1159 商场战场

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　　任何交易就是一杆秤。

　　买菜的时候，以秤称重，等价交易；投资的时候，以眼光为秤，以小博大；交易的时候，以卖方标准为秤，买方扔筹码，谁的筹码重，价高者得。其实把商场上的弯弯道道简单化之后，就是如此简单。

　　因为任何一位商人，都是在寻求利益的最大化。有时候利益就是指金钱，有的时候利益指的是资源，有的时候利益也可以是指人脉，甚至可以指代一个可持续发展的未来。

　　在皮克斯的收购上，十一工作室处于绝对劣势，要钱没钱，要资源没资源，要渠道没渠道，要人脉没人脉……所以，埃文-贝尔要以小博大，就必须依靠自己的长远眼光，用一个金钱、资源、渠道、人脉捆绑成的筹码，加上一个“未来”，放到史蒂夫-乔布斯的面前。剩下的，就是期望这位带着苹果、皮克斯一步一步走上巅峰的商业巨人，能够看中十一工作室的筹码，与十一工作室完成皮克斯的收购交易！

　　为了这一笔交易，其实埃文-贝尔从一年半以前就在铺路了，在正式谈交易之前，埃文-贝尔就在和皮克斯打好关系，另外之前因为数字音乐商业化的成功就和史蒂夫-乔布斯有了良好的合作关系，先是将iTunes和“美国偶像”联系起来，然后埃文-贝尔又利用了脸书的资源，将苹果绑在了社交网络这辆战车上。目前看来，苹果公司在iTunes和脸书的策略方面，取得了可惜的成果。至于收购苹果公司的股票，倒是一个意外的举动，反而拉近了埃文-贝尔和史蒂夫-乔布斯的距离。

　　前期准备工作之后，才是正式地交易交谈。过去一年里，埃文-贝尔前后三次正面提起了与皮克斯合作的提案，从合作发展到收购，埃文-步步为营，而手中的筹码也在不断加重。虽然目前比起迪士尼来说，还是有很大的差距，但至少，埃文-贝尔可以很自豪地说，“迪士尼有的，我们也有，只是规模都小一号罢了。”所以，埃文-贝尔又把网络世界的未来一起捆绑成了筹码，这也是十一工作室最大的筹码，最能够打动史蒂夫-乔布斯的部分。

　　现在，迪士尼完成了交替，罗伯特-伊格尔正式出现在了十一工作室竞争对手的位置上，他们一出现就以不可阻挡的霸主气势将十一工作室压了下去。迪士尼这个巨无霸，可不是现在的十一工作室能够对抗得了的。

　　所以，泰迪-贝尔提出了十一工作室最后的一个优势：诚意！迪士尼的诚意，至少在“四眼天鸡”上映之前，是没有办法显现出来的。而更重要的是，迪士尼的未来也是无法确定的。