吉拉蓬听到林振华的报价,迟疑了一下,摇摇头说道:“8000万的价格,有些高了,军方不会接受的。”
林振华道:“据我所知,欧美国家所销售的同类护卫舰,价格是在1.5亿美元以上的,我们的价格,只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道:“的确如此,不过,恕我直言,贵国的护卫舰品质,与美国、德国相比,还是有一些差距的。”
“正因为有差距,所以我们的价格才会更低一些。事实上,我们的轻型护卫舰与美德之间的差距,是很有限的,这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道:“林先生,你也知道,军购中要考虑到的因素,比民品的采购要多得多。我国军方希望采购美、德的军舰,除了获得装备本身之外,还有一些政治上的考虑。这一点,中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思,泰国军方如果向美国或者德国购买装备,多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买,买到的,就单纯只是装备而已。要说起来,人家美国卖点东西也真不容易,开着航母去做售后服务,油钱也不少花吧。
要学的东西,真的很多哦。
“嗯,我明白了。”林振华点头说道,“对了,吉拉蓬先生,我刚才没跟你说明白,我们的军舰,采用的是全球首创的模块化设计,舰上的各种装备,都是可以随意增减的。根据配置的不同,价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的,只是其中一款的价格,我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
“哦,你说说看,都有什么样的舰型?”吉拉蓬说道。
“首先,我们有一种至尊无限型,是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的,售价1.2亿美元。另外近期还有加1000万送直升机的优惠活动,即买即送,送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来,这一刻,仿佛全中国的售楼小姐集体魂穿到他的身上了。
“嗯,这个配置倒是不错,可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。
“第二款,叫做豪华全能型,包含了防空、反舰、反潜等三大功能,能够独立执行近海护航、护渔、巡逻、警戒等任务,售价是1亿美元。”
“这也太高了。”
“第三款,就是我刚跟你说过的,叫做标准超值型,价值为8000万美元。它的特点,是在上述三大功能的基础上,根据客户的需要,精简掉一项。你想想看,光是减掉一项,就能够节省下2000万美元,非常超值的哦。”
“还有更低的吗?”
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