Comendo Sozinho?

"Telecomunicações é apenas uma desculpa. Al-Waleed não quer cooperar conosco na área de smartphones."

Dentro do escritório de Chen Mo, Chen Mo, Zhao Min e Xiao Yu estavam sentados no sofá.

Zhao Min parecia perplexa.

A resposta de Al-Waleed de agora há pouco indicava que eles estavam sendo dispensados com a desculpa de recursos escassos na indústria de telecomunicações. Pelo menos no ramo de smartphones, eles não estavam interessados em colaborar com a Exército de Formigas.

Desde que foram rejeitados na Europa, não havia grandes empresas de telecomunicações internacionais dispostas a colaborar com eles, o que era bastante estranho.

"Eles querem colaborar conosco, e a indústria de smartphones é a melhor direção para essa colaboração. A recusa de Al-Waleed está além das minhas expectativas e me deixa muito confusa", disse Zhao Min, balançando a cabeça.

Ela estava prestes a separar o negócio de smartphones da empresa para entrar no mercado internacional, e essa recusa era inesperada.

Sentado ao lado, Xiao Yu não conseguia participar da conversa, apenas preparava chá para os dois.

Pegando a xícara de chá oferecida por Xiao Yu, Chen Mo começou a falar: "A recusa deles é compreensível, pois não estamos na mesma página."

"A Exército de Formigas quebrou as regras e, em certas áreas, não podemos colaborar."

"Eles quebraram as regras?" Os dois conselheiros ao lado de Al-Waleed estavam confusos.

"Comer sozinho?" Um deles disse, com uma expressão de dúvida.

"Sim." Al-Waleed assentiu levemente.

Na última vez que ele estava em Paris, organizou uma festa em um cruzeiro e entre os velhos amigos estava Richard, o CEO da France Télécom. Durante a conversa, o assunto da Exército de Formigas surgiu. Os ocidentais temiam a aparição de outro conglomerado como a Samsung, disputando com eles por interesses, e precisavam destruir a Exército de Formigas de todas as maneiras possíveis, ou então isso restringiria seu desenvolvimento.

Os dois conselheiros entenderam imediatamente o que ele queria dizer.

As empresas chinesas eram vistas com desconfiança, em grande parte devido ao fato de serem estatais. Algumas empresas eram adquiridas e, em seguida, todas as partes interessantes eram chinesas.

A Exército de Formigas estava nesta situação. Uma vez que eles entrassem, não dariam uma parte do que conseguissem.

E a Exército de Formigas estava na China, fora do alcance do mundo controlado pelo capital ocidental. Se os ocidentais tentassem se infiltrar, seriam rejeitados pela proteção oficial da China. Então, eles não podiam fazer nada com a Exército de Formigas.

No mundo financeiro, em todo o ocidente, entre os diversos conglomerados, famílias, grupos e empresas, havia uma série de conexões.

Cada um tinha participações nas empresas uns dos outros, isso era uma troca de interesses.

A participação na Exército de Formigas estava apenas nas mãos de Chen Mo, e ele não queria abrir mão dela. Neste círculo, ele não seria aceito, e isso era uma regra.

Então, embora a Exército de Formigas estivesse no topo da China, ainda não era possível avançar verdadeiramente para fora deste círculo.

"No entanto, eles eventualmente sairão deste círculo. Esta empresa, ninguém pode detê-los. Devemos cooperar com eles primeiro, o que é benéfico para nós", disse o conselheiro de óculos, após uma breve reflexão.

"Já estamos cooperando com eles, não é?" Al-Waleed disse: "A venda de robôs também é uma forma de colaboração. A cooperação na área de telecomunicações ainda não está disponível."

A China Li Chaoren detém a British Telecom, as estações de comunicação da Huawei estão espalhadas por toda a Europa, e essas empresas são os melhores parceiros da Exército de Formigas. No entanto, eles não colaboraram com a Exército de Formigas.

Sem ações da Exército de Formigas e sem benefícios a longo prazo, ninguém se envolveria nessa confusão.

O mercado de smartphones não é tão grande assim. Samsung, Apple e Huawei dominam a maior parte dele. Se a Exército de Formigas entrar, a Apple será a primeira a sofrer, pois os americanos não permitirão.

