第145章 客串销售（1/3）

对吴小莉的考察算是结束了，张颖谈起了上课的事情。

　　“音乐课的事情好办，小莉一有时间你就把她送来这里，我亲自给她上课，我忙不过来的话，我就安排专业的老师给她上课。”

　　张颖这话的意思很明显，在音乐课这一方面，她准备给吴小莉上一对一的小课，而且根本就没谈费用的问题。

　　在张颖的角度来说，她虽然对吴小正的年龄有点失落，但这家伙给自己帮的忙是明显的，因此她也想回报他，更何况她本身就觉得吴小莉是个可造之才，也挺喜欢这个小丫头的性格，因此没加思索就做出了这个决定。

　　这对吴小正来说是个好消息，可他也陷入了为难之中。

　　他的为难之处在于张颖根本就没提费用的问题。

　　可他已经把她当成了朋友，他也感觉到张颖也把他当成了朋友，所以这时候提费用之事的话，真的太俗。

　　算了，反正自己不会让她吃亏，不提就不提吧！

　　吴小正静静地等待张颖的下文。

　　张颖对吴小正这一反应也很满意。

　　她就是这样的，如果吴小正此时非要跟她提费用的问题，只能说明这家伙很俗，不配做自己的朋友。

　　在这个时候，张颖又忽视了吴小正的年龄问题。

　　她继续说道：“舞蹈的事情现在还不能确定，等过两天我把班排好之后，我才能告诉你确切的上课时间。”

　　吴小正明白她的意思。

　　舞蹈跟音乐不一样。

　　在这个培训室里，一楼被隔成了一个个的小教室，所以只要张颖有空，随便找个教室就可以给吴小莉上小课。但舞蹈室只有一个，必须上一对多的大课才排得过来。

　　吴小正点了点头，说：“行，我听你的安排。”

　　然后他直接把话题转到了上次的事情上面：“小孩子兴趣班这方面的进展情况怎么样了？”

　　这话题吴小正已经憋了很久了。

　　一提到这个，张颖立即变得雀跃了起来。

　　“你还别说，北舞还真的有《中国舞等级考试》那套教材了，我找同学打听过，书和教学录像带都有了，她正在想办法帮我弄一套。”

　　北舞指的就是首都舞蹈学院。

　　那天吴小正提过此事之后，张颖立即就想办法联系上了在北舞进修的同学，一打听，还真有这个东西，虽然书还只是非正式的内部印刷资料，但配套的视频资料也有了，花点钱弄一套还真不难。

　　她同学很爽快地就答应了张颖，等假期一结束回到学校，立即就弄一套给她寄过来。

　　大问题解决，张颖便开始按照吴小正说的开始宣传招生。

　　“钱还够不够？不够的话我这里还有。”

　　吴小正突然冒出来这么一句，他知道，购买教材和整套录像带的价格并不便宜，既然张颖没跟他提吴小莉学费的事情，因此如果她还有需要的话，他不介意再帮她一把。

　　这又让张颖很感动。

　　说实在的，钱确实有点紧，但并不是没办法解决，她不想欠这家伙更多的人情了。

　　“不用，我现在已经开始收学费了，钱够用的。”

　　吴小正没有勉强，又问道：“招生的情况怎么样？”

　　“问的人倒是多了，但能确定下来的还没几个。”

　　“怎么可能？”

　　吴小正很是有点惊讶。

　　按他的理解，在现在的这个小县城，张颖在少儿舞蹈培训这一块做的还是独家生意，既然有人感兴趣上门来询问，理应很多人都会确定下来才对。

　　一定是哪里出了什么问题！

　　“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。

　　“在楼下前台，我们干脆下楼吧。”

　　一行人又穿起了鞋来到了一楼。

　　来到一楼前台，吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。

　　没毛病啊！

　　虽然这单张是A4纸大小的黑白印刷，也并没有什么特别出彩之处，但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代，可以说是中规中矩。

　　那问题出在哪里呢？

　　就在这个时候，一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。

　　前台的小妹迎了上去，服务态度还是不错的。

　　吴小正好奇地观察了起来。

　　年轻的妈妈开口问了起来：“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗？”

　　“可以的。”

　　“多少钱一节课？”

　　“十块。”

　　“这么贵？”

　　这位当妈妈的转身就要走。

　　吴小正明白问题出在哪里了。

　　说白了，这里招生效果不好的原因不在于没生源，而在于不会做销售，客人一来就直接把人给吓跑了。

　　那我就再帮张颖一把，客串一下销售吧！

　　“这位大姐，您等等。”

　　听到吴小正的声音后，那位妈妈站住了，惊讶地看向了吴小正。

　　“有什么事吗？”

　　张颖等人也好奇地看向了吴小正，不明白他想干什么。

　　“大姐，您就这么走了，不觉得太可惜了一点吗？”

　　“太贵了，学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。

　　吴小正回道：“那您得问清楚为什么这么贵才行啊，要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”

　　这说法有点夸张，年轻妈妈的好奇心被勾起来了，她说道：“那你说说看。”

　　吴小正没有直接回答，而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。

　　“这位漂亮的小妹妹，你叫什么名字啊？”

　　吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子，加上又有点小帅，那小姑娘虽然感觉有点陌生，但还是小声地回道：“陈姗姗。”

　　“哇噻，这个名字好好听哦，你多大啦？”

　　吴小正此时说法的语气，就像电视里面少儿节目的主持人，听起来很童趣的那种。

　　小女孩的警惕心越来越低了：“快六岁了。”

　　“那我猜猜，你这么漂亮，又这么可爱，肯定很喜欢唱歌跳舞对不对？”

　　“嗯。”小姑娘用力地点了点头。

　　吴小正用手一指张颖，问道：“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮？”

　　小姑娘认真地看了看张颖，又用力地点了点头：“想。”

　　“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”

　　小姑娘又看了看张颖，扭头对年轻妈妈说：“妈妈，我要学唱歌跳舞。”

　　吴小正的第一步目标达到了。