那天的饭菜很简单。
不过田垒贴心的,为苏清越加了一道他的家乡菜:桂花糯米藕。
又为鲍赛克加了他的家乡菜:糖醋黄河鲤鱼。
苏清越觉得糯米藕的味道不错。
糯米软绵甜香,莲藕清润温良,桂花香气浓郁。
果然是国际都市,这样的饭店也有如此之水平。
吃饭间,田垒一直在和岳临岛聊着业界的事。
他们各有各的角度。
又各有各的风度。
田垒的谦逊中,带着坚定的信念。这样的人从不强烈地表达自己,但是事实上,很多事情都在按照他的规划在进行,低调,迂回,最好不为人知,但是一定要完成自己的目标。
看似温和,却在关键点上,绝不退缩。
岳临岛则不然,他更直接。
直接地分析。
点出华络以及武侠大世界的问题。
没有那么多的谦逊,却不令人反感。
苏清越意识到,华络在选择合作的点卡销售商。
而岳临岛也在选择合作方。
双方在互相试探。
苏清越觉得,他们两个见识过人间险恶,经历过世事沧桑。
所以他们的沟通和交流,在这个充满了计算和势利的人间,又有点真诚。
过了一会儿,岳临岛转移了话题,端起杯子:“赛克,以前我总是听人说你,这还是第一次见你。你在东山三个月的业绩,让我很震惊,我的区域分公司和经销商,每天都和我说,能不能把你挖来。”
“谢谢岳总夸奖。”
鲍赛克站起身,端起杯。
两人以茶代酒。
鲍赛克并未否认自己的业绩,也没多说别的。
苏清越觉得他很得体。
可看着他文质彬彬地坐下,又觉得那眼睛里有股子寒意。
他坐下来,岳临岛这时问道:“赛克,以你对市场的了解,你觉得《武侠大世界》,有可能在线人数是多少,能预估到吗?”
“我只是东山的一个经理,不能预估全国的市场,”鲍赛克说,他环顾全场,看看田垒,又道:“不过以我对东山的了解,现在的网游同质化严重,要么欧美魔幻架空,要么韩风,华络这样有华夏文化底蕴的产品出现,反倒是有机会一搏。若是我做我能保证东山一个省,排名第一。”
“可惜不是所有的经理,都是你。”
“所以我只保证我自己。”
“岳总,赛克这样的人,不只是你们需要,其实我们也一样需要。”陈峰插话。
田垒很高兴,鲍赛克如此回答。
从心里说,他相信对方的实力。
岳临岛却在此时摇摇头,道:“话虽如此,但你不得不承认,市场上多款网络游戏,只有五个系列同时在线人数超过十万。华络作为一间做办公软件起家的公司,是没有游戏基因的,你觉得如何能挤进前五呢?”
“不是前五,是前三。”
苏清越忽然插话,令所有人都一怔。
陈峰看着他,脸上露出,很复杂的神情。
说不清是不悦,还是欣赏。
不管那些,苏清越此时觉得,他必须说话。
因为岳临岛在考量公司以及公司的产品。
他有义务站出来。
增加对方的信心。
面对众人目光,苏清越道:“做一万容易,做十万人,拼的是综合实力。”
没人说话,大家都听着。
“若论综合实力,宣传与推广:当年田总与陈总搞的国产办公软件风暴,在血海中杀出一条生路,难度要远比尚是一片蓝海的网游市场大。所以这一块,没有基因问题,只有头脑和策略。”
他如此说。
岳临岛的眼睛放亮,同时坏笑着,又有点钦佩的提出疑问:“可产品是基因。”
“您说的没错,可《武侠大世界单机版》,当年的畅销程度,已经说明华络并不缺少游戏的基因。至于市场的选择,虽然海外的及仿海外的游戏,已经占据了大半个江山,可是我想用一个电影业的发展,来打个比喻……”
“你说……”田垒饶有兴致地看着苏清越,愈发觉得陈峰选他,是个正确的抉择。
“当年第四代导演,住进了艺术这间屋子,并且看住了大门。可没想到第五代导演,根本没走门,而是直接从窗户跳进来了。两拨人心有灵犀,一个守艺术殿堂的窗户,一个守大门,自以为不会再有人了……没想到第六代导演,根本没准备走窗户和门,他们是从地底下钻出来的。”
“所以你认为你们的产品,可以从地底下钻进前三的位置?”岳临岛问。
“对!”苏清越很坚定:“武侠是文化,根植在我们所有人骨子里的文化。而且我们有新的宣传推广思路,有详尽的数据做支持,证明前三是可以做到的。”
“数据不能告诉我吧?”岳临岛问。
“可以告诉您,不过得出的具体方案,不能说。”苏清越说。
岳临岛听着,怎么看苏清越,都觉得不错。
他把头瞥向田垒,也许是逢迎也许真的是感慨:“田总,我发现你命真是好,先前你有陈总助阵,如今又有苏清越这样的精兵强将,真是让我羡慕。现在我对《武侠大世界》这产品的未来,充满可信心。”
“是对这些人充满信心吧。”田垒笑起来。
他同样对苏清越的回答很满意,同时又好奇他会出一个什么样的方案。
身旁的岳临岛不住点头,认同地说道:“是的,关键还是人。”
陈峰在一旁审视苏清越。
真想第一时间把他拉回公司,看看他的方案。
可他还是强按住自己的激动之心,耐心地陪着田垒与岳临岛吃饭。
那天的饭局时间很短,一共不到一个小时。
饭后,苏清越与鲍赛克,在公司门口握手告别。
他隐约又看到了那股掩饰不住的寒意。
总觉得是自己的直觉出错了。
苏清越与他微笑告别,并未往心里去。
只是在这之后,业界一则爆炸性新闻。
让他浑身冷汗,差点从椅子上跳起来。
他看到那则名为:《男子杀害校花潜逃,被抓已是互联网公司高管》的新闻。
题目之下,赫然有鲍赛克的照片。
这才忽然想起自己莫名其妙的直觉——鲍赛克的那双眼睛。
那是一双满含杀气的眼睛,根本不能靠故作的文质彬彬来掩盖。
这才知道他的真名叫:李一龙。
吃饭的那天距离他杀人,逃亡到东山,只有一年三个月的时间。
这一年零三个月之内,他从一个如履薄冰的小小职员,做到了网奇的大区经理。
成为网奇业绩最好的“封疆大吏”。
他更是盛天成的磕头兄弟,众多大佬的座上宾。
苏清越后来评价说:“一个失去底线,随时会死的人,所爆发的潜能是巨大的。”
点卡渠道:全称为分销渠道,即商品销售路线和流通路线。厂家的商品需要通过一定的社会网络(代理商或经销商)而卖向不同的区域,以达到销售的目的。实体商品,需要通过专卖店、超市、商场、淘宝、京东等渠道卖给消费者,电影需要通过电影院、猫眼等电影票销售和上映渠道将电影推向观众,而对于互联软件来说,软件的下载和充值付费平台,即为渠道。一般来说,生产厂家往往不掌握用户,得通过渠道将产品推向用户。