152.装修及进货

本小海对服装店顾客群的定位是年轻女性。本小海认为介于18岁到40岁之间的女孩或女人都可以归到年轻女人里面。

　　这个年龄段的女人最漂亮，也是最喜欢买衣服的年龄段。只要店里的衣服有足够的吸引力，不愁没有人来买的，这才有后来剁手族的存在。

　　爱漂亮的女人都希望自己的衣服独一无二，她们最不喜欢的就是出门看到和自己穿一样衣服的人。虽然还有一句话“”撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”，但是谁都没有“我最漂亮”的自信吧。

　　因此本小海对服装店的另一个定位是，每款衣服每个号码只进一套，这样就能大大降低撞衫的概率。而且即使撞衫，她们穿着的号码不一样，对比性也就小了很多，不会对顾客的心理造成严重伤害。

　　每款衣服每个号码只进一套，在同样的成本下还可以购进尽可能多的款式。这会大大增强店铺对客户的吸引力。

　　这样也有别于红房子那种比较大型的衣服卖场。服装店具有个性，才能吸引更多的客人来闲逛，进而多购买。

　　另外，本小海还想引入会员制度，根据会员在本店的累积消费额度，确定打折力度。累积消费额越多，打折力度越大。

　　顾客也可以借别人的积分卡来消费。这样，会员为了将来得到更多优惠，肯定很乐意将自己的会员卡借给别人用；而借用者也当场就获得了实惠。

　　而对于服装店来说。虽然给顾客的打折力度大了，但是销售量多了，利润也会跟着增加。

　　随着本小海讲解的深入，严青霞等人也都觉得本小海说的这些理念很正确，特别是会员制，是能实现多方共赢的好点子。

　　至于装修，本小海的要求就是越简约越好，必须留够能让顾客随心所欲走动的空间。摆放的衣服不在多，而在于衣服富有特色。更重要的，还要营造一个舒适的购物环境。

　　所以，本小海对灯光的要求是：明亮但不刺眼，柔和但不昏暗，最好是那种照在人身上显得脸白的那种灯光。让试穿衣服的人，在镜子前能够看到衣服的美丽，也能看到她所选择的衣服能将她的脸色衬得的格外好看。

　　严青霞等几个本小海的同学已经对他层出不穷的鬼主意习惯了。而李文彬和本冬梅只是知道他柳编及室内电线敷设的事情，并不知道他有在任何时候都能给出出人意料好主意的本事。

　　“你从哪里知道的这些事情？”本冬梅忍不住问道，“是你自己想出来的，还是有人告诉你？”

　　“看书看来的。”本小海最擅长的就是将他所具有的不符合他年龄和经历的归结于书本的功劳。

　　“小海，你就放心吧，我们三个会尽快按照你的想法把服装店开起来的。”能够有时间和精力去处理服装店装修和进货问题的人，就只有李文彬、本冬梅和严青霞了。

　　李文彬毕竟是个男人，又年长了他们几岁，有更多的担当和更强的责任心，所以本小海很放心地将店铺装修的事情托付给了他。

　　无疑李文彬也是非常能干的，确定了装修方案后，他基本上就吃住在服装店院内的小房内。

　　功夫不负有心人。两个星期后，本小海就看到了他想要的装修效果，简约大气，灯光明亮而温和。

　　装修成本和预算的差不多，五百多元钱。在本小海的心里，五百块钱只是一个数字，但是在那个年代，五百块钱，却是一个非常大的数字。

　　既然房屋已经装修好了，本小海决定故伎重演，再次以父亲生病的理由请了一天假。

　　本小海、李文彬、严青霞四个人又一次出现在阳口大市场。不过，这次他们带足了钱，要真真实实进货了。

　　时间已经进入12月份，天气已经很冷了，要进货也只能进棉衣类了。阳口大市场里的主打衣服也是棉衣，主要是防寒服以及像米其林一样的面包服，而这些衣服的款式并不是很多。

　　所以想要实现本小海当初每个款式每个号码只买一套的设想落空了。不过作为一个不大的服装店，改变策略非常容易，到春天开始再执行他理想中的策略吧。

　　本小海知道，此时大部分人的棉衣还是自己家里做的棉袄。能有一件防寒服或者面包服，就是非常时尚的了。

　　本小海想要做的就是有特点和时尚。而他不是设计师，也不是服装制作厂，所以，他所要的时尚和特点也只能是在阳口大市场里寻找。

　　而所谓的时尚和特点，完全是由购买者的审美决定的，顾客喜欢的就是时尚，就是特点。

　　所以他们四个人都是站在自己的角度来选择衣服的。这样也好，四个人的审美并不一样，选出来的衣服也不一样。他们选的衣服各具特色，不知不觉中，时尚和特点竟然出来了。

　　防寒服和面包服体积比较大，而且成本也比较高。所以真正进货的时候，本小海他们选的款式和数量都比他们预计的要少很多，但是他们都认为，开店是足够了的。

　　从上午九点一直到中午一点，他们足足逛了四个小时，收获了六大包衣服。每个包都被老板压得实实的，捆得结结实实的。

　　两点钟，他们在车站等车的时候，才有时间在站前买了几个包子充饥。

　　多收了四个人的车票钱，车站才答应帮他们随车托运这六大包衣服。

　　“哎，这时候还没有快递，真不方便。”本小海自言自语道。

　　不过这个时代，慢节奏的生活也有很多好处，信息不对称以及运输的不方便，能让投机者更快地获得利润。

　　就如这些衣服，他们从阳口批发大市场运到鲁梁县城，价格就能提高两倍或者三倍来卖。

　　而且从大城市运过去的不仅是衣服，同时运过去的还有时尚判断和流行元素。

　　他们坐的大巴车上没有空调，或者有空调没有打开。他们感觉到了天气的寒冷，也就看到了这批棉衣被很快卖光的前景。

　　“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。”本小海的脑海中突然出现了这句话。