52. 做老大，没那么简单

会议厅里，多卡门业全国的销售经理、安装经理、服务经理和所有的销售员们济济一堂，正在开一年一度的Sales kickoff meeting（销售启动会议）。这是春节后全公司最重要的一次会议。

　　方自归做为生产公司在此次会议上的唯一代表，站在巨大的投影幕布前，向销售们介绍工厂过去一年做了哪些改进项目，以及工厂新一年的规划。方自归一只手拿着话筒，一只手时不时做个手势，带着轻松和自信的感觉，面对听众，在身后变换着PPT图片的投影幕布前，慢慢地移动着步子。

　　清晰的富有磁性的男中音在大厅里回荡，演讲中偶尔还会幽默一下，引出一阵笑声。

　　随着在演讲过程中与台下听众不断的眼神接触，方自归意识到，自己做为工厂总经理在销售大会上的首次亮相获得了成功。自己虽然比销售公司的大多数部门经理都还要年轻，但是他们应该不会小看自己了。方自归暗暗庆幸上个冬天工厂里遇到的几个危机最后都顺利化解，否则就很难在这个会议上如此挥洒自如，意气风发了。

　　一阵掌声后，方自归下台，本次大会的主角兼主持人杰罗姆上台，点评了几句，便请市场部经理上台，给大家分享上一年度的市场分析报告。

　　与杰罗姆打了半年交道，方自归发现此公虽然握手风格与陈顺风相同，都是死命一捏，但他还是比陈顺风强些。杰罗姆骂起人来不会像陈顺风那么无聊，不会每天平均说两遍“我对你很失望”。杰罗姆开会或与下属沟通时，时不时会用此时管理学上比较流行的coaching（教练）技术，就是通过不断向对方提问，来引导对方的观点向自己的观点靠拢，最终使对方赞同自己，以达到他可以告人的目的。在这种风格的影响下，整个大会倒也开得生动活泼。

　　整个一天半的会议中，方自归的演讲时间只有半个小时，剩下来的时间，方自归就基本上只是倾听了。毕竟是销售大会，是口才一流的销售经理们和销售员们的人生舞台，方自归就按照惯例倾听，听着听着，老卑突然进了会议大厅。

　　方自归已经很久没见到老卑了。