369 欢迎参观

　　与林振华等人的纠结一样，赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目，设备价格是2亿美元，这对于ALK公司来说，并不是随便可以放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于，中国的官员已经向他发出了警告，表示如果ALK公司坚持不肯让步的话，未来就有可能彻底失去整个中国市场。

　　赫迪拉不知道中国官员的这番话是真是假，事实上，在整个西方世界看来，中国都是非常神秘的一个国度。中国的官员在办理外交事务时，有时候显得非常软弱，为了维持友好关系，不惜放弃许多利益；而有的时候，他们却又显得异常的强硬，为了一些所谓的尊严而不惜得罪整个西方。

　　时间长了，西方人逐渐总结出了一些规律，中国人对面子看得比利益更重，这与要钱不要脸的西方国家恰成鲜明对比。在经济合作方面也是如此，中国人需要的是一种尊重，只要你能够做出一个尊重他们的姿态，价格方面的事情都是很好商量的。

　　然而，现在赫迪拉面临的就是一个中国人的面子问题了，中国的官员已经发了话，非要拿到30万吨乙烯的技术不可，如果ALK不答应，人家就不和你签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转，技术升级的事情，早一天晚一天，似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去，中国的官员会不会觉得ALK是不给他们面子呢？

　　可是，真的要转让30万吨乙烯的技术，对于ALK来说又是极不情愿的，这项技术对于ALK来说，是落后技术，但对于中国人来说，则是非常先进的技术。如果把这个技术转让给中国，会不会带来一些后患呢？

　　又到了约定的谈判时间，赫迪拉怀着忐忑的心情，与自己团队中的其他同事一起，再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下，就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，我非常抱歉地通知你，我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事，不能来参加谈判了。所以，我们的谈判时间只能向后顺延了。”

　　“哦……那真是太遗憾了。”赫迪拉有些失望地说道。这种临时改变议程的事情，在商业场合里是非常不礼貌的，但对方是政府官员，赫迪拉也无话可说了，这也算是入乡随俗吧。

　　“的确是非常遗憾，顾司长再三吩咐我向你们表示歉意。”林振华说道。

　　赫迪拉说道：“那我们只能回宾馆继续等待了。”