第一七七章 谈判（推荐票）

　　说是谈判，其实到这种时候，也没有什么可谈的了。进行到了这一步，各方面报价上谈的也都差不多了。而且现在是信息时代，没有哪一边是傻子，建筑材料的报价水分多少双方都掌握，想做空合同，并没有多少余地。

　　中方代表是个四五十岁左右的中年人，前额略秃，面貌忠厚。他的名字叫做裴道，是中方建筑公司的第二工程队负责人。李闵看得出，这位是军人出身。行走之间依稀还是军人做派，或许他自己都没有发觉。按说军人出身的人性格应该耿直才对，但是这位却不同。完全是一个老狐狸，只要李闵谈报价，他就开始扯历史文化旅游景点。完全不搭茬，让人没了脾气。他就是笃定李闵肯定会用他的工程队，因为在速建这个领域，能做到速度和质量兼顾的公司一巴掌数的过来，而且他已经调查过，在各个时间段其他公司都在建设中，二个月之内根本抽不出人来。有恃无恐之下，自然摆高姿态，无视李闵的讨价还价了。中方的报价比李闵预期高出百分之十，谈了将近一个小时，中方一丝让步的意思都没有。

　　裴道的心思，李闵自然清楚，这个计划本就是被动，他事先已经料到会有现在的局面。如果是公开招标，正常建造，现在双方的立场可就完全的调换了。鱼和熊掌不可兼得，为了达到DK娱乐轰动韩国的目的，这样的付出是有必要并且必须的。

　　这个时候，就体现出了调查的必要性了。谁能掌握对方更多的弱点，在谈判的过程中，谁就占据着优势。

　　局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧，双方的估价师，精算师炒得不可开交，在90号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况，清了清嗓子，说道：“先生们，我们先休息五分钟。”

　　听到李闵的话，双方人员停止了争吵，恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间，李闵来到裴道的身旁，用中文说道：“裴先生，方便和我单独谈谈么？”

　　裴道看了看旁边的秘书，笑着说道：“不太方便，你应该知道，我们没有退步的余地和必要。”

　　李闵也笑着说道：“我并不是要和您讨价还价，只是钦佩您的能力，想和您交个朋友。请放心，我绝对不会提出任何让您为难的条件。”

　　听到李闵这样说，裴道有些意外的看了一眼李闵，说道：“真不知道我这个老头子有什么能让你看的上的地方，请。”裴道一伸手，示意李闵来到阳台那边说话，这样还在他的同事视线范围内，免去了可能的闲言碎语。

　　徐贤看着不远处交谈甚欢和李闵和裴道，有些担心的对恩书说道：“恩书欧尼，是不是遇到什么难处了？”双方大部分时间都是用英语在交谈争吵，徐贤的英文水平交谈还可以，但是涉及到生僻的专有名词，她就听不懂多少了。

　　“是遇到问题了，对方对我们提出的价格核实全部都驳回了，摆出一副要么yes，要么no的架势，现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么，把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。

　　“oppa，一定可以的，我相信他。”徐贤小声的说道。“fighting，oppa。”

　　也就三分钟的功夫，俩人的交谈完毕，都是满面笑容，看样子聊得不错。这时候休息时间差不多也到了，谈判继续进行。裴道凑到秘书耳边低声的说了句什么，秘书点点头，拿着手机起身走出了门外。

　　李闵靠在椅背上，没有什么表示，面无表情的看着双方的精算师和估价师继续争吵。过了一会，裴道的秘书重新回到屋里，对他点了点头。

　　“大家先等一下，作为此次合作的中方代表，我觉得这次合同上有一处疏漏的地方，现在提出来，请韩方考虑。”裴道带着笑意说道：“此次交易，我方希望韩方可以用日元结算，全额。”裴道看了一下韩方众人的表情，继续说道：“当然，这是我方的疏漏，可以在其他条款中做一些合理的让步。”

　　李闵看了崔炳一眼，崔炳早就得到李闵的授意，立刻站起来说道：“这是十分无理的要求，众所周知，国际交易，默认美金结算，临时提出这么无理的要求，简直是强人所难！”

　　“太无理了！”DK娱乐的代表律师附和道：“这违反了国际贸易原则！”

　　“我们不能答应这样的要求！”

　　裴道冷哼一声：“我方的要求就是要日元结算，这是谈下去的基础，如果韩方不能答应，那就不要继续浪费时间了。”中方的谈判代表见主事人如此强硬，也跟着改变了态度，众口一词，如果韩方不能以日元结算，此次合作就到此为止。

　　话说到了这个地步，所有人把目光放在了李闵的身上，现在的状况，合作是否能继续进行，全在李闵一念之间。

　　李闵沉吟了一下，开口说道：“我们都是为了合作才坐在这里，我们都应该为了合作继续努力。中方提出这个要求，是我没想到的。我们DK娱乐正在起步阶段，海外资金几乎没有，这样的要求，对我们来说很难。但是，我们会努力做到。如果以日元结算，我们只能用分三期付款的方式，在原来预付百分之六十，验收合格再付全款的基础上，改动为预付百分之四十，验收合格付百分之三十，三个月后再付百分之三十。这样是我们能做到的极限。我很有诚意促成此次合作，裴先生，请您考虑。”

　　李闵的语气诚恳，让人觉得这样还不答应，似乎太不近人情了。但是生意场就是这样，没有人情，只有形势，谁掌握着形势，谁就可以制定规则。

　　“预付百分之五十，验收付款百分之三十，延期一个月付尾款百分之二十，这样是中方能够接受的底线。”裴道也不再绕圈子，给出了最后的line。

　　气氛紧张的僵持，现在再谈什么已无必要，只看李闵如何决定。

　　徐贤看着皱着眉的李闵，心揪在了一起，oppa他，应该承受着很大的压力吧。

　　忽然，李闵笑了，站起来伸出手。“成交！”

　　裴道也站起身，和李闵的手握在一起，笑着说道：“年轻人，爽快。”

　　气氛瞬间回暖，刚刚还在针锋相对的谈判团也都带上了笑容，仿佛什么都没有发生过一样。

　　徐贤张着大眼睛看着这一切，还没有反应过来发生了什么？谈判就这么结束了吗？