专卖店，就是希望能够让消费者，可以因为一种好吃的干果，或者是一瓶果汁从而专门开车去趟我们的店，也会为了一个设计好看的衣服去我们的线上自有品牌店，也顺便下单了购物清单之外的商品。”

　　林嘉豪等人深知，KEN特意带他们来就是让他们来了解一下自有商品的渠道销售模式，让他们自己有一定的接受度。

　　“今天就带大家来卖场学习该如何搭建自有品牌开发和管理的流程，这个时候的自有品牌开发也不仅仅是简单的复制，或者说降低成本，质量定义以及多品牌的体系逐渐形成。你们亲自感受一下，这自有品牌的特色。”

　　KEN最后的这段话说得还算婉转，但是大家也听出来是什么意思了。

　　非常大型的卖场，很多货架还是空着，所有的管理培训生开始拆箱，开始按照卖场管理层的吩咐，将对应的商品在对应的货架一一陈列好。