第八十四章 超软的新项目

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　　超软公司在美国软件业虽然被许多业内人士看成挑战微软最前线的斗士，比尔.盖茨也被人戏称为“IT界的哈姆雷特”。意思自然最明白不过，世界头号软件公司微软公司原本是属于盖茨的，而张毕玄伙同微软公司另一个创立者艾伦抢夺了他的宝座。比尔.盖茨创立超软之初就吐露出要对付微软，最终抢回自己在微软公司股权的目的。

　　超软是属于IBM阵营一方，Offiｃe软件是他们最强的利器。不过,虽然Offiｃe软件销量不断增长,但是随着时间推移,市场zhan有率反而越来越低。实际上，销量增长最大动力就是全世界个人电脑用户不断增长，OS/2平台是使用者也在增长。Offiｃe软件自然半所着OS/2平台平台用户的增长，销量水涨船高。

　　但是，不可否认的一个事实那就是，OS/2操作系统软件的市场zhan有率在不断降低。从颠峰时期的20%市场zhan有率到了现在已经缩水到15%的市场zhan有率。留下的空白自然大部分被Windows87所鲸吞。而其他的一小部分是被完全免费自由的Linux操作系统。

　　严格来讲，Linux这个词本身只表示Linux内核，但在实际上人们已经习惯了用Linux来形容整个基于Linux内核，并且使用GNU工程各种工具和数据库的操作系统。基于这些组件的Linux软件被称为Linux发行版。普通人会很不习惯使用Linux，用这种系统的大多是些技术人员。所以注定这个系统并不会成为真正能威胁Windows87的对手，Linux也是IBM的产品，但是超软公司认为Linux使用复杂，并不利于推广，很少有人因为这个系统免费就愿意专门花几个月时间学一门复杂的操作系统怎样使用。

　　IBM很悲哀的发现，不是自己的平台用户在减少，而是大家用户群都在增长，只不过更易于使用的Windows87用户增长速度更快而已。这就和两个田径选手在比赛一样，两个选手都在跑，两人离出发点都是越来越远，但是选手IBM的跑步速度没有选手微软跑步的速度快。所以,IBM被微软在操作系统这个领域远远被甩在身后.

　　微软的WPS比超软的Offiｃe迟了一个多月才推出市场，却已经和Offiｃe平分秋色了。这自然是因为Windows87平台用户群更多，使得Windows87平台下的软件WPS潜力比Offiｃe更大。

　　为了扩展业务，超软公司又组织人手开发了一套基于OS/2系统平台下使用的财务软件——超级财务。

　　首先，IBM和苹果公司就采购了大批超级财务软件，让超软公司得到1亿多美圆的利润。有了这两家大公司给超级财务软件打了免费广告，美国一些大型企业也很兴趣采用财务软件代替人工财务统计。

　　不过，首先接受超级财务软件的公司大多数是和高科技相关或者是金融行业相关的企业。许多传统服务业和制造业的公司却并没有几家来采购财务软件。

　　比尔.盖茨不由的烦恼起来。

　　“我们需要去说服几家非高科技的企业使用我们的财务软件，要赶快！要在微软公司的类似产品没有进入市场前把整个市场都占领！这一次要快、狠、准，让微软公司脚步落后于我们！”

　　比尔.盖茨对着许多推销员说道。

　　“明白！”

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　　可口可乐公司总部，超软公司由比尔.盖茨亲自出马去说服可口可乐公司采购超级财务软件。

　　“我知道财务软件，但是我想我们并不需要什么财务软件，你看，我们可口可乐公司管理的井井有条，财务问题有会计和出纳就足够了！”可口可乐公司负责人傲慢的说道。

　　“不，我还是要说下财务软件的好处。第一，财务软件有助于会计核算的规范化，有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化，从而提升企业管理水平，提高企业效益。第二，提高会计核算的工作效率，降低会计人员在帐务处理方面的工作强度，改变“重核算轻管理”的局面。第三，减少工作差错，便于帐务查询！”

　　“那财务软件有助于我们公司把百事可乐远远抛到身后吗？”

　　比尔.盖茨狡猾的道：“我想，如果你们可口可乐不采购我们的财务软件，很可能将被百事可乐公司超越！他们会善于使用这套能提高效率、节省资金的财务软件！”

　　“真的吗？百事可乐公司采购了你们的财务软件？”

　　可口可乐并不怕其他的竞争对手，却对百事可乐甚是提防。因为，美国政府只给两家可乐公司发了特许经营证书。特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了巨大的规模，每一个潜在进入者在决定进入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有可能超过这两公司。

　　“当然！”比尔.盖茨笑眯了眼说道。

　　“那好，我们采购你们的财务软件，但是你们超软公司负责帮我们培训员工，教他们使用财务软件！”

　　百事可乐公司，超软公司二号人物西蒙伊出马，用这和比尔.盖茨类似的说辞，说动了百事可乐公司采购超级财务软件。

　　后来,软件界把盖茨和西蒙伊两人比做"软件界的忽悠双雄"。

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　　“哦，该死！康柏电脑竟然因为检便宜，转了使用AMD386微处理器！不使用标有intelinside的486就算了，继续采购我们的386也行啊！他们竟然投向IBM的阵营！”葛洛夫有点愤怒，“什么在思考四与三谁更优秀，实际上摆明了不想与我们合作了！”

　　巴尔默笑道：“既然康柏不采购，自然还有其他要来采购intel486的PC机生产商！你放心，只要我们WINTER联盟存在，486肯定会得到市场认同的！”

　　巴尔默之所以轻松，那是因为微软是处于软件行业，两家CPU作早商斗的再凶猛，电脑还是需要使用操作系统的。Windows87当然是用户的首选。