126、角色升级

李延河笑道：“什么麻烦啊，我巴不得你天天来，你不来我只能穿阿姨烧的菜，你来了，你小姨才会亲自下厨，我才有口福啊！”

　　张慕连忙对闵柔笑道：“谢谢小姨！”

　　他突然想到不久前单飞雪给自己发的一条短信：“三叔、小姨，上次你们帮那个单飞雪和小萤萤解决了大麻烦，所以他们相来你们家里感谢一下，你们看有没有这个必要？”

　　李延河心念一动：“这个事情是我们应该做的，作为杨木的负责人，我对小萤萤实际上是亏欠的，所以要感谢就不必了，如果他们想来玩，我们这里倒是很欢迎，你把他们叫上，再把那个刘劲、童年、唐什么，鲁什么的也都叫上，上次你们这里执闹了一下，我都有点怕冷清了。”

　　闵柔看了看李延河，欲言又止，对张慕道：“刘劲、童年都在浙江，往来不方便，你就把单飞雪和小萤萤带来吧，其他的人你看着带，那个小家伙，我倒是挺想她的。”

　　张慕连忙点头。

　　李延河也看了闵柔一眼，他如何不明白闵柔心里的疙瘩，所以赶紧转移话题：“你呢也不用装，总不是为了给什么单飞雪来说这个事情的吧，老实交代，这次跑到我这里，究竟是为什么来了？”

　　张慕立刻苦了脸，把杨木莫名其妙冒出来的人事危机说了一下:“三叔，小姨，你们说这事我该怎么办？答应了吧，ENG以后怎么管，可是不答应吧，我怕以后在杨木寸步难行，这次我不给他们面子，以后他们肯定给我使绊子。”

　　李延河和闵秀笑着对视了一眼道：“这事啊，我不会给你出主意，我也知道，只要我替你挡一挡，你肯定能省下不少事，可是作为一个单位的一把手，你早晚会遇到这样的事情的，不可能一辈子都有人替你挡着，这次你自己想办法。”

　　张慕头都大了：“你们不知道，我现在手机都不敢拿，扔在夏青那里了，如果不是业务上的事，就说我手机拉办公室了，真得是一点正常事情都做不了，整天都是这种破事。”

　　闵柔问道：“童家那个丫头不是去你那儿了吗？这种事情上估计她会比较有经验，不行的话刘家的小子也行啊，他们一个都帮不上忙？”

　　张慕脸一红：“前段时间刘劲被我派到浙省的杨达去了，他的状态不太好，童年也去帮忙了。”

　　李延河苦口婆心了：“小慕，这事我可就得批评你了，你要明白，你现在已经不是一个销售员，而是一个公司的掌控者，是一个管理者，而ENG，也正从一家小公司慢慢成长，所以你必须完成你的角色转换和个人升华。”

　　“我知道也相信你的个人才华和能力，你一个人可以养活一个小公司，甚至扩大后的ENG你也可以养活，但是，再大一点呢？事无巨细全是你一个人操控，全掌握在你一个人的手中，你忙的过来吗？”

　　“三国时期，诸葛亮聪明绝顶，事事亲历亲为，据说军中惩罚二十板子这样的小事都得亲自过问，终于在五丈原活活把自己累死了，而且就是这样的亲历亲为，诸葛亮把手下全养成了无脑的巨婴，诸葛亮一死，蜀国也就完了。”

　　“所以你需要建立一个团队，用制度而不是人际关系来管理这一切，比如童年，不管刘劲怎么样，该坐在什么岗位上，就得呆在什么岗位上，你不能因为你跟刘劲私人感情好，你就让他们两个人逍遥快活，ENG的工作却瘫痪掉！”

　　“你因为跟一个人的私人感情而对他格外照顾，也就意味着对另外一批人的不公平，让另外一批人永远失去了发展的机会，只有公平公正的对待每一个人，你的团队才会成长，所以，对一个团队长，对一个负责人来说，同情心是该被遗弃的东西。”

　　“从个人的成长角度来说，一个人最初应该表现出来的是工作能力和创新能力，这些我已从你身上看到了，可是到第二阶段的时候，需要看到的是管理团队和能力，是如何制订激励机制调动团队人员积级性的能力，这是我目前等着看到的。”

　　“而到第三个阶段，则是你如何协调团队，如何为大团队指导正确的目标和方向，让他们向这个方向努力的能力，而这个阶段你所需要的就是指引和决策，至于其他工作，你应该交给你的团队长去努力，而我现在在做的就是这个工作。”

　　“其实还有第四个阶段，就是你如何制订一个行业的规则和标准，协调整个行业的方向，让整个行业能够健康而有秩的发展，对我而言，也许很难再有这样的机会了，希望有一天你能走到这一步。”

　　“这些当然是扯远了，说到这一次你们ENG扩建，他们来塞人，这些人中确实有不少混吃等死，想坐享其成的，但是也有一些确实有能力，有干劲的，有发展潜力的，你不能因噎废食，一概不要，所以你得选一些人，至于怎么选，我不教你，你自己动脑筋。”

　　“能打仗的人，是好兵，能带兵的，是好校官，能带好校官的，才是好将军，而元首，则是能统领好将军的人，不想当将军的士兵，不是好士兵，对吧？”

