得到了总部的许可,孙江在谈判问题上有了准则,也要主动得多。
但是这次谈判中并不是孙江一个人说了算,团队里有华威的专家组还有市场部的几个副总。
公司透露给孙江谈判的底线是于振东打电话告知的,没有正式的文件,在团队内部对这件事还是有不同的看法。
“就算是于总在董事会上定的,也是要看谈判的实际情况。”市场部的马副总说道:“别看现在盘古科技有多么风光,其实它的日子还是不好过。米国出台的相关法案已经断绝了盘古科技向米国发展的势头,亚洲的东洋、南韩等国虽然口头不说,但是基本都是依照着米国的政策在执行。”
酒店里,马副总据理力争,“你们难道不知道松下和华威之间的合作基本破灭了吗?盘古科技进入东洋市场的机会可能也非常渺茫。剩下的就是欧洲市场,欧洲市场被谷歌、高通等公司牢牢锁死,即便有市场空间也不大。”
“盘古科技的处境和咱们华威差不多,他应该是渴求和我们合作,共同巩固我们现有的市场,共同迎敌才是。”
马副总的理由很充分,从市场现状分析了盘古科技的处境,并且斩钉截铁的说盘古科技的处境和华威一样,都是米国科技公司的眼汇总定肉中刺。盘古科技应该是渴求和华威合作,哪儿有华威反过来求人的道理。
但是马副总看问题并不全面,盘古科技的业务范围并不仅限于终端设备,盘古科技产品的普及率也比大家想象的广得多。
米国和欧洲的确在很多正式场合禁用盘古科技的产品,但是在明面以下,盘古科技的产品已经占据了主流,特别是在商业、科技、设计等领域,盘古科技带来的是跨时代的使用体验。
这种情况现在看起来没有什么,其实对西方社会就是一颗定时炸弹,总有一天广大的消费者会为盘古科技的产品证明。
孙江本想说些什么,但是马副总头头是道,团队中就算有人认为马副总对盘古科技的定位有问题,也希望华威不要轻易对盘古科技妥协不要轻易泄露底牌,继续谈判。
经过通宵的商量,华威拿出第二套方案,双方的合作参考天工系统的合作协议,除了微核电池和芯片本身的价格以外,华威每卖出一部手机会给予盘古科技相应的提成。在售后方面也可以双方合作,例如华威递交微核电池和芯片的管理费等等。
孙江无奈,厚着脸皮将第二套方案送到了盘古科技总部。
萧铭看都没有看就回绝了。
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