Al-Waleed também possuía ações da Apple e não se sentiria confortável até ter ações da Exército de Formigas. Até que ajudasse os smartphones da Exército de Formigas a entrar no mercado internacional, eles teriam muitos concorrentes. Sem benefícios a longo prazo, ele não assumiria esse risco. Se a Exército de Formigas falhasse, ainda havia o mercado chinês; se ele falhasse, muitas pessoas ficariam chateadas.

No campo dos robôs, não afetaria os interesses de outras empresas, então era possível a cooperação. Assim como os sismógrafos, se a Exército de Formigas estivesse disposta a cooperar, todas as empresas do mundo quereriam cooperar com ela.

Al-Waleed convocou seus conselheiros acompanhantes para a sala de reuniões.

"Vamos cooperar com a Exército de Formigas na venda de robôs. Amanhã teremos negociações de cooperação, então preparem um plano para mim, determinem o método de transação e o preço aceitável."

As pessoas começaram a entrar na fase de discussão urgente. O que Al-Waleed precisava era eficiência, e somente quando fosse eficiente, eles poderiam fazer visitas a mais de dez países em apenas alguns dias.

A Exército de Formigas também não ficou parada. A equipe responsável pelos negócios de robôs também trabalhou até tarde para começar a preparar as negociações do dia seguinte.

Na manhã seguinte, Al-Waleed liderou seus conselheiros e apareceu novamente na Exército de Formigas.

 Todos os executivos do departamento de mercado da Exército de Formigas estavam presentes.

"Onde está o Sr. Chen Mo?" Al-Waleed olhou para Zhao Min e perguntou.

"O chefe está fazendo pesquisas no laboratório. Ele me delegou todas as questões de negócios", disse Zhao Min.

"Então, vamos começar." Al-Waleed não se importou e seguiu Zhao Min para a sala de reuniões: "Srta. Zhao, gostaria de obter a exclusividade da agência para o Oriente Médio."

"Claro", respondeu Zhao Min.

O que eles queriam era dar a Al-Waleed a exclusividade da agência no Oriente Médio. Al-Waleed foi o primeiro a cooperar com eles, então isso poderia ser dado prioridade. Em outras regiões, a exclusividade da agência não seria oferecida.

"Você é bem direta, Srta. Zhao", disse Al-Waleed. "Agora vamos falar sobre o preço."

Depois das discussões da noite anterior entre toda a equipe de assessores, a exclusividade da agência no Oriente Médio era a linha de base mais alta que a Exército de Formigas podia oferecer.

"2.5% de taxa de agência", disse Al-Waleed.

"1%", respondeu Zhao Min imediatamente. "Sr. Al-Waleed, somos todos do mesmo círculo, deve entender que essa taxa de agência é impossível."

"Vocês chineses não dizem que tudo é negociável?" Al-Waleed não se importou: "Srta. Zhao, ambos somos diretos, 2% é um bom começo para a nossa cooperação."

"1.3%, esta taxa de agência será disputada por muitas pessoas. Vocês serão o único agente exclusivo do Oriente Médio, o que já é um bom começo. Pedir 2% não é uma boa maneira de fazer negócios." Zhao Min disse calmamente.

Al-Waleed parou e olhou silenciosamente para Zhao Min. Depois de um momento, ele disse: "Vamos ceder, 1.8%."

"Não, no máximo 1.35%."

"Srta. Zhao, você não está comparando conosco com uma agência comum, está? Esta taxa de agência é muito baixa."

Ambos estavam testando o limite um do outro; ambos tinham a intenção de cooperar, e esse contrato precisava ser fechado hoje.

Uma hora depois, depois de confirmarem todos os termos, as negociações finalmente foram concluídas. 1.51%, um depósito inicial de 300 milhões de dólares, esses foram os custos finais acordados por ambas as partes.

"Senhor Al-Waleed, vamos confirmar mais uma vez. Se não houver problemas, podemos assinar agora."

Zhao Min entregou a Al-Waleed o contrato impresso e o anexo, em duas cópias, e ambas as partes começaram a confirmar os termos do contrato.

"Entregue-me as primeiras 200 unidades o mais rápido possível, de preferência dentro de um mês." Depois de confirmar o contrato, Al-Waleed assinou diretamente, sem hesitação.

"Tão ansioso assim?" Zhao Min confirmou mais uma vez o contrato.

"Sim, porque essas 200 unidades são para meu próprio uso", disse Al-Waleed sorrindo.

Extravagante!