0369 商谈

　　　　徐毅想想觉得这部分应该能有一定的后问到“这比例不能再提高了吗？”

　　林莎咬着嘴唇沉思了一下，摇摇头说到：“真不能再提高了，要不你看这样行不行？”

　　“我知道你可能存在一定的经营资金压力，这如果真的一次性付清，你可能经营就要出问题。我再给你一条优惠，不管最终采用哪种方案，签署协议之后，首期工程款项只要你支付总额的百分之二十，这样可以了吧？”

　　“那剩下的资金怎么付呢？”徐毅笑着问到。

　　“剩余款项咱采取按揭方式，就像刷信用卡分期付款一牙膏。当然咱这利息就不计算了，这样的话，咱们从签订合同期开始，每一个年度结算一次。扣除掉每年我们需要支付给你的广告费用以后，你把剩下需要支付的款项打到我们公司帐号上面，我们给你开具一张对应款项的发票，你看怎么样？”

　　梁娅悦在旁边笑了起来：“就算只按现在这些条款来算，这要签订十年协议的话，莎莎你这每年都得再给他付好几万呀，这不是你给他开发票，他得给你开发票才对！”

　　林莎也笑着点头，“可不是！”

　　徐毅笑笑，坐在那里想了一下。这样的话，对自己来说肯定比较有利，虽说现在自己完全可以一次性把工程款付清，不过这样的结算方式显然更有利于自己减少资金占用。等到双方合同截止的时候还能免费获得一次装修，看起来相当划算。

　　不过，徐毅却不太想把这协议签订太久。真的签订十年的协议，只怕会带来的问题非常多。乍一看，这合同签得越久越划算，真的签订个十年协议，剩下的就是坐地收钱了。守着这么个店面，又有着这么独特的空间，要赚钱还是指望自己对这店铺的悉心经营才是正途。

　　签订这么长时间的合同，无疑会使自己这餐厅的发展受到极大的限制，最主要就是，对于这餐厅整体形象做改动的时候不得不受到这一纸合同的限制。如果自己在协议期内想改换店里面的风格或者格局，就不能自己一个人说了算，还得再去找林莎的公司协商。如果自己的想法跟她们公司利益有影响的话，很有可能人家拿着这协议限制自己。真遇到这种局面的话，很可能让自己落入进退失据的两难，有些有益的想法很可能因此变得没办法实施。

　　真出现这种对局面控制权丧失的话，毫无疑问就是捡了芝麻丢了西瓜，给自己造成的损失绝对要比这次装修的费用更高。

　　衡量一番利弊，徐毅笑着说到：“莎姐，一下子签订三年五年，甚至十年八年协议这事儿影响太大，我觉得咱们这合作协议就签订一年你看好不好？”