Bagaimana Negosiasinya?

"Tidak untuk saat ini," kata Cheng Lang sambil membuka kancing bajunya, dan tangannya—yang ada di pinggang Xing Shu—perlahan meluncur ke bawah.

Xing Shu menoleh ke atas saat Cheng Lang menundukkan kepalanya. Bibir mereka bertemu, dan menyala...

...

Ketika Xing Shu terbangun, sudah siang keesokan harinya. Teleponnya dipenuhi dengan panggilan yang tidak terjawab—dari Hu Jie, rekan kerja lain di departemen, dan bos dari Korporasi Lirong—Presiden Chen. Namun, Presiden Chen hanya menelepon satu kali; dia mungkin sudah mendengar tentang pengunduran dirinya dan membuat panggilan rutin.

Xing Shu memikirkan surat penunjukan dari Departemen Sumber Daya Manusia. Dia diatur untuk kembali ke Kelompok Perusahaan Cheng, sehingga kerja sama dengan Korporasi Lirong tidak boleh berakhir dengan catatan seperti itu. Dia menekan nomor Presiden Chen.

"Nona Xing Shu." Sikap Presiden Chen sangat ramah. "Saya dengar Anda mengundurkan diri? Apakah Anda sudah menemukan pekerjaan?" Tanpa prospektus, Presiden Chen tidak akan menandatangani kontrak dengan Kelompok Perusahaan Cheng. Namun, dia ingin merekrut Xing Shu.

Xing Shu membaca situasi dan bertanya sambil tersenyum, "Presiden Chen, bagaimana negosiasi hari ini?"

Dunia kerja penuh dengan kepura-puraan. Presiden Chen tahu—tapi tidak keberatan—bahwa dia terperangkap dalam jebakan Xing Shu. Bahkan, dia mengagumi strateginya. "Cheng Xingyang dan Hu Jie terlalu hijau." Itu berarti mereka tidak berhasil mendapatkan sesuatu yang menguntungkan. Nah, Presiden Chen sudah membangun Korporasi Lirong dengan tangannya sendiri—dia adalah seorang veteran di dunia perusahaan. Bagaimana mungkin Cheng Xingyang yang otaknya seperti kacang polong bisa mengatasinya?

Xing Shu berkata, "Presiden Chen, persyaratan yang kita bahas terakhir kali masih berlaku. Saya akan menandatangani kontrak dengan Anda secara pribadi, tetapi tanggalnya harus ditunda tiga hari. Ketika penunjukan saya sebagai Direktur dikonfirmasi, saya pasti akan menghubungi Anda secara pribadi."

Presiden Chen berkata, "Nona Xing Shu, Anda baru berusia 23 tahun, bukan? Saya khawatir agak sulit bagi Anda untuk menjadi direktur sebuah departemen di Kelompok Perusahaan Cheng."

Xing Shu bergabung dengan Kelompok Perusahaan Cheng segera setelah lulus dan baru memiliki tiga tahun pengalaman kerja. Pengalaman kerja ini hanya akan berarti sebagai manager kecil di sebuah departemen di perusahaan lain, apalagi di Kelompok Perusahaan Cheng yang sangat kompetitif. Presiden Chen mengira Xing Shu muda dan ceroboh, membuat janji besar.

Xing Shu tidak ingin terdengar terlalu sombong dan membuatnya ilfil. "Presiden Chen, saya melihat sebuah wawancara lebih awal—saya tidak tahu siapa yang memengaruhi Anda untuk mengalihkan Korporasi Lirong dari memproduksi suku cadang menjadi menciptakan agensi untuk menumbuhkan bakat teknis lima tahun lalu. Anda mulai bekerja sama dengan Kementerian Pendidikan untuk menciptakan dua sekolah yang mengkhususkan diri dalam menumbuhkan bakat untuk Korporasi Lirong—sebuah inovasi. Namun pada saat yang sama, nilai pasar perusahaan Anda juga turun."

Permasalahan ini merupakan titik nyeri bagi Presiden Chen. Ketika perusahaan mencapai puncaknya, ia harus berinovasi. Ketika itu, semua orang di perusahaan setuju dengan keputusan Presiden Chen, tetapi mereka tidak mengharapkan hal itu akan memicu bencana yang berujung pada perusahaan tersebut dibeli orang lain.

Presiden Chen berkata, "Nona Xing Shu, semua informasi ini bisa didapat dengan sedikit usaha. Membawa masalah ini hanya membuktikan bahwa Anda memang telah berusaha keras untuk mengakuisisi perusahaan."

"Tapi Presiden Chen, saya pikir Anda terlalu fokus pada inovasi dan mencari peluang-peluang pengembangan baru saat itu, dan lupa akan konsep inti Lirong," kata Xing Shu.

Presiden Chen bergetar dan mengencangkan pegangannya pada ponselnya. "Lanjutkan."

"Mengembangkan produk baru memerlukan suku cadang dan komponen baru. Ketika itu, inovasi yang disebut-sebut telah menghabiskan sebagian besar sumber daya Korporasi Lirong, menyebabkan menurunnya jalur produksi. Pada saat yang sama, Anda juga memperkenalkan banyak jalur produksi yang mahal, menyebabkan biaya produk meningkat dan keuntungan menurun. Inovasi menjadi sesuatu yang terlihat bagus di permukaan, tapi tidak memiliki arti nyata. Kompetitif inti dari Korporasi Lirong adalah kualitas dari suku cadangnya. Anda bisa bekerja sama dengan Kelompok Perusahaan Cheng karena kualitas produk Anda yang terjamin. Namun, Anda beralih fokus ke lembaga pendidikan. Bisnis inti Anda sudah menyimpang lima tahun yang lalu." Suara Xing Shu tidak terlalu cepat atau lambat. Ini adalah masalah terbesar yang dia temukan setelah menyelami dalam-dalam Korporasi Lirong. "Presiden Chen, Anda harus tahu bahwa perusahaan harus mempertahankan keunikan untuk menegakkan diri dan tetap kompetitif, bukan? Hanya dengan begitu mereka tidak akan mudah digantikan, bukan? Sebenarnya, Presiden Chen, ada sebuah wawancara dulu yang meninggalkan kesan mendalam pada saya. Saya tidak tahu apakah Anda masih ingat."

Waktu itu, Presiden Chen telah memulai bisnisnya dari nol dan menemukan keberhasilan dengan cepat. Dia sedang berlayar di atas gelombang sukses. Apa yang telah dia katakan ketika para wartawan mewawancarainya? Dia mengatakan bahwa para pengusaha saat ini terlalu tergesa-gesa dan tidak meluangkan waktu untuk memperhatikan kualitas produk mereka. Selama fokusnya pada produk dan meningkatkan kualitasnya, kesuksesan tidak diragukan lagi.