　　张慕点点头，李延河的话可谓是深入浅出。

　　“这一次对你而言确实很麻烦，可真正你认为这是麻烦的原因是因为你始终在以一个个体的角度去看这种问题，而实际上你已经是大团队长，所以你要用大团队长的眼光去看问题，那么你看到的，将不是麻烦，而是机遇。”

　　“我的话也只能点到这里了，剩下的，只能靠自己领悟，如果全是我教你的，就不是你的东西，只有自己领悟的东西，才是你自己的东西。”

　　张慕有点脸红，李延河说的没错，自己的思维确实该更换了，虽然在MBA上了不少课，可有时候管理一个企业的经验，用得更多是部队里管理一个班的思维，这种思维有极大的局限性，而且容易偏转，他必须及时改正。

　　打造出一个铁板一声的ENG，打造一个完全不一样的ENG，为了李小午未来与幽灵的战事而准备，这是他现在最需要做的事情。

　　当天晚上他就联系了童年，他把事情对童年一说，童年就笑了：“老大，我一直觉得你跟小午姐姐一样是神人，没想到这种小事就会把你难倒。”

　　张慕火了：“废话少说，明天就飞回来，后天来帮我处理这个事情，事情处理完之前，你别想回刘劲那儿去。”

　　童年连忙认怂：“老大，其实这事没有这么难，说穿了这些也都是套路，你没干过这方面的工作，所以不清楚其中的玄机，当然会头疼了。”

　　张慕问道：“哦，说来听听！”

　　童年道：“其实要这样看，那些想来塞到ENG的人呢分为几类，第一类呢，确实有能力，只不过以前怀才不遇，第二类呢无非是混吃等死，所以往往两个极端，最好的和最差的。”

　　“而那些来帮忙的人呢，也分两类，一种是真心想帮忙，而且你必须得帮着解决的，第二种是其实不想帮忙，无非是碍于各种眼色，各种关系，故意把球踢给你，让你来做恶人的，所以你绝对不能照单全收。”

　　张慕觉得自己头都大了：“怎么还有这么复杂啊，那我得怎么分啊，杨木内部的关系我是两眼一抹黑啊，对了，你赶紧回来，童主任的女儿，刘部长的儿媳，这事可就门清了。”

　　童年嘻嘻笑了：“老大，你现在知道我有多大价值了吧，告诉你，有我和刘劲两个人在，你是捡到宝了。”

　　张慕点点头：“捡到了，捡到了，那你快给我回来解决这个事。”

　　童年道：“我计划是这样，我这两天就理一理，ENG扩展以后哪些岗位确实是急需的，列一个名单，然后把这个名单让给办公室或者人事处，让集团公司的人事处去定，这样就把皮球又踢回去了，以后用谁不用谁的，让人事处背黑锅去。”

　　张慕眼前一亮：“这个主意一流，我们最多把谁是谁的关系都附上。”

　　童年道：“不用，什么也不用附，你只要把那些重要领导想要的岗位按照推荐者的样子量身打造标准就行了，让谁过不让谁过，人事科自然会有数，否则不配干人事，真要用的自然会过，不要用的他们会说过不了会，集体意见，别人也不好说什么了。”

　　 张慕点点头：“确实好主意，这样的话倒确实可以给ENG增加一些真正的关系户，说不定什么时候就用得到了，这种与集团公司的关系户，都是好资源！。”

　　他突然灵光一闪：“不过说到那些他们认为不可用的人，我倒是另外有个想法，李总说过，杨木里面唯一的不缺的就是人才，所以那些即使看上去很糟糕的人，也许只是因为没有机会，没有平台，所以我想到了一个疯狂的计划。”

　　“这次我要创创新，这次不管谁托来的，一律收，我们ENG不是销售公司吗？我会多成立几个销售部、一部、二部、三部、四部、五部，他们想塞过来当中层的，全部当销售分部主管，但是所有的主管都得竞聘上岗，谁塞进来的，就让谁来面试，以后好坏就赖在他头上。”

　　“我们原来的销售部分拆掉，让鲁末末做销售管理部，专门进行业务指导，业务审查，而唐佳则设一个销售本部，接原来的销售业务，所有人销售部负责人的级别全部是经理级，全部是中层干部。”

　　“销售管理部，按照公司管理部门的工资和考核标准进行考核，而销售部，刚打破这些条条框框，一律只发基本工资和职级工资，然后按部门进行考核，达不到销售和利润指标的，对全部职工进行降级，最后淘汰或者调离，至于超标越多的，则收入越高。”

　　童年目瞪口呆：“老大你厉害啊，这一瞬间的时间里就出了这么打破常规的一个方案，不过我觉得可行，ENG既然是贸易公司，就得按照市场的规律办事，有本事吃肉，没本事骨头也没得啃，我马上把方案细化，整理出来上报。”

　　张慕道：“关键是考核数据的合理性你得做好，既要调动积极性，也不能太夸张，我希望让ENG在杨木形成一个旗杆，只要你有本事，愿意到ENG来的，ENG就给你舞台，给你职位，也给你收益，想来混水摸鱼的，就等着饿死。

　　童年却道：“可是ENG一下子增加这么多中层，集团会同意吗？”