025 电话邀约

陈力述的声音有点激动也很大，把办公室里的夏颜冰都惊动的走出来了。

　　“陈力述，你嗓门这么大干嘛，别教坏了我们新来的同事。”夏颜冰蹬着高跟鞋伴随着指责的声音，尽管如此她脸上还是带着微笑的。

　　她拿了很多不知从哪里收集过来的广告纸张放在尤勇面前，笑道：“十点钟以后打电话比较方便，你可以先看一下你想拨打的商户有哪些。”

　　她转头看向陈力述：“力述，要不你来示范两通？”

　　“总监，我觉得吧，我这人还是适合跑腿扫街的工作，给我十分钟，我会立马消失在办公室。”

　　看着陈力述这逗比样，夏颜冰笑了笑回去了办公室。

　　尤勇觉得这办公室氛围挺好的，第一天上班的感觉，非常良好。

　　陈力述压低声音说道：“我们总监可是个笑面虎……笑面虎来着。别天天看她每时每刻都挂着微笑，这笑里藏刀啊，兄弟。”

　　尤勇笑了笑，学着他的样，轻声应道：“好的，我记住了，兄弟。”

　　待办公室里市场部的人都走的差不多了，尤勇看看手机时间，已经是十点多了。

　　他拿起电话，准备拨通第一个匿名商户。

　　他深呼吸了一下，虽然在安汉的时候每天都有打电话联系商户，但是两者意义不一样。

　　这次是自己打陌生电话，推销产品的电话他接过不少，能听进去的没几个，很多随手就挂了。

　　同样，他连续打了十几个电话，基本上都是直接挂掉的。

　　看来业界所说的，电话销售最能让人产生心理障碍，是的，拒绝到你怀疑人生。

　　尤勇有点气妥，信心备受考验。

　　这时，夏颜冰走了过来，站在他旁边，说道：“其实，电销能成功签单的几率是很小的，因为接电话的人都做不了主的，让你打电话的目的，是想让你了解这商户有没有刷卡的需要。

　　做我们这行，市场无限大，有信用卡，借记卡的人，都是你的客户。做生意的人，都是你的客户。缺钱的人，也都是你的客户。”

　　尤勇听后不明白了，那打电话的意义在于什么呢？

　　“以前我们公司有个小姑娘，电话销售特别地厉害，就是坐在你这个位置的，她一天到晚什么也不干，就是坐在办公室里打电话，办公室的桶装水几乎都是她一个人喝完的。但是她的业绩可是我们部门数一数二的，现在她已经被调到上海分部当负责人了。跟我一样平起平坐了。”

　　她的眼光泛着微笑，这还是她带出来的人。

　　有她很大的功劳。

　　尤勇心生佩服，想着自己有朝一日能否像她那般。

　　“被人拒绝是很正常的事情，你才刚来市场部，这需要耐心。你可以看看我是怎么跟客户说的。”

　　难道总监要亲自示范？

　　尤勇看着总监坐在陈力述的位置上，拿起电话，随便找了个电话打了起来。

　　她笑着说话，就好比跟电话里头的人，是认识已久的客户。

　　“您好！我是普瑞的小夏，冒昧打扰一下，你们店里有刷卡需求的吗？

　　噢，你们已经安装了刷卡机了啊？那去你们那里消费，有充值的现金卡需求吗？

　　如果我想找你们合作，你们负责人在吗？

　　我该如何称呼她呢？

　　张小姐是吧？

　　那能够告诉我一下负责人的电话号码呢？

　　呵呵呵，不大方便啊？那行，我改天亲自登门拜访去。

　　他一般什么时间在店里啊？

　　噢，好的好的，谢谢您！”

　　尤勇一旁仔细地听着，觉得夏总监完全就是个电销高手，声音好听是一回事，一个电话就能套到很多信息。

　　这点他需要好好学学的。

　　夏颜冰将自己做好的记录递到尤勇面前，说道：“过几天你就直接打电话找这个负责人张小姐，看能不能要到她的手机号码或者是约见面的。”

　　尤勇点点头，夏总监的这通电话让他懂得了很多。

　　“一名合格的客户经理，就是跟任何人都能够聊得来，包括电话陌生拜访，还有扫楼，都要应对自如。”

　　夏颜冰接着说道：“安汉的金牌客户经理古争推荐你过来的，你应该在他身上也学到不少东西吧？”

　　尤勇点点头称是，但只是皮毛而已，他还需要更努力。

　　接下来的两天，尤勇除了上洗手间和倒水喝，就没有离开过自己的座位，一直握着电话拨打。

　　被人拒绝多了，竟然也就习惯了，脸皮厚了很多，纵使对方一接是推销的电话，就立马想挂机，尤勇也敢于厚着脸皮说：“请等我说完再挂电话行吗，万一您就需要呢？”

　　终于，皇天不负有心人，尤勇约好了第一家商户，地点是在华强北，时间是下午四点整。

　　他打印好了合作计划书，和夏总监说了声客户的基本信息。

　　夏颜冰点点头应道：“下午我陪你一块去吧！纵使是试用期，这谈成功的佣金也算是你的。”

　　尤勇点点头应道：“好的。谢谢总监。”

　　对于佣金，他没奢望多少，而是夏颜冰肯跟着一块去谈判，说明领导赏识他，而且他也可以学点谈判技巧。

　　“你再把这客户的名称，报给我听下，我上网查询下是什么资质的客户，这样更有利于我们谈判。”

　　虽然尤勇说过一次，但是夏颜冰一下子就不记得了。

　　“行。”尤勇赶紧去拿自己做的电话记录。

　　夏颜冰看了下，说道：“万味尝餐饮管理有限公司？是这家商户啊，这可是有好几家连锁店来着。你是怎么约到的啊？”

　　她好奇，甚至都有点不可置信，起初她只是想让尤勇锻炼下，和陌生人交流的胆量，没想过对方能约出一个客户出来。

　　更何况，男的比女的心思浮躁，根本静不下心来在办公室里连续打几个电话。

　　尤勇老实说道：“我就是按照总监那般的打法，坚持打。”

　　夏颜冰点点头，眼里满是赞赏。

　　她带过很多新人，也培养过很多新人，新人有几斤几两，她还是很清楚